Подписаться
Курс ЦБ на 15.10
64,36
70,93
Деловой квартал / Новости / Андрей Шевелев: «Проекты, перемалывающие рынок, рождают практика и быстрые изме...
Андрей Шевелев: «Проекты, перемалывающие рынок, рождают практика и быстрые изменения»
Источник: Dk.ru

Андрей Шевелев: «Проекты, перемалывающие рынок, рождают практика и быстрые изменения»

Самое читаемое
  • Против Дубровского возбудили уголовное дело о хищении средств. Он скрывается в Швейцарии Против Дубровского возбудили уголовное дело о хищении средств. Он скрывается в Швейцарии
  • Лучший кроссовер с рук: 500 тыс. км без ремонта двигателя. СПИСОК МОДЕЛЕЙ Лучший кроссовер с рук: 500 тыс. км без ремонта двигателя. СПИСОК МОДЕЛЕЙ
  • «Расстрелять могут любого». Из-за громкого убийства спорят о возвращении смертной казни «Расстрелять могут любого». Из-за громкого убийства спорят о возвращении смертной казни
  • Информация о том, что госпиталь Владислава Тетюхина на грани закрытия, не подтверждается Информация о том, что госпиталь Владислава Тетюхина на грани закрытия, не подтверждается
  • Цена пошла вниз. Собственники квартир не могут найти арендаторов Цена пошла вниз. Собственники квартир не могут найти арендаторов
14:25   03.04.2018

На счету Андрея Шевелева более 40 бизнес-проектов: сеть салонов сотовой связи Dixis в Сибири, «Цифровой папа», комплекс отдыха «Большой Плёс», сайты celler.ru, «Свежее на дом» и другие.

Акселерация — сравнительно новый формат работы с бизнес-идеями. Столкновение с реальностью и фокус на узком месте в 5–8 раз ускоряют развитие проекта. Инвестфонд и акселератор «300 стартапов» — красноярская площадка, где стартапу помогают вырасти в бизнес, способный поменять рынок.

На счету Андрея Шевелева — более 40 бизнес-проектов. Он руководил сетью салонов сотовой связи Dixis в Сибири, построил собственную розницу «Цифровой папа», комплекс отдыха «Большой Плёс» на озере Белё. Владел сайтами celler.ru и «Свежее на дом» — через ресурс можно было заказать доставку продуктов. Его проект «ТурБазар» предложил совершенно новый подход к продвижению турбаз и домов отдыха — через систему онлайн-аукциона. Сегодня главная сфера интересов технологического предпринимателя — венчурное инвестирование. Созданный им в Красноярске акселератор «300 стартапов» прокачивает бизнес-идеи и масштабирует самые интересные из них.

«Опылить» идею

Объем финансирования венчурных проектов в США — десятки миллиардов долларов ежегодно. В сравнении с этим вложения в рисковые идеи с большим потенциалом в России — капля в море. Андрей Шевелев уверен: возможности для роста скрыты в том числе в регионах, где нужно создавать сообщества и атмосферу для генерации новых бизнес-идей.

— Еще «вчера» рынка венчурного инвестирования как такового в России просто не существовало. Единичные примеры — бизнес-ангелы, которые финансировали тот или иной проект, — не в счет. Я и сам несколько раз инвестировал в людей, которые заражали меня идеей, но ничего хорошего из этого не получалось. Просто дать денег — этого недостаточно. Чтобы идея выросла в бизнес, нужны знания и системная работа.

Именно такой подход к стартапам предложил Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ), самый активный венчурный инвестфонд в России и Восточной Европе, третий в мире по количеству проинвестированных стартапов. ФРИИ создал рынок — стартапов стало больше, у команд появилось понимание, как стать инвестиционно привлекательными. Но этого явно недостаточно — маховик нужно раскручивать дальше: выходить в регионы и создавать там площадки, которые будут генерировать смыслы, «опылять» людей с интересными идеями, давать им необходимые знания. Только тогда будет «искрить», будут рождаться стартапы, способные поменять правила игры. Собственно, именно в этом мы и увидели рынок — «300 стартапов» создает условия для появления стартапов, инвестирует в них и как эстафетную палочку передает их венчурным фондам следующего порядка.

