Деловой квартал / Новости / Как Олег Сипетый открыл за год рекордное количество магазинов

Как Олег Сипетый открыл за год рекордное количество магазинов

31.10.2013 10:03

По итогам текущего года выручка ГК «Командор» должна вырасти на 25%. Генеральный директор группы компаний Олег Сипетый этими показателями доволен.

Однако сохранять и дальше такую динамику «на старых дрожжах» все труднее. В «Командоре» сейчас фокусируются на развитии технологий и внедрении успешных практик известных компаний. Это обеспечит дальнейший рост, говорит Олег Сипетый.

— Этот год — один из самых продуктивных за почти 15-летнюю историю компании. Многого удалось добиться, и даже возникшие проблемы мы обернули в преимущества. В 2013 г. компания планировала открыть 8-9 магазинов, в том числе два гипермаркета. С одним из них вышли трудности — запуск пришлось отложить на следующий год. Мы пересмотрели планы: решили, раз не вышло с гипермаркетом, нужно открывать больше магазинов. По итогу года компания прирастет 18 новыми точками — пока это наш рекорд.

Конкуренция не позволяет замешкаться, этим она и хороша. Каждый игрок приносит на рынок что-то свое — у одного сильна логистика, у другого — маркетинг. Ты берешь лучшее, что-то придумываешь сам — так и происходит развитие. Рост для нас естественный процесс. Люди ведь идут в детский сад, школу, вуз не из-за высокого соперничества на рынке труда, а потому, что у них есть желание узнавать новое, быть профессионалом.

Сейчас на рынке стало труднее. Если раньше он рос сам по себе, то сегодня на нем остаются только технологичные компании. Поскольку наценка у всех примерно одинаковая, конкуренция перемещается в сферу логистики — кто сможет дешевле доставить товар в магазины. Для этого нужно видеть всю цепочку поставок и принимать в ней активное участие. В вопросе логистики в этом году мы сделали важный шаг — открыли распределительный центр. Раньше все поставки осуществлялись через дистрибьюторов, а теперь часть товаров мы закупаем напрямую у производителя. Они поступают в наш собственный распределительный центр, а оттуда — в магазины. Это позволяет лучше контролировать процесс и удешевляет его.

Компании на рынке продритейла стали профессиональнее. Еще 15 лет назад рынком двигал переход от прилавочной торговли к самообслуживанию. Сейчас этого уже недостаточно. Важно более глубокое знание клиента. Один из трендов ближайшего времени — предугадывать будущие желания покупателя, а это уже индивидуальный подход. Для ритейлера это дилемма: с одной стороны, хочется стандартизировать все процессы, с другой — клиенты от года к году становятся более требовательными. Уже в следующем году мы будем делать специализированные предложения постоянным клиентам и смотреть на их отклик.

Оптимизация — это перманентная ежедневная работа. Любая система развивается через выявление и устранение противоречий. Нашел что-то, что искрит — исправь. Это базовый принцип, без которого невозможен рост. Не надо ждать кризиса, о котором объявят по телевизору постфактум.

Работа — мое любимое дело, и оно затягивает. Консьерж в подъезде как-то сказала: «Олег Валентинович, вы работаете как в военные времена, уходите в полдевятого утра, возвращаетесь в десятом часу вечера». Я пробовал жить иначе, больше отдыхать — не получается. Неинтересно. Отдыхаю обычно, путешествуя. В поездках пытаюсь понять суть процессов, которые двигали общество в разных странах в разное время. Из последних впечатлений —  Флоренция — узнал много нового об эпохе Возрождения. Эти знания как вдохновение для дальнейшей работы и развития компании. 

Автор: Наталья Повольнова
Публикации по теме
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.
Как попасть?

