Поединок лидеров в бизнесе на страницах ДК - 18.06.2007

5 вопросов о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе

Константин Гончаров,
генеральный директор компании «Алеф»

Галина Дудина,
директор компании «Самей»

Вы ведете переговоры о продаже созданной вами «с нуля» компании. Вам предлагают цену, которая вас полностью устраивает. Но вы узнаете, что будущий владелец собирается ликвидировать ваш бизнес (фактически устранить конкурента своего бренда) и уволить всех людей, с которыми вы работаете.
Ваши
действия?
Константин гончаров: Нужно еще до принятия решения о продаже дела понимать главное — после заключения сделки это уже не ваш бизнес. И его новый владелец может (и имеет право) делать с ним все что угодно. Договор о продаже фактически акт капитуляции перед конкурентом. После его подписания вы не имеете права на рассуждения в стиле чеховского «Вишневого сада».

ГАЛИНА ДУДИНА: Если исходить из того, что я женщина и человечность мне присуща, а компания, созданная «с нуля», как ребенок, я бы не стала продавать компанию такому человеку. Мне жалко свое «дитя», а также людей, с которыми работала бок о бок. Но если мыслить бизнес-категориями, то, скорее всего, уже приняв решение продать компанию, я не должна от него отступаться. Тем более когда устраивает цена.
Вы находите стратегического инвестора. Но в процессе переговоров вы убеждаетесь, что не сходитесь с будущим партнером ни по психотипу, ни по базовым человеческим ценностям. Он вам откровенно неприятен. На кону — выживание вашего бизнеса.
что вы будете
делать?
константин гончаров: Никаких компромиссов: искать другого. Мой бизнес — это достаточно большая часть моей жизни. И добровольно пускать в эту часть того, кто мне неприятен, будет совершенно неразумным шагом.

галина дудина: Если на кону стоит выживание моего бизнеса, я однозначно постараюсь найти положительные стороны в личности инвестора и оформить взаимодействие с ним договорами, жестко оговорив все еще «на берегу». А остальное — лишнее.
В ведении своего бизнеса мне приходилось работать как с приятными мне людьми, так и с их абсолютными противоположностями. Несмотря на то что мне, как женщине, свойственна эмоциональная сторона, личные привязанности приходилось отбрасывать. В конце концов, нам же с этим человеком не жить вместе!
Вы планируете инвестировать в объект недвижимости, значимый для всего города. Ход дела зависит от подписи известного в городе чиновника. Вам называют «цену вопроса». Она за гранью добра и зла — чиновник потерял всякую меру. Можно попытаться поймать за руку коррупционера, сэкономив деньги (но в этом случае есть риск вообще не реализовать проект) или заплатить.
Ваш выбор?
константин гончаров: Отложу решение вопроса на неопределенное время. Пусть поработает закон Парето, согласно которому меньшая часть усилий, затрат, вложений и причин ведет к большему количеству результатов, прибыли и вознаграждений. Ну а потом, кто знает, может, чиновник этот просто выступает слепым орудием Провидения, которое таким вот способом оберегает меня от ошибки?

галина дудина: Бог миловал — мне не приходилось сталкиваться с такими предложениями. Возможно, потому, что я просто не умею давать взятки. Но если я буду поставлена перед подобным выбором и сумма меня устроит, то, естественно, соглашусь и не буду ловить коррупционера за руку. Я не правовые органы и не полиция нравов. Я — бизнесмен.
Ваш бизнес медленно стагнирует. Нанятый вами директор предлагает рискованную стратегию развития бизнеса, которая в случае успеха может принести вам сверхприбыли. Неуспех означает окончательный уход с рынка.
Ваши
предпочтения?
константин гончаров: Рискнем, конечно. Компания, находящаяся на последних стадиях стагнации, — жалкое зрелище.

галина дудина: Однозначно — согласиться с рискованным планом развития компании. Сожалеть о том, что ты сделал, намного приятнее, чем сожалеть о том, чего не сделал. А если исходить из того, что компания и так стагнирует, то лучше рассмотреть все возможные варианты.
Сколько я живу, столько и принимаю рискованные решения, такие, как, например, открытие новой чартерной программы в Красноярске. Даже если провел маркетинговые исследования и все, казалось, просчитал наперед — всегда есть вероятность провала. Невозможно угадать, как отреагируют клиенты на то или иное новое предложение, и зависим мы от всего, начиная от курса доллара, заканчивая политической ситуацией в городе. Влияет на продажи даже то, в какой день проводятся выборы, в случае если потенциальный клиент непременно хочет проголосовать.
Ваш директор прошел с вами «огонь, воду и медные трубы». Сейчас он явно отстает от требований рынка. Вы нашли ему замену — молодого амбициозного профессионала. Но вам по-человечески больно расставаться со старым директором.
какие слова вы ему скажете?
константин гончаров: «Мы сделали с вами много больших и хороших дел, и мне будет вас не хватать. Ме-
ня успокаивает только то, что, бу-
дучи на моем месте, вы тоже стояли
бы перед таким же сложным выбо-
ром. Спасибо вам. А теперь давайте посмотрим, на что способна эта молодежь...»

галина дудина: Я бы не хотела терять такого сотрудника и предложила бы ему место, например, заместителя директора или другую вакансию. С надежными людьми расставаться очень сложно и, наверное, не нужно.