Бизнес-стори. Александр Камакаев: сибирский Леонардо

Александр Камакаев часто бывает в Италии, у него есть квартира в Турине, а недавно он открыл магазин одежды в «итальянской Рублевке». Ничего удивительного, что Камакаева тянет в страну, подарившую миру эпоху Возрождения. Рационализм «технаря» сочетается в нем с эстетическим чутьем художника, и в конфликт эти способы восприятия не вступают. Так получалось у Леонардо да Винчи, который и картины писал, и «инженерил», чтобы облегчить жизнь своих современников. Современники не очень поняли Леонардо, но это уже второй вопрос. Главное, что Ренессанс задал один из векторов европейской цивилизации — уважение к людям и их потребностям. Александр Камакаев, сетуя на то, что в России все по-другому, Америки не открывает. Но тут же он подмечает: хотя у нас повсюду равнодушные дилетанты, в этом есть свой плюс. Если ты просто умеешь делать что-то так, как нужно — ты будешь успешен. «Жить у нас плохо. Но хорошо зарабатывать», — не слишком весело улыбается бизнесмен.

Маркетинг в ЦУМе

Начало карьеры Александра Камакаева типично для нынешних сорокалетних россиян. Исходная точка — от разбитого корыта. Александр закончил радиотехнический факультет «политеха», год его выпуска стал первым, когда отменили распределение. Радиоэлектронную промышленность в стране тогда тоже прикрыли, пришлось 22-летнему инженеру идти грузчиком в ЦУМ. «Работа не такая тяжелая была, иногда машины разгружать, а в основном — подача товара по отделам. Я пытался некий маркетинг навести — что какому отделу больше нужно. Разобрался с кладовщиками — как они принимают товар, выдают, отписывают, — вспоминает Камакаев. — Все это мне было интересно, потому что заняться больше нечем было. Через месяц я выполнял все эти функции самостоятельно, со мной с удовольствием делились, и процесс замкнулся на мне. Работал я там недолго, месяца три с половиной, но освоил все внутриторговые операции».

Затем Александр Камакаев устроился в финансово-промышленную компанию «ААА», которая среди прочего скупала у населения приватизационные чеки. Там он быстро дорос до начальника отдела ценных бумаг, многому научился, но у компании сменились учредители, она стала превращаться в финансовую пирамиду, и Камакаев ушел оттуда.

Из финансиста он переквалифицировался в автоэлектрики: «Я пошел к своим институтским друзьям. Они образовали автосервис на Высотной. Мы одни из первых в городе стали скупать автомобили и разбирать их на запчасти. Сам разбирал, потом нанял разборщиков, ими руководил».

Вскоре у Александра впервые появилась доля в бизнесе. Вместе с теми самыми товарищами по институту он открыл магазин автозапчастей, сам оформил документы для новой фирмы — пригодились навыки, полученные в «ААА». Рынок тогда был практически пустой, и даже самая банальная бизнес-идея казалась откровением. «Мы обратили внимание — чем универсальнее деталь, чем чаще она продается, тем больше можно на ней заработать. Как это сейчас называется, FMCG, — смеется Камакаев. — Чисто теоретически пришли к выводу, что самая подходящая ко всему запчасть — автомасло. Я нашел проспект, где был телефон московского представительства Shell, набрал — так и так, мы хотим продавать ваше масло. Пожалуйста, прилетайте. Полетел в Москву. У трапа меня встретил Mercedes. Забрали меня, привезли, вместо денег попросили расписаться —
и мы заключили первый контракт с Shell. Но это вскружило умы остальным учредителям, начали делить шкуру неубитого медведя, и пришлось нам расстаться. Я ушел практически ни с чем. Был факсовый аппарат со мной и кассовый аппарат. С этого надо было начинать какой-то другой бизнес».

