Спецпроект «Ты помнишь, как мы начинали?»: вторая часть

Продавец на радиорынке, простой официант и бывшая школьная учительница — во втором выпуске спецпроекта DK.RU предприниматели Красноярска продолжают делиться историями своего пути в бизнесе.

15/20 — двойной юбилей «Делового квартала»

В 2024 издание «Деловой квартал» отмечает двойной юбилей — 20-летие с момента начала работы в Красноярске и 15-летие премии «Человек года». В спецпроекте «Ты помнишь, как мы начинали?» DK.RU вместе с основателями и руководителями красноярских компаний вспоминает, с чего начался их путь.

Максим Багаев — предприниматель, директор магазина «Техномакс»

— Друзья заказали собрать для работы четыре компьютера, и я взял на себя поиск необходимых запчастей. Затем нужно было что-то делать с оставшимися после деталями. У нас с одногруппником уже накопились лишние комплектующие и в какой-то момент мы решили продать их на радиорынке. Эта простая задача случайно подтолкнула к торговле. Вскоре мы начали не только продавать, но и оказывать отличную услугу «под ключ»: приезжали, оценивали старые компьютеры, забирали ненужные детали и заменяли их новыми. В итоге клиенты получали быстрый и мощный компьютер вместо устаревшего. Это происходило с 1999 по 2001. Тогда мы были студентами и еще не знали, станет ли это нашим делом или останется просто увлечением.

В Красноярске уже работало множество компаний, занимающихся сборкой компьютеров. Мы оформили деятельность и обратились в одну из них с просьбой предоставить оптовые условия на комплектующие. Это было действительно крутое время: за два-три года компания стремительно развивалась благодаря возможности быстро получать кредиты и увеличивать объемы продаж. Период 2002…2004 оказался особенно динамичным: начали открывать новые магазины, путешествовали по Красноярскому краю, знакомились с партнерами, которые приезжали к нам, и договаривались об открытии новых точек. Даже пробовали запустить франшизу и внедрить собственное программное обеспечение, чтобы клиентам было удобно работать. Обеспечивали доставку товаров в соседние города.

Однако в 2008 ситуация резко изменилась. Банковский кризис, поставщики также столкнулись с трудностями, усилилась конкуренция, поскольку компьютеры стали продавать крупные магазины бытовой техники. Стало непросто сохранять свои позиции на рынке.

В 2009 произошел распад бизнеса, и в 2010 мы организовали новую компанию с другим направлением. Сначала это была техника Apple, затем Xiaomi, а сейчас занимаемся поставками для организаций: сетевыми хранилищами, программным обеспечением и мощными компьютерами. Наиболее ключевыми направлениями для нас стали сервис, маркетплейсы, корпоративные поставки и интернет-продажи.

Если сравнить компанию с той, которая была десять лет назад, это принципиально разные организации. Занимаемся совсем другим. Вывеска осталась, а сама компания кардинально изменилась. При этом люди остались с нами.

Раньше 80% нашего бизнеса составляли продажи частным лицам — розничные продажи в монобрендовых магазинах, сначала Apple, потом Xiaomi. А сейчас соотношение изменилось: более 80% поставок идут бизнес-клиентам и организациям. Продажи частным лицам остались, но это уже не основной фокус. Также можем чинить компьютеры, хотя это не приносит значительных доходов. Но нам приятно заниматься этим, и это часть нашей истории.

Внутренняя школа обучения превратилась в YouTube-канал, который тестирует игровые ноутбуки. Хотя эти ноутбуки не интересуют юридические лица, такой парадокс. Мы находим свои сильные стороны и компетенции и предлагаем их не только в Красноярске.

Таким образом, у нас сложилась неординарная команда с разными взглядами и компетенциями. Каждый период мы «перенастраиваемся» и адаптируемся к новым условиям, чтобы оставаться на плаву и развиваться в меняющемся рынке. Пожалуй, это мой главный совет — будьте гибкими, готовыми к изменениям. Рынок не стоит на месте, важно не хорошо продавать или рекламировать, а адаптироваться в новых условиях и не стоять на месте.

Евгений Пономарев — предприниматель, владелец заведений «Нет проблем бар», Yushin Brothers, «Панда и гусь» в Красноярске и «Перцы» в Ачинске

— Сейчас в планах переезд из Красноярска. Думаю, чем буду заниматься на Кубани, ресторан — это лишь один из вариантов, хотя с этой нишей связана почти вся жизнь.