Андрей Шевелев: «Проекты, перемалывающие рынок, рождают практика и быстрые изменения» 1

Если сравнивать Россию и страну-лидера по венчурным инвестициям, США, мы сильно отстали?

— Я бы сказал, мы даже не встали на тот путь, чтобы начать догонять. Это случится тогда, когда в России будут появляться инвесторы — фонды, такие как ФРИИ, такие проекты, как наш, частные инвесторы. С точки зрения вложений венчурный бизнес рискованный, но сверхпривлекательный. Иинвестор в течение короткого времени может многократно окупить вложения.

Направления-лидеры, где сегодня генерятся самые прорывные стартапы?

— Искусственный интеллект, машинное обучение, биг-дата; большие массивы данных и их правильное использование — это вторая нефть. Не надо далеко ходить за примером: «Местомер» — стартап, который создавался на нашей площадке. Он уже получил второй раунд инвестиций у ФРИИ и сейчас проходит акселерацию. Ребята делают продукт для ритейлеров: основываясь на машинном обучении и анализе больших данных, они могут сказать, в каком месте лучше открыть торговую точку. Реальный кейс — компания, занимающаяся ритейлом ортопедических товаров и открывшая магазины в «подсвеченных» «Местомером» точках, работает с выручкой в 2,5 раза выше, чем у конкурентов. Этот стартап — 100 % дисрапт (от англ. disrupt — разрушать. — Прим. ред.), меняющий привычные подходы и перемалывающий рынок.

От чего зависит, сможет стартап перекроить рынок или нет?

— Как показал анализ портфеля ФРИИ, у тех, кто делает дисрапты, есть одна важная особенность — глубокая экспертиза в офлайн-отрасли. Это позволяет увидеть проблематику конкретного бизнеса или рынка и предложить для нее технологическое решение. Самый известный сейчас во ФРИИ стартап — компания Stafory, создавшая робота-рекрутера Веру. Команда проекта пришла из рекрутинга и предложила решение для такой задачи, как массовый подбор персонала. Они автоматизировали процесс обзвона потенциальных кандидатов и их записи на собеседование. Робот-обзвонщик Вера может сделать 10 тыс. звонков по всей России за полчаса и разложить собеседования в график.

Андрей Шевелев: «Проекты, перемалывающие рынок, рождают практика и быстрые изменения» 2

А возможна ли история успеха без бэкграунда в офлайне?

— Конечно, но без экспертизы в конкретной отрасли не обойтись. Например, вы придумали идею, ключевая компетенция которой распространяется на ритейл. Надо найти ментора из этой сферы, и он будет вас направлять. Можно ли без ментора? Да, но это как ходить в незнакомой комнате с выключенным светом — постоянно натыкаешься на препятствия и набиваешь шишки. Если есть идея, ментор, а сам стартап хорош в технологиях — может заискрить.

Прокачать идею

— Стартаперы — это современная версия золотоискателей позапрошлого века, — говорит Андрей Шевелев. — Прежде чем найти золотую жилу, им приходится перелопатить кучу пустой породы. Ускорить работу и не перегореть на середине пути помогает акселерация. Стартап — это не бизнес, а машинка для проверки гипотез по построению такого бизнеса. В обычных условиях команда двигается медленно, в акселераторе за счет специальных методологий происходит ускорение. Сталкивая идею с реальностью, наша команда трекеров помогает проверить какие-то предположения (часто они оказываются иллюзией), найти проходные пути, сопоставить ожидаемые и реальные бизнес-метрики. Трекинг и фокусирование на узком месте ускоряют развитие проекта в 5–8 раз. Акселерация проверит и команду — ее готовность к постоянным изменениям. Только такие люди по-настоящему дисраптоспособны.