Смазка для краевой индустрии

Партнером Камакаева стал Сергей Рапопорт, продавец, работавший с ним в магазине запчастей. Вместе они открыли фирму Help A.G., которую можно назвать прародителем группы компаний «Современные технические решения». Компаньоны решили привести в Красноярск другой «масляный» бренд — Esso. И здесь Александру Камакаеву немного повезло. Одной из компаний, представлявших тогда Esso в России, была фирма «ПроБизнесАвто», но к тому моменту ее учредители приняли решение свернуть это направление. «Чтобы у них закупиться, пришлось занять денег у знакомых, родственников, набрали около $10 тыс. А у них примерно на десять тысяч и оставалось этого масла. И поскольку они сворачивались, нам досталось море рекламной продукции. Мы зашли сюда хорошо, как если бы прямой контракт получили», — вспоминает г-н Камакаев.

Cпустя несколько лет его компании пришлось расстаться с Esso. Но тут судьба вернула должок. «У ребят, с которыми я «развелся» в свое время, которые остались с Shell, у них не очень стало получаться. Shell начал искать другого дистрибьютора. Мы приехали в Москву — можем. Но у нас договоры до конца года с «Пикрой», другими предприятиями на поставку Еssо, — рассказывает Камакаев об условиях, которые он выставил нефтяному гиганту. — Нам немножко амбициозно ответили — чтобы с завтрашнего дня не было Esso. Я на это сказал: если мы поступим порядочно и выполним поставки — мы не испортим отношения с нашими будущими клиентами. Думайте сами. Пока летели обратно — пришел факс с образцом договора. Мы опять вернулись в Shell».

С британско-голландским концерном Камакаев успешно работает до сих пор. Сейчас в ГК «Современные технические решения» сразу четыре компании занимаются продуктами Shell. Конечным потребителям адресована сеть станций по замене масла. Этот проект так понравился представительству Shell в Москве, что оно рекомендовало его всем дилерам в своей зоне ответственности — на территории России, Молдовы, Украины и Беларуси.

А в сегменте b2b cамые сильные позиции у компании «Технологический сервис» —
она поставляет промышленные смазочные материалы на все крупные предприятия края: «Ванкорнефть», КрАЗ, СУЭК, «Полюс», «Кока-Кола», «Пикра» и др. «Здесь мы абсолютные монополисты, — с гордостью говорит учредитель холдинга, в который входит «Технологический сервис». — Одному из наших клиентов понадобился большой объем специфического масла. Для выполнения этого срочного заказа пришлось останавливать несколько заводов Shell в Европе и несколько дней заниматься подготовкой именно этого масла. Я не знаю, кто еще в Красноярске так может сделать — у кого такая короткая связь с производителем», — задает риторический вопрос г-н Камакаев. Впрочем, о мощи партнеров и прочности сложившихся с ними отношений бизнесмен вспоминает лишь в третью очередь. Главные причины успеха — в другом: «За 18 лет мы никого не обманули, хотя соблазны возникают — что-то подешевле поставить, подменить. Репутация — это первое условие. А второе — многие просто не могут дать того, что можем мы. Мы не продаем, мы делаем сервис, сопровождаем уникальными услугами».

При этом сам Камакаев уже лет семь не участвует в переговорах с краевыми предприятиями. Все они были «покорены» без его участия — силами руководителей конкретных подразделений холдинга.

До «наносколковых»

Александр Камакаев вообще верит в своих топ-менеджеров. Лучшие из них даже становятся совладельцами бизнеса — они получают возможность выкупать опционы не по рыночной цене, а по ликвидационному балансу. Сейчас у структур, составляющих ГК «Современные технические решения», уже девять соучредителей, а изначально было двое.

Г-н Камакаев видит свою роль в холдинге прежде всего в том, чтобы создать всем входящим в него компаниям оптимальные условия — хороший склад, терминал, офис, общий финансовый и аналитический центр. «Любой руководитель предприятия в России две трети своего времени тратит на борьбу с бюрократией, а наши директора не думают о проверках, об аренде — они занимаются своим делом. Мое предназначение — избавить своих руководителей от лишних дел, оставить только творчество. А остальное замкнуть на наших собственных структурах. Пока получается».

