Все на стартап: как вырастить бизнес из идеи

Трек № 1. Инвестиции и поддержка

Деньги может дать любой, а помочь бизнесу вырасти — не каждый», — уверен Андрей Шевелев.

— Инвестиции — это не гранты и не субсидии. Это вложение денег с целью получения прибыли на росте. Если посмотреть, в каких странах в 2011–2015 годах появлялись компании-единороги (стартапы, капитализация которых превысила $1 млрд за пять лет. — Прим. ред.), то мы не увидим ни одного стартапа из России. В основном там Китай и США, потому что в этих странах на несколько порядков больше инвестиций и венчурных инвесторов. Важно получать инвестиции именно с бизнес-экспертизой. Это могут делать, в частности, акселераторы. Там есть компетенции и возможности для проведения большого количества бизнес-экспериментов. Например, компания Amazon, которая входит в пятерку крупнейших компаний мира по капитализации, проводит по 1 330 экспериментов в день. Для сравнения: российская компания Avito имеет 50 направлений, каждое из которых проводит по одному бизнес-эксперименту в неделю. При этом Avito — один из немногих в России долларовых миллиардеров. Если мы хотим вырастить компанию такого уровня, нам нужно создавать условия, чтобы начинающие предприниматели проводили хотя бы по 20 бизнес-экспериментов в день, проверяя большое количество гипотез.

Основная проблема российского венчурного рынка — отсутствие системных венчурных инвесторов, бизнес-ангелов, которые бы работали на самой ранней стадии и тригировали возникновение большего количества стартапов», — считает Арман Айриян.

— Основная причина этого — отсутствие рынка экзитов (выходов), то есть возможностей продать компанию большой компании-стратегу. Нет интереса к стартапам у корпораций. У российских компаний мало возможностей нарастить свою капитализацию и продать бизнес стратегу, который выведет его на качественно другой уровень. В США за 2017 год более 1 500 венчурных компаний-стартапов было продано стратегам. У нас делается в лучшем случае несколько десятков таких сделок в год. Задача ФРИИ — искать и поддерживать интересные проекты, инвестировать в регионы. Фонд имеет представительства в 10 городах России, и около половины нашего инвестиционного портфеля приходится на регионы. В 2017 году в системе ФРИИ зарегистрировалось около 100 стартапов из Красноярска. А за последние два года мы проинвестировали в четыре местные компании, которые с разной степенью успешности продолжают развиваться. Это примерно 2 % от наших инвестиций.

Два процента — это явно недостаточно для потенциала предпринимательства Красноярска», — вступил в дискуссию Вячеслав Полищук.

— В стратегии развития города одно из главных мест отводится поддержке и стимулированию малого и среднего бизнеса. Мы нацелены на повышение эффективности нашего взаимодействия с предпринимателями. Город прирастает на 300–400 компаний в год, идет увеличение финансовых потоков в этой области и ощутимый рост капитализации малых предприятий. Сейчас мы находимся на этапе разработки стратегии социально-экономического развития Красноярска до 2030 года, и нам хотелось бы, чтобы бизнес Красноярска развивался еще более активно. Чтобы было больше компаний в сфере IT, инновационной промышленности, которые бы позволяли предпринимателям зарабатывать, а городу — получать дополнительные доходы в бюджет от успешно реализованных проектов.

Наша задача — помогать предпринимателям выходить на новые рынки», — уверен Александр Граматунов.

— Местный рынок сжат, у нас небольшая численность и плотность населения. Основными заказчиками для наших предпринимателей могут стать крупные корпорации. Правительство края, заявляя о масштабных планах по реализации проекта «Енисейская Сибирь», одной из основных задач видит синергию. В этот проект должен быть вовлечен малый и средний бизнес, чтобы предприниматели получили возможность найти потребителей. Мы должны быть готовы помочь нашему бизнесу и финансово, и организационно. Недавно мы запустили новое направление — центр компетенций по «доращиванию» предпринимателей до уровня компаний, которые могут оказывать услуги крупнейшим корпорациям. Мы знаем проблемы красноярского бизнеса. Если обобщать, то их три: это дешевые деньги для оборотных целей, рынки сбыта и квалифицированные кадры. С частью из них мы помогаем справляться.