Как и многие студенты, я начал работать еще в институте, официантом. После вуза стал подниматься по карьерной лестнице. Был топ-менеджером в Bellini. Накопил опыт, решил рискнуть и открыть свой ресторан «Теленок табака». В те годы было шесть проектов, а вместе с доставкой и кейтерингом — восемь.

Но через шесть лет пришлось выйти из компании, поскольку пришло понимание, что нужно двигаться одному. Сейчас у меня своя небольшая компания из шести заведений: «Нет проблем бар», креативное пространство Yushin Brothers, три лапшичных «Панда и гусь» в Красноярске и «Перцы» в Ачинске по франшизе.

Многие советуют начинающим предпринимателям не бояться, я же дам совет действовать в рамках своих сил, таланта, интуиции. Амбиции не должны бежать впереди возможностей. Молодые люди, наслушавшись разных мастер-классов, влезают в долги, открывают дело и прогорают. Чтобы не пополнить их ряды, стоит накопить опыт, на который в будущем можно будет опираться. Нужно слушать интуицию и верить в свои силы, но важно их еще и верно оценивать. К тому же «работать на дядю» — не плохо и не стыдно. Управленцев не хватает, и быть топ-менеджером может быть прибыльнее, чем открывать собственный бизнес и беспокоиться, не прогоришь ли ты.

И самый главный совет — никогда не забывать про семью. В погоне за деньгами люди часто теряют связь с близкими, дети буквально растут без родителей. В этом смысле я считаю себя во много раз богаче большинства других предпринимателей.

Светлана Тетерина — директор и учредитель Новой художественной школы им. А.Г. Поздеева

— Сама я не художник, у меня филологическое образование. Мечта преподавать русский язык и литературу в школе сбылась, но денег катастрофически не хватало — муж был младший научный сотрудник, рос маленький сын. И тогда я начала «челночить». Какие это были во всех смыслах трудные и одновременно веселые деньги. Психологически было невероятно сложно для «советского» человека перейти за прилавок. И физически это было очень тяжело: сумки по 25 кг, барахолка на Взлетке зимой, костры, возле которых все грелись. Нужно было успеть занять хорошее место затемно, работать в любой мороз. Но зато путешествия, бесконечное количество впечатлений, новых знакомств и смешных эпизодов.

Потом было много всего: цветы телевизорными коробками в Кызыл, ваучеры обратно, доставка мебели, какое-то немыслимое количество рейтуз с завода средней полосы России, и даже работа в цирке. После него случилось мое первое официальное дело — рекламное агентство. На его базе позже возник журнал «Город детства». Восемь лет большой, интересной работы и, к сожалению, банкротство. Но рядом с журналом вырос потрясающе честный, красивый, трогательный проект — мы организовали общегородской праздник в честь Дня защиты детей. В 2006 на первый карнавал пришли тысяча участников и около пяти тысяч зрителей. Несколько конференций для частного дошкольного образования позволили познакомиться с потрясающими людьми: Борисом Данииловичем Элькониным, Ольгой Шиян, Екатериной Поливановой, Аркадием Цукером, Марией Миркес.

Спецпроект «Ты помнишь, как мы начинали?»: вторая часть 4

Иллюстрация: Карнавал Дня защиты детей. Фото из личного архива Светланы Тетериной

И в 2016 снова вернулась в школу, но уже в свою. Я искала художественную школу для своей дочери. Не просто школу, где учат ремеслу, а место, где дети начинают мыслить, чувствовать и видеть мир, как художник. Такую найти не получилось и пришлось ее создать — так появилась Новая художественная школа имени Андрея Поздеева.

Сейчас для меня это место силы, оазис жизни и культуры в нашем дивном новом мире. Сложные, глубокие, интересные взрослые, потрясающе талантливые дети, бесконечный процесс создания красоты и жизнеутверждающих смыслов. Моя миссия сейчас — дать детям пространство, где они могут свободно творить, развивать свои способности, учиться концентрации и находить поддержку. Я хочу не просто научить их рисовать, а влюбить в искусство.

Читайте также:

Новости

Бизнес

Свое дело

Качество жизни

Мнения

WIKI — биографии персон и справки о компаниях