Александр Камакаев не лукавит — действительно получается. В прошлом году оборот группы компаний превысил миллиард рублей, а прибыль составила более 100 млн руб. В последние годы холдинг ежегодно показывает рост в 30%. В него входят уже 17 компаний. И при всех этих объемах и доходах в штате ГК всего около 170 человек.

«Было больше — мы закрыли издательство «Деловой Красноярск», оно выпускало два журнала и одноименную газету. Это была структура, которая не приняла наши правила игры. Мы их купили в свое время, и у них осталась привычка ждать чего-то от головного офиса, — рассказывает Камакаев об опыте непрофильного бизнеса. — Модернизировали им оборудование, платили достойные деньги, наняли хорошего управляющего. Много чего сделали, нужно было только подхватить. А они по-прежнему ждали каких-то дотаций. Тянуть мы не привыкли — дали возможность, не получилось, закрыли, мы от этого не обеднели».

«Инновациями мы занимались всегда, до всех этих «наносколковых» — в этих словах Камакаева и кредо бизнесмена, и отношение к государственным мегапроектам, и характеристика его чувства юмора. Об инженерных разработках своего холдинга, на которых специализируется компания «Техноальянс», он рассказывает особенно увлеченно: «Многое, что мы делаем, — революционно. Объясняем главному инженеру — можем предложить смазку в такой-то узел. Он: я смазываю его каждый год и проблем не имею, меняю втулки — и нормально. Мы: а давайте мы вам один раз смажем, это будет на всю жизнь, и вы не будете ничего менять. А он не верит. Потом приходит с такими глазами — действительно, работает. Приятно видеть, когда взрослые мужики — как дети удивляются».

Показательно самое первое ноу-хау «Техноальянса». «Мы сотрудничали с комбайновым заводом. Помогали в разработке нового комбайна. Хватало моментов, которые просто ломали стереотипы. В частности, ручка на стеклянной дверце изготавливалась так — просверливалось стекло, вставлялся болт, две шайбы. Мы предложили приклеивать эту ручку. Нам сначала не поверили, что это вообще возможно. Когда мы все сделали — получилось крепче, и кончился брак, потому что сверлить стекло — непросто, много дверей, уже готовых, лопались. А когда после нашего предложения стали вклеиваться и лобовые стекла — упали шумы внутри кабины. Соответственно, был выполнен норматив по этим шумам, расширились возможности экспорта. Потом этот комбайн получил в Москве на выставке сельхозтехники золотую медаль, особо отметили дизайн кабины».

Еще один повод для гордости — работа с Енисейским речным пароходством. Теперь благодаря «Техноальянсу» на его судах есть специальные «клеевые» аптечки, которые позволяют не вставать на ремонт, а прямо на ходу устранить неисправность.

Билет в Монако — миллион евро

По запросу «Александр Камакаев» Google выдает всего три упоминания о нем как о бизнесмене. И тысячи — о Камакаеве-фотографе. Фотография для него — больше, чем хобби. Это причина носить в визитнице две разные карточки. На первой он председатель совета директоров, вторая визитка выполнена в виде фотопленки, на ней просто указано имя: «Когда веду какие-то бизнес-переговоры, оставляю одну. Если дело касается фотографии, будь то участие в конкурсе или открытие персональной выставки, в ход идет другая».

Свою первую фотокамеру он получил в подарок на седьмой день рожденья. В девять лет самостоятельно воспроизвел весь цикл «мокрой» печати снимков — от приготовления проявителя до глянцевания отпечатков. Но в средних классах Александр увлекся живописью, и фотография ушла в тень.

Лишь к 30 годам он снова ощутил острую потребность снимать: «Хорошо помню, как зашел в магазин и увидел новый зеркальный Olympus. Мне захотелось держать камеру в руках, пользоваться ей».
Александр Камакаев не раз становился призером престижных фотоконкурсов. Действительно серьезные награды пошли в последние годы: «Я теперь снимаю меньше, но успехов больше. Недавно на Российской неделе фотографии в Москве я получил два первых места и четыре третьих».
Если раньше Александр привозил фотосессии из экзотических стран и экстремальных мест, то сейчас новые кадры появляются, например, после вылазок в «Роев ручей». Но поводов жалеть об этом нет, напротив: «Далекие экспедиции на время закрыты для меня. Дома намечается событие — летом родится ребенок».