Сегодня ни один банк на территории Российской Федерации не выдаст кредит стартапу на этапе идеи», — констатировала факт Наталья Потапова.

— Банки готовы кредитовать предпринимателя только после 12 месяцев его работы на рынке, когда идея уже реализована. Но мы можем выступать не только в плоскости «дам денег — не дам денег», это слишком узкое понимание. Мы готовы помогать начинающему бизнесу экспертизой. Например, банк «Открытие» создал сайт, на котором каждый человек с бизнес-идеей может бесплатно получить необходимые знания. Там собраны кейсы успешных предпринимателей, видеоролики, лекции, вебинары. Также на этом сайте проходит конкурс «Делай бизнес» — это грантовая программа для предпринимателей.

«Если у предпринимателя недостаточно залогового имущества для получения кредита, помочь ему может наш гарантийный фонд», — подключился к разговору Юрий Болсуновский.

— Мы сотрудничаем на постоянной основе с 17 банками. Наш гарантийный фонд может предоставить гарантию банку в размере до 7 млн рублей и не менее 50 % от общей суммы залога. Причем мы сейчас ищем новые подходы при взаимодействии с бизнесом. Готовы работать в онлайн-режиме — через наш сайт, через социальные сети. Мы бесплатно даем консультации, разрабатываем бизнес-планы, бизнес-проекты. Помогаем подготовить материалы для получения различных субсидий.

Трек № 2. Дефицит идей и людей

Чтобы посчитать, сколько классных стартапов рождено в крае, хватит пальцев одной руки. Дефицит идей — главная проблема», — уверен Дмитрий Полуянов.

— Я не знаю, что происходит с молодыми предпринимателями, но количество новых проектов критически мало. Нужно менять сознание молодежи, показывать им их возможности. К сожалению, не каждая компания может запустить у себя внутренний стартап, есть ментальные ограничения. Представьте, сотрудник приходит к собственнику и говорит: «Давайте я на площадке вашей компании создам некую организацию, которая вырастет и не будет вам подконтрольна». Большинство собственников ответит: «Выйди, подумай, как ты это сделаешь, будучи наемным сотрудником, и зайди еще раз». К счастью, в «Командоре» нам удалось реализовать внутренний стартап — программу «Копилка», которая вышла не только за пределы самой компании, но и за пределы региона. Поэтому я призываю собственников бизнеса: если к вам придет сотрудник с идеей внутреннего стартапа, поверьте в нее, помогите реализовать и получите отличные бонусы.

Если у стартапера горят глаза, он реализует свою идею без чьей-либо поддержки», — заявил Артем Соломников.

— Я зашел в тему 3D-печати пять лет назад. Несколько раз пытался взаимодействовать с государством, с различными инкубаторами и акселераторами. Выступал со своим проектом в молодежной бизнес-школе, меня спросили: «Сколько в Красноярске нужно того, что ты предлагаешь?» Я сказал: «Пока мало, но будет расти». Мне ответили: «Вот когда будет расти, тогда и приходи». С 2014 года мы начали производить 3D-принтеры. В первый год продали 10 штук, во второй — уже около 300. Выручка компании превысила 10 млн рублей, но различные фонды продолжали отказывать нам — рынок непонятен. Поддержку оказало только Агентство развития бизнеса, благодаря которому мы пять раз участвовали в международных выставках. На сегодня мы реализовали более 1 200 единиц оборудования. Красноярск занимает только 7 % наших продаж. Мы работаем по всей России, недавно вышли на Европу. Сейчас к поддержке у меня противоречивое отношение. Когда она была нужна, ее не было. А теперь мы можем воспользоваться поддержкой только в маленьких проектах, потому что схемы ее получения достаточно сложные.

Развитию бизнеса мешает нехватка кадров», — назвал еще одну проблему Антон Исмаилов.

