Сергей Петров: Запустить экспорт в новой стране, словно родить ребенка

Первое правило экспортера: ты должен быть лидером в своей стране и уже после продавать в другие.

Сергей Петров: Запустить экспорт в новой стране, словно родить ребенка 1Сергей Петров
генеральный директор компании «Русский профиль» 

С 2000 наша компания производит аксессуары для напольных покрытий — мы входим в топ-3 лидеров России в этой довольно узкой нише. Еще 15 лет назад вышли на экспорт в ближайшие страны СНГ и в Европу (Литву, Латвию, Эстонию, Польшу). С начала СВО поставки в европейские страны полностью прекратились, а так как именно на страны Запада приходилась большая часть экспорта, это направление обрушилось практически целиком.

После того как прошел первый шок, мы начали глобально перестраивать работу на экспорт и, как и очень многие бизнесы, сделали серьезный разворот на Восток. Существенно увеличили отгрузки в Казахстан, Узбекистан. Присутствовали там и раньше, но в гораздо меньших объемах. Значительно расширили работу с Белоруссией, где даже приобрели предприятия, заняв значимую долю рынка страны в нашем сегменте. Продолжаем поставлять в Армению, Грузию, Киргизию, Монголию.

Развитие нового экспортного рынка — процесс сложный, прежде всего потому, что экспорт — это игра вдолгую.

Запустить новую страну — это как родить ребенка: от первых переговоров до первых поставок проходит в лучшем случае 9 месяцев. Плюс огромный пласт работы по изучению региональной специфики: то, что хорошо продается в России, не обязательно пойдет на ура, скажем, в Узбекистане. А значит, нам как производителю нужно не только снять потребности нового региона, но и перестроить под них производство. Большая задача — обучение: сначала партнеров, а потом и менеджеров в точках продаж. Развитие экспорта — это огромные силы, время и бесконечные командировки: первые месяцы фактически приходится жить у партнеров. Но у этой медали есть и вторая сторона, которая оправдывает все усилия: экспортный контракт не ситуативный, а пролонгированный проект, способный растянуться на 5…10 лет.

Текущие объемы экспортных поставок пока далеки от тех, какие были до начала СВО, но тренд на восстановление очевиден. Задача текущего года — вернуться на прежние показатели, а возможно, и достичь даже более впечатляющих результатов. Все возможности для этого есть. Во-первых, Азия активно развивается. Второе — выгодное географическое положение Красноярского края тоже играет на руку экспортерам. Рядом Казахстан, Узбекистан, Монголия. Плюс идет очень постепенная разморозка по европейским странам. И хотя напрямую грузить туда все еще нельзя, через третьи страны транзит возможен. Безусловно, лишних иллюзий питать не стоит. Особенности реэкспорта не дают тех объемов грузооборота с Европой, что были раньше.

Существенную поддержку в освоении новых рынков сбыта нам оказывает центр «Мой бизнес» — это образовательные мероприятия, содействие в сертификации товара. И ключевое — софинансирование участия в международных выставках, что для производственной компании основа основ. Неделя выставки кормит потом целый год.

Не отрицая необходимости развивать новые экспортные направления, гораздо более важной я считаю тему увеличения сбыта внутри России. Первое правило экспортера — ты должен быть лидером в своей стране и уже после этого продавать в другие государства. Мы же наблюдаем тенденцию снижения: внутренний сбыт сейчас значительно теряет обороты, и это, наверное, даже большая угроза, чем сокращение экспорта. Мерой поддержки тут мог бы стать товарный кешбэк на промтовары — по аналогии с туристическим. Инициатива, которая все активнее обсуждается предпринимательским сообществом, могла бы дать хороший импульс для развития внутреннего спроса.

Самое читаемое
  • Дмитрий Каменщик пытается остановить национализацию ДомодедовоДмитрий Каменщик пытается остановить национализацию Домодедово
  • В Свердловской области тарифы на услуги ЖКХ выросли на 13,2%В Свердловской области тарифы на услуги ЖКХ выросли на 13,2%
  • Дроны ВСУ впервые атаковали Ижевск, есть погибшие и тяжелораненыеДроны ВСУ впервые атаковали Ижевск, есть погибшие и тяжелораненые
  • Бывшего замминистра обороны приговорили к 13-ти годам колонииБывшего замминистра обороны приговорили к 13-ти годам колонии
  • В «Корпорации СТС» рассказали, где построят мусоросортировочный завод вместо СысертиВ «Корпорации СТС» рассказали, где построят мусоросортировочный завод вместо Сысерти
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.