Время отнимает и новый бизнес-проект — совсем не технический, тоже из области красоты. В апреле он открыл в итальянском городе Комо магазин одежного бренда Risskio. «Я давно хотел бизнес в Италии, у меня есть вид на жительство, через какое-то время я могу подавать на гражданство, и мне уже нужно быть активным членом итальянского общества», — улыбается Камакаев.

Первые идеи были связаны с импортом-экспортом технологий. Но итальянские технологии рассчитаны на мини-заводики, в России, с ее гигантоманией и сложностью согласовательных процедур, это не нужно.

Судьба свела Александра с Милой Ануфриевой — женщиной, которая привезла в Россию почти все мировые фэшн-бренды. Еще в 90-е она познакомилась с семьей Versace, с Gucci и прочими мэтрами моды.

Мила Ануфриева рассказала Камакаеву о Pronto Moda — сегменте итальянского одежного рынка. Главная его характеристика — почти мгновенный путь от дизайнерской мысли до готовой модели. Камакаев был впечатлен смелостью этой идеи: «У них коллекции пополняются каждые две недели. Они шьют на свой страх и риск — постоянно новое и ультрамодное».

Все бы хорошо, но, чтобы открыть в Красноярске магазин, работающий по такому принципу, пришлось бы жить на таможне. «И тут подвернулся вариант, — продолжает г-н Камакаев. — Мне очень недорого уступили магазин в Комо. Это известное место, итальянская Рублевка, Джордж Клуни выбрал этот город для проживания неспроста. Так все сошлось — и новый бренд, и помещение для него. В Risskio тоже загорелись, когда узнали, что есть возможность зайти в Комо. Помогали в дизайне магазина, мебели. Первые три недели продаж прошли, я считаю, есть шансы отбить вложенные 200 тыс. евро за год».
У Александра Камакаева была возможность стартовать в одежном бизнесе еще масштабней — открыть в Монако магазин Tinkatti (этот бренд предпочитает европейская элита, уставшая от Brioni). Но это был слишком дорогой проект — около миллиона евро. Камакаев рисковать не стал.

Не спешит он и уезжать из России. Вроде бы возможность есть — бизнес управляемый, чтобы контролировать его, достаточно скайпа и электронной почты. Но, говорит, пока его держат «корни» — младшие сыновья-двойняшки ходят во второй класс, и переехать раньше, чем через пять-семь лет, будет проблематично: «Среднее образование есть смысл получить здесь. Оно по-прежнему сильнее европейского».

А вдруг за эти годы в России все изменится так, что и уезжать не захочется? Слабо в это верится, конечно. Но разве думал грузчик ЦУМа, что однажды ему предложат начать бизнес в княжестве Монако? А ведь случилось именно так.

Александр Камакаев
председатель совета директоров ГК «Современные технические решения»
Родился 11 октября 1970 г. в пос. Таежный Канского р-на Красноярского края

Образование:
1992 г. — окончил радиотехнический факультет Красноярского политехнического института.

Карьера:
Работал в ЦУМе (грузчик),
финансово-промышленной компании
«ААА» (ведущий специалист отдела ценных бумаг, начальник отдела ценных бумаг), производственно-коммерческой фирме «МТТ» (инженер по электронному оборудованию), ТОО «МТТ-Трэйд» (директор).
В 1994 году образовал ООО Help A.G., ставшее прародителем группы компаний «Современные Технические Решения».

Достижения:
неоднократный победитель национальных и международных фотоконкурсов, член Союза фотохудожников, Фотографического Общества Америки (PSA), имеет звание AFIAP
(Художник Международной Федерации Фотоискусства).

Семейное положение: женат, трое детей.

Хобби: фотография.

Алексей Машегов