— У нас большой отток талантливой молодежи в Москву, в Питер. Мы часто привлекаем на практику в компанию студентов, тратим время на их обучение, а они уезжают со своими знаниями и идеями в столицу, ведь там находится большинство крупнейших технологических компаний. Поэтому сейчас наша стратегия предполагает покупку небольших стартапов и инвестирование в них. Это в основном связано с софтверными решениями. В этом году благодаря Фонду содействия инновациям мы выиграли грант на разработку программного обеспечения для обучения школьников. Это пример того, что развиваться можно и с государством. За 5–6 лет ситуация здесь изменилась кардинально. Сейчас власть города и края заинтересована в том, чтобы местные компании достигали высокого уровня и выходили за пределы региона, реализовывая крупные федеральные проекты.

В борьбе за кадры Красноярск грабит Назарово и Ачинск, Москва грабит Красноярск, а Силиконовая долина грабит Москву», — поддержал беседу Максим Багаев.

— Умение программировать — универсальный язык, и квалифицированные люди часто уезжают за лучшими условиями. Зарплата программиста в Красноярске — около 60 тысяч в месяц, в Москве — около 150 тысяч, а Amazon заплатит 10 тысяч долларов в месяц. Если мы хотим создать среду, где будут рождаться качественные программные продукты, то нужно создавать комфортные условия для работы и увеличивать число потенциальных программистов. Где взять хороших сотрудников? Обучать. Я пошел преподавать в СФУ, но станет ли кто-то из моих студентов успешным стартапером — вряд ли. Их слишком мало. Есть пример создателя курса Маргариты Зобниной, которая преподает в Высшей школе экономики. К ней на поток приходит по 100 человек в год, и только единичные проекты становятся стартапами и получают поддержку фондов. И это — удача. Хотя речь идет об одном из лучших учебных заведений России. Нужно, чтобы таких проектов были десятки, чтобы число профессионалов выросло. Для этого надо вкладываться в обучение программированию еще в школьном возрасте.

Нужно совершенствовать систему дополнительного образования», — согласился Константин Сенченко.

— Проблем на местном, региональном и федеральном уровне много. Но то, что реально можно изменить уже сейчас на уровне Красноярска, — направить бюджетные деньги в школьное образование, в том числе дополнительное. Нужно посмотреть, какие профессии будут востребованы в будущем, и помогать школьникам развиваться в этом направлении.

Средний возраст для успешного стартапера в мире — 38–45 лет», — удивил собравшихся Андрей Шевелев.

Работа с молодыми проектами — осознанная необходимость, а не дань моде», — подтвердил слова Андрея Шевелева Денис Якунин.

— МТС — активный стратег на рынке инноваций, только за последний год компания приобрела билетные сервисы Ticketland.ru и «Пономиналу», киберспортивную команду Gambit Esports, сервис по предоставлению бытовых услуг YouDo и другие стартапы. Ключевой инструмент для входа технологических стартапов в компанию — акселератор MTS StartUp Hub. Он работает не с ранними стадиями, а уже с более зрелыми проектами. И одна из целей акселератора — подготовка стартапов к заключению коммерческого контракта с МТС. В этом плане у телеком-компаний большой инвестиционный ресурс. Но пока, к сожалению, участников-победителей из Красноярска в MTS StartUp Hub нет. В следующем году мы открываем новый набор в акселератор, надеюсь, в нем примут участие и красноярские стартапы.

Классический бизнес закончился, и нам надо переходить к инновациям», — обозначил общий тренд для телеком-компаний Алексей Лизунов.

— Фиксированная связь перестала расти, поэтому телекоммуникационные операторы ищут новые возможности для развития. В 2017 «Билайн» создал инновационную лабораторию. Уже сейчас она сотрудничает с акселератором Сбербанка и одним из крупнейших акселераторов США и мира «500 startups».  Из стартапов к нам пришли проекты, которые мы используем для партнерской программы в ритейле, а также в проекте по развитию ассистивных технологий.

В Красноярске может быть создана территория инноваций, аналогичная центру «Сколково», — сообщил новость Александр Граматунов.

Мы готовы помогать созданием инфраструктуры для тематических бизнес-парков», — перешел в плоскость конкретных предложений Андрей Шевелев.