В Красноярске есть запрос на такой формат, как акселерация? Кажется, что все, кто придумал что-то стоящее, уже давно в Москве, в том же ФРИИ.

— Чтобы попасть во ФРИИ, недостаточно просто что-то придумать, нужны результаты. Мы как раз и помогаем сделать первые шаги — проверить гипотезы и получить статистически значимый поток клиентов. Запрос, безусловно, есть, но бизнесмены не всегда понимают, чего они хотят. Есть абстрактное представление о том, что это должна быть большая и желательно меняющая мир история. Наша задача, с одной стороны, приземлить это представление, с другой — помочь идти в правильном направлении. Используем для этого несколько форматов. Помогаем накопать идею бизнесу, который думает о спин-офф проекте. Для этого у нас есть воркшоп «Антимамонт», на котором помогаем традиционному бизнесу найти проходные пути развития в эпоху digital. Возникает осознанность и понимание стратегий: где можно приложить технологии и начинать делать дисрапт.

Если идея уже есть, оцениваем ее потенциал на еженедельных «прокачках» — раскладываем идею по полочкам (клиенты, конкуренты, чем мы лучше), а дальше считаем экономику — число потенциальных клиентов, чек, каналы привлечения и прочее. За шесть часов стартап понимает свой потенциал. Если идея сильная, тут же берем ее в трекинг — это четыре встречи, когда мы оцениваем экзекьюшен стартапа, — количество изменений за единицу времени.

Какой процент стартапов вы, как правило, берете в трекинг?

— 25–40 %, остальным говорим, как именно нужно доработать идею. По итогам трекинга понятно, интересно ли нам работать со стартапером, готов ли он к изменениям. Если да, подписываем инвестиционный договор. Стартапу предоставляется место в коворкинге, финансируем экспертов: у нас очень большой нетворк. Не пичкаем никого ненужными тренингами — это именно экспертиза под конкретный запрос. Скажем, узкое место стартапа — понять, как проходить секретаря и выходить на лицо, принимающее решение, чтобы продавать В2В-продукт по телефону. Эксперт на индивидуальных консультациях учит это делать — мы про практику и про быстрые изменения. Бесплатно вывозим в Москву на тренинг по технологическому предпринимательству, который раз в три месяца проходит во ФРИИ. Плюс вся команда «300 стартапов» становится ресурсом для стартапера.

Каковы финансовые условия акселерации?

— Есть три варианта работы. Даем 1,1 млн руб. за 10 % доли в стартапе: 500 тыс. руб. живыми деньгами, 600 тыс. руб. — это 6-месячная программа акселерации. Второй вариант — стартап не берет живых денег, но за 5 % в доле получает программу акселерации. Третий — если стартап не готов пускать на борт инвестора, но хочет получить методологию построение венчурного бизнеса, он просто платит за программу акселерации.

Какие проекты выросли в «300 стартапов»?

— За время работы мы прокачали больше 200 проектов, проинвестировали 20 из них. Один из примеров — «Нити города». Мария Кузема создает аудиогиды с авторским маршрутом, с их помощью человек может самостоятельно организовать экскурсию в незнакомом городе. Для этого нужно скачать приложение и вызвать такси — и за 1,5 часа с остановками проехать по основным достопримечательностям. Уже есть первые продажи, видим перспективы — партнерство с «Яндекс. Такси» и «Яндекс. Навигатором», вплоть до продажи этому игроку. На строительном рынке — Вячеслав Ковалев разрабатывает продукт, который поможет отбирать строительные бригады для возведения домов, вести журнал работ и с помощью IP-камеры контролировать их выполнение.