Материалы партнеров

Как открыть счет в зарубежном банке Как открыть счет в зарубежном банке
Международная деятельность, привлечение партнеров и денег из-за рубежа, желание сохранить капитал – вот неполный список поводов для взаимодействия с финансовыми учреждениями других стран.
С начала этого года основные криптовалюты показали феноменальный рост С начала этого года основные криптовалюты показали феноменальный рост
Инвестировавшие в них получили серьезную прибыль. Эксперты считают: цифровые валюты продолжат расти.
Перчатки для пищевой промышленности: как лучше защитить руки и продукт Перчатки для пищевой промышленности: как лучше защитить руки и продукт
Производители предлагают широкий спектр перчаток для пищевой промышленности. Как сориентироваться?

Бизнес

Михаил Жуков, HeadHunter: «Профессиональный директор» — это фокусник. Сфера имеет значение Михаил Жуков, HeadHunter: «Профессиональный директор» — это фокусник. Сфера имеет значение
«На торги выставляется несколько тысяч объектов в день». Как заработать на банкротстве
«Для нас это лучшее, что могло произойти». Борис Лепинских — откровенно о возвращении Е96
Собственникам ТРЦ: решайтесь на изменения, меняйте менеджмент! — Алексей Мальцев
Говорят, бизнес живет максимум 5 лет. Мой должен был умереть уже два раза — Сергей Мишкин

Свое дело

Как фитнес-блогер и мама троих детей стала производителем детской мебели / ОПЫТ Как фитнес-блогер и мама троих детей стала производителем детской мебели / ОПЫТ
«McDonald’s на рынке ЖКХ». Как уральская УК собирается завоевывать российский рынок
«Тайцы думают, что русские отнимают у них кусок хлеба». Как живут свадебные генералы
«У меня нет юрлица, я не плачу налоги. Взятки полицейским — вот мои налоги!»
«То, что я начал шить плащи, — это Вселенский замес. Какого черта я все это знаю и умею?»

Качество жизни

Скажите «Сыыыыр». Илья Борзенков — о трех годах без «санкционки» Скажите «Сыыыыр». Илья Борзенков — о трех годах без «санкционки»
Жить в России — платная услуга. «Продлевать будете?»
Оглянитесь вокруг: каких людей больше, поддакивающих или критически мыслящих? — Олег Кузин
Тайная проверка фитнес-клубов Москвы и Екатеринбурга: 65% до финиша не дошли
«Нам можно дробовик, с которым хоть Кремль штурмуй, но нельзя короткоствол для самозащиты»

Мнения

«Бизнес убивают не ленивые и вороватые сотрудники, а «тараканы» в голове собственника» «Бизнес убивают не ленивые и вороватые сотрудники, а «тараканы» в голове собственника»
«Это уникальная ситуация! «Новые деньги» позволяют положить в карман 10 млрд за раз»
Задержали начало продаж квартир на день? Потеряли 3 млн руб. прибыли! — Денис Злоказов
«Ройзман выиграл на выборах губернатора. Не выборы, но на выборах». Что именно?
«В России благотворители умоляют не раскрывать имена, иначе их бизнес заклюют проверками»

Лайфхаки

И помните: зима близко. Четыре бизнес-урока Джона Сноу (без обезглавливания конкурентов) И помните: зима близко. Четыре бизнес-урока Джона Сноу (без обезглавливания конкурентов)
Свой бизнес — это не шпиль пирамиды Маслоу. Почему предпринимательство не для всех
Татьяна Черниговская: «Мозг морочит нам голову»
15 худших вещей, которые вы можете сделать со своими деньгами
«Путин будет искать преемника среди детей своей элиты», — МНЕНИЕ

Недвижимость

Задержали начало продаж квартир на день? Потеряли 3 млн руб. прибыли! — Денис Злоказов Задержали начало продаж квартир на день? Потеряли 3 млн руб. прибыли! — Денис Злоказов
Стать рантье: можно ли прожить, сдавая в аренду однокомнатную квартиру
Собственникам ТРЦ: решайтесь на изменения, меняйте менеджмент! — Алексей Мальцев
Россияне покупают все меньше жилья: предложение в пять раз превышает спрос
«Стагнация до 2020 года». Когда цены на жилье стабилизируются и начнут расти?
НОВОСТИ РОССИИ
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Подпишитесь
на «Деловой квартал»
Нас читают владельцы бизнеса и топ-менеджеры