Поединок лидеров в бизнесе - 10.12.2007

Вы — директор успешной компании, достигшей потолка на своем локальном рынке. Ее собственник — предприниматель «первой волны», не способный, как вам кажется, разглядеть всех угроз и возможностей для бизнеса. Вы убеждены, что бизнес, остановившийся в развитии в своем регионе, обречен. Собственник же считает, что выходить в другие города — значит пытаться перепрыгнуть пропасть. Вы можете пойти на конфронтацию с работодателем, отстаивая свои убеждения, или постараться сохранить «синицу в руке». Ваши действия?
 

АЛЕКСАНДР ЛОГВИНОВ: Как можно пойти на конфронтацию с собственником?.. Вам в этом случае просто скажут «до свидания». Однозначно в совместной деятельности не должно быть никакого противостояния с работодателем. Я никогда не шел на конфликт с собственником, ведь именно он вложил деньги в предприятие, а значит, на данной территории он — закон. И на его месте я бы вел себя точно так же. Можно попытаться убедить его. Но если он категорично говорит «нет», если моя попытка номер один не прошла — вторую попытку предпринимать не буду.
 

СЕРГЕЙ МАСЛАКОВ: Однозначно пойду на конфронтацию. Если я управляющий компанией, я лучше разбираюсь в этом бизнесе. То есть, если я считаю нужным существование клуба в близлежащем городе, значит, это правильно. И нужно найти способ убедить в этом собственника. Например, показать, что я очень хорошо знаю менталитет города, где хочу открыть наш клуб, взвесить все за и против такого решения, обосновать выбор города, в котором запустится заведение. Ведь собственники зачастую только вкладчики, владельцы бизнеса.

Вы приходите в компанию реализовывать стратегию, которую вы полностью разделяете и поддерживаете. Очень быстро вы понимаете, что стратегия не может быть воплощена в жизнь: компания не располагает теми ресурсами, которые вам были гарантированы в начале, а контрольным собственникам вы понадобились, чтоб затыкать дыры в балансе и улыбаться миноритарным акционерам. Увольнение «по собственному» очень сильно подмочит вашу репутацию, ведь собственники предпочтут повесить всех собак на вас. «Хлопнуть дверью» и раскрыть правду о положении в компании — значит ввязаться в рискованную переделку. Как вы будете выпутываться из истории?

АЛЕКСАНДР ЛОГВИНОВ: Если у компании нет ресурсов на реализацию моей стратегии развития, я однозначно уйду. Зачем тратить время? Ведь получается, что фирма изначально пошла на обман, и ей неинтересны мои бизнес-планы.
Я лучше уволюсь по собственному желанию, а уж репутацию постараюсь восстановить своими силами. Когда мы приходим устраиваться на работу, мы все утверждаем, что мы профессионалы и что свернем горы. В новой организации составить о себе позитивное мнение можно только делом.

СЕРГЕЙ МАСЛАКОВ: Буду «ввязываться в переделку». Если компания не располагает необходимыми мне ресурсами, то реализовать свою стратегию развития невозможно, хоть ты расшибись. Выход для честного человека один — уйти. И нет разницы, что будут говорить после ухода. В нашем деле о топе судят по его удачным или неудачным заведениям, а не по откликам собственников. Если об управленце ходят слухи, он, как правило, сам виноват в их появлении как минимум тем, что сделал ошибку и «связался» с подобным работодателем..

Вам сделали заманчивое предложение. Чтобы удержать вас, собственник предлагает вам небольшую долю в бизнесе. Вас это не слишком радует, поскольку на вашем материальном положении это практически не отразится (доля слишком маленькая, да и рыночной стоимости компании никто не оценивал). Вы бы предпочли вариант, чтобы вам дали больше управленческой свободы и повысили ваш ежегодный бонус до того же уровня, что в компании, сделавшей предложение. Тогда вы бы сами себе заработали (да и для компании тоже). Вы можете предложить несколько аргументов, чтобы убедить собственника, который категорически не хочет давать вам больше полномочий. что вы сделаете?

АЛЕКСАНДР ЛОГВИНОВ: Сначала я бы попытался убедить собственника в своей правоте. Несмотря на то что бизнес жесткий, во главу угла я ставлю человека. Работодатель принимает меня на работу, кормит, в конце концов, и просто так развернуться и проститься неправильно. Как показывает жизнь, ни в какой колодец плевать нельзя, с этим человеком еще можешь встретиться и иметь общие дела. Если не найду понимания — расстанусь по-хорошему, уйду в другую компанию. Хотя я Козерог и люблю постоянство, практика доказывает, что дольше 3-4 лет на одном месте задерживаться не стоит. Если есть интересное предложение, почему бы не принять его, после, разумеется, некоторой «разведки» о возможном работодателе — мне нравится все новое.

СЕРГЕЙ МАСЛАКОВ: Если потенциальный новый работодатель не знаком мне, я бы не стал «бросаться» на его эксперимент. В бизнесе часто бывает, что соглашаешься на синицу в руке, на немного меньшие условия, чем предлагают конкуренты, если текущая работа интересна или не хочется подводить собственника. В описанном же случае нужно подсчитывать размеры бонусов и доли. Если бонусы превышают по возможной прибыли долю, то, конечно, нужно выбирать их либо настаивать на большей доле. Считаю, что нужные сотрудники могут ставить собственнику свои условия, если уверены в собственных силах.

 

Вы — директор успешной компании, достигшей потолка на своем локальном рынке. Ее собственник — предприниматель «первой волны», не способный, как вам кажется, разглядеть всех угроз и возможностей для бизнеса. Вы убеждены, что бизнес, остановившийся в развитии в своем регионе, обречен. Собственник же считает, что выходить в другие города — значит пытаться перепрыгнуть пропасть. Вы можете пойти на конфронтацию с работодателем, отстаивая свои убеждения, или постараться сохранить «синицу в руке». Ваши действия?

АЛЕКСАНДР ЛОГВИНОВ: Как можно пойти на конфронтацию с собственником?.. Вам в этом случае просто скажут

«до свидания». Однозначно в совместной деятельности не должно быть никакого противостояния с работодателем. Я никогда не шел на конфликт с собственником, ведь именно он вложил деньги в предприятие, а значит, на данной территории он — закон. И на его месте я бы вел себя точно так же. Можно попытаться убедить его. Но если он категорично говорит «нет», если моя попытка номер один не прошла — вторую попытку предпринимать не буду.

СЕРГЕЙ МАСЛАКОВ: Однозначно пойду на конфронтацию. Если я управляющий компанией, я лучше разбираюсь в этом бизнесе. То есть, если я считаю нужным существование клуба в близлежащем городе, значит, это правильно. И нужно найти способ убедить в этом собственника. Например, показать, что я очень хорошо знаю менталитет города, где хочу открыть наш клуб, взвесить все за и против такого решения, обосновать выбор города, в котором запустится заведение. Ведь собственники зачастую только вкладчики, владельцы бизнеса.