 

 

Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

Еще один? У самолета в Кольцово возникла проблема при заходе на посадку Еще один? У самолета в Кольцово возникла проблема при заходе на посадку
Стройку в Екатеринбурге будет курировать сын известного чиновника
Информация о том, что госпиталь Владислава Тетюхина на грани закрытия, не подтверждается
Цена пошла вниз. Собственники квартир не могут найти арендаторов
Нобелевскую премию по экономике дали за исследование о глобальной бедности
Отсутствие авансов и ошибки в проектировании. Какие трудности есть у дорожных строителей?
Не давить и не впаривать: в Екатеринбурге презентуют альтернативную технику продаж

Бизнес

«Уральский предприниматель живучий». О чем говорили в кулуарах премии «Человек года» «Уральский предприниматель живучий». О чем говорили в кулуарах премии «Человек года»
Вперед в будущее. Как в Екатеринбурге вручали премию «Человек года — 2019» / РЕПОРТАЖ
«Человек года — 2019»: главный лауреат — Валерий Малышев, «Ривьера Инвест Екатеринбург»
«В ресторанах очереди на входе, о каком кризисе речь? Есть у людей деньги»
DK.RU называет последние имена финалистов премии «Человек года»
«Человек года». Лучшие в строительстве и страховании. А также впервые — Эстетика в бизнесе
«Работа на государство — это путь из точки А в точку Б через Я»

Свое дело

«Завод просто не бросишь, деньги со счета не снимешь». Честная изнанка реального бизнеса «Завод просто не бросишь, деньги со счета не снимешь». Честная изнанка реального бизнеса
«Нет таких стран, где мало денег». Как уральский производитель конкурирует со всем миром
«Перевозить легко, налоги не нужны, а доход за 10 лет — 100%». Инвестиции в бриллианты
«Маленькое хобби может перерасти в небольшое дело, а потом — в стабильный бизнес»
«День за днем нам клевали мозг: это пережитки детства, на квартиру этим не заработаешь»
«Если бы сейчас начинали бизнес, ничего бы не вышло». Опыт кофейни «Французский пекарь»
«Просто тесть удачно сходил в баню», — как топ-менеджер бросил работу ради бизнеса в Крыму

Качество жизни

«Умные люди хуже размножаются. К сожалению, уровень интеллекта человечества будет падать» «Умные люди хуже размножаются. К сожалению, уровень интеллекта человечества будет падать»
Баллы за активность меняем на скидки: Екатеринбург захватывают новые страховые продукты
«Твоя задача — быстрее наливать». Почему Bla Bla Bar взлетит на Урале: экономика проекта
Современные подростки не дерутся в школах и не интересуются сексом
«Застой сменит революция». Ресторатор из поколения Y рассказал правду о заведениях города
«Родители имплантируют в мозг детям жвачку про ЕГЭ. Это поражение», — Екатерина Мурашова
Для гостей премии «Человек года» запустили уникальный ювелирный сервис

Мнения

«Многие бизнесы работают в ноль, нет других перспектив. Не все могут пойти в чиновники» «Многие бизнесы работают в ноль, нет других перспектив. Не все могут пойти в чиновники»
«Если вы ничего не можете сделать — грызите палочку»
«Посмотрите на Илона Маска. В него верит весь мир, а он отчитывается об убытках»
«Меньше стресса, никакой спешки и порядок во всем». IT-менеджер о переезде из России в США
Сергей Полонский: «Многозадачность — это полная ерунда. Я провожу одну встречу в день»
«Без чиновников наша страна обойдется. Без инвесторов мы станем новой Африкой»
«Осудить, нельзя оправдывать. Невиновность Устинова означала бы бессилие суда и следствия»

Лайфхаки

Кофе через день даст потрясающий результат. Как придать себе энергии унылой осенью Кофе через день даст потрясающий результат. Как придать себе энергии унылой осенью
«Нам не нужно ждать Третьей мировой, нашу цивилизацию погубит исчезновение электричества»
Вежливость на переговорах — путь к проигрышу. Грубиян точно добьется большего
Лучший кроссовер с рук: 500 тыс. км без ремонта двигателя. СПИСОК МОДЕЛЕЙ
Выбраться из слякоти: пять направлений на ноябрьские праздники на любой кошелек
«В России страшен не кризис, а то, что делается каждый день и называется стабильностью»
Россияне неблагополучны, и дело не только в деньгах. Давят медицина и рынок труда

Интернет-аукцион

Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.