Отечественные одежные бренды отвоевывают рынок у иностранных марок

Столичные аналитики из компании Symbol-Marketing отмечают, что если несколько лет назад отечественные одежные бренды фактически не влияли на развитие российского рынка, то сегодня 20% от всего одежного «пирога» страны находится в их руках, и с каждым годом эта цифра растет. Красноярская ситуация схожа с общероссийской: еще 3-4 года назад на рынке из русских отечественных брендов присутствовали единицы, сегодня же в городе представлено большинство отечественных одежных марок: Gloria Jeans, Finn Flare, Baon, Zarina, Incity, Savage, «Твое», Oggi, Lo, Vassa&co, Sela и др. По оценке коммерческого директора компании «Паритет» АННЫ ДЕМИНОЙ (франчайзи брендов Finn Flare, Baon, Patrizia Pepe, Motivi, Tatuum, Tommi Hilfiger), сейчас около 15% местного одежного ритейла занимают магазины, работающие с отечественными производителями.

Анна Демина: «Мы одними из первых в городе «поставили» на отечественную торговую марку. Сначала приобрели франшизу Finn Flare — это было около трех лет назад. Первый магазин «выстрелил»: продажи были рекордными. И мы приняли решение за год открыть еще два магазина — это было впервые в истории корпорации Finn Flare. Посмотрев, как работает этот бренд, приобрели права на Baon». У некоторых отечественных торговых марок несколько франчайзи — это также доказательство того, что в городе успешны отечественные бренды. Например, бренд Savage сегодня представляют три местных бизнесмена: Наталия Медникова (компания «Звезда») — магазин в ТК на Свободном, РИММА МУЛИК (сеть «Мосье Башмаков») — торговые точки на Взлетке и на «Родине», ЕЛЕНА ГЕРИНГЕР (ТД «Ассорти») — на «Юбилейном». В конце 2007 г. торговую марку Incity привела в город учредитель сети магазинов «Мосье Башмаков» Римма Мулик, и у бренда сегодня один франчайзи. Но, по информации «ДК», корпорация, владеющая этой торговой маркой, уже ведет переговоры с еще одним местным предпринимателем.

Одной из причин возросшего спроса на отечественные одежные франшизы эксперты называют частое отсутствие выплат роялти и паушального взноса. КОНСТАНТИН БОУШЕРОН, фэшионист: «Франшиза отечественной торговой марки либо стоит недорого, либо ничего не стоит. Роялти и паушальный взнос практически всегда отсутствуют. Российским компаниям выгодно расширять свою географию, поэтому они предлагают выгодные условия». Наталия Медникова рассказала, как в ее «копилке» появился бренд Savage: «Мы сотрудничаем с производителем очень давно, сначала были оптовыми клиентами — я закупала верхнюю одежду этого бренда. Три года назад, как только появились полноценные коллекции Savage, мы открыли первый брендовый магазин без всякого первоначального взноса, да и в компании нас уже знали». Игорь Козлович добавляет: «Gloria Jeans постоянно помогает своим франчайзи: мы берем на себя часть вложений в открытие магазинов, вместе подбираем ассортимент».

Аналитики не отрицают, что помогает продвигать отечественную одежду брендирование на иностранный лад. Константин Боушерон: «Примерно половина магазинов в Красноярске работает с отечественными торговыми марками. Почти все они брендируют свою продукцию на зарубежный манер. Насколько мне известно, только «Твое» использует кириллицу».

Эксперты считают, что западное брендирование необходимо компаниям не только для завоевания лояльности клиентов. АЛЕКСЕЙ ГРУЗИНЕНКО, генеральный директор ГК «Ле Рой» (франчайзи брендов Apriori, Armani, Bally, Brax, Burlington, Camel Active, Escada, Gin Tonic, Hugo Boss, Joop, Marella, MEXX, MEXXkids, Millestone, Mustang, Strellson, Tom Tailor): «У отечественных одежных производителей далеко идущие планы. Вероятно, в будущем компании рассчитывают выйти на зарубежные рынки. А латиница — это общепризнанный вариант брендирования». Анна Демина подтверждает слова коллеги собственным примером: «На старте, еще в советские времена, Finn Flare был финским брендом, год назад он позиционировался как отечественная торговая марка с финскими корнями. А сегодня после слияния с финским филиалом головная компания провозгласила Finn Flare международным брендом. Корпорация выходит за пределы России и СНГ. Такое позиционирование связано со стратегией развития компании, а здесь, естественно, удобнее именоваться в соответствии с международными стандартами».

Анна Демина подчеркивает, что некоторые отечественные торговые марки планируют расширять потребительскую аудиторию. Так, по словам эксперта, одежда Finn Flare начинает плавно повышать цены: в компании делают ставку на улучшение качества тканей и продукции в целом и рост цен примерно на 15%, поэтому в скором времени из сегмента middle Finn Flare переориентируется в middle-up. Gloria Jeans тоже пробует работу в новом ценовом сегменте. Игорь Козлович: «Понимая, что платежеспособность нашего клиента растет, мы стали выпускать одежду сегмента middle-up. Это дает нам возможность занять большую долю одежного рынка. Сейчас она уже продается в наших торговых точках, но от ориентации на «среднего» потребителя мы не отказываемся».

Однако, надо признать, что не все участники местного одежного рынка готовы вкладываться в развитие отечественных франшиз. Алексей Грузиненко сегодня не рассматривает такой возможности вообще: «Качество сезонных коллекций и дистрибуция уступают западным компаниям. Кроме того, рекламные бюджеты отечественных марок значительно уступают импортным. Пока мы не видим «сильных» отечественных брендов на российском одежном рынке».