Александр Ванюшкин, ВТБ: Интерес бизнеса к инвестициям — это константа

Александр Ванюшкин, управляющий ВТБ в Красноярском крае, республиках Хакасия и Тыва — о том, как банковская экспертиза и продукты становятся для бизнеса проводником к новым возможностям.

Как вы считаете, снизился ли интерес регионального бизнеса к инвестициям?

— Интерес бизнеса к инвестициям — это константа. Предприниматели с опытом давно знают, что любые сложности — это и проверка на прочность, и окно возможностей. Найти вариант для развития сейчас — значит создать задел, а когда ситуация улучшится — стартовать раньше, чем конкуренты. Поэтому, если ответить кратко, — инвестиции не остановились. Строительство и покупка новых производственных площадей, расширение ассортимента товаров, освоение новых направлений, формирование цепочки поставок и сбыта — бизнес продолжает эту работу, в частности, опираясь на экспертизу банка и используя возможности получения льготных ресурсов. Такие возможности сегодня есть.

Например, промышленная ипотека (льготное кредитование на покупку недвижимости для расширения или организации промпроизводства). Сейчас в работе у нас сразу несколько проектов в рамках этой программы.

Те, кто занимается выпуском технологически сложных товаров и комплектующих, цифровизацией производств, импортозамещением, могут подать заявку на кредитование Фонда развития промышленности. Кредит предоставят под гарантию банка, а мы в свою очередь делаем максимальный фокус не только на соблюдение необходимых критериев, но и на очень быстрые и слаженные действия всей команды. Недавно мы реализовали кейс, когда от встречи с клиентом до выдачи прошло 2,5 дня вместо обычных 1,5…2 месяцев.

А есть ли возможности льготного кредитования для СМБ из «нетехнологичных» сфер?

— Да, конечно. Государство активно поддерживает льготами туристическую отрасль. Флагманской мерой поддержки в части капитального строительства является Программа 141 (ред. Постановление правительства № 414 от 09.02.2021), в рамках которой предоставляется льготное кредитование. В целом по стране такую льготу получают более 250 проектов по кредитам на сумму более 800 млрд рублей. ВТБ накопил большой опыт работы по этой госпрограмме — сегодня порядка 30% клиентов из сферы туризма реализуют проекты с финансированием нашего банка. При этом спектр участия банка достаточно широкий — это как небольшие проекты, получившие кредиты в размере 150 млн, так и более масштабные — с кредитованием более 10 млрд рублей. 

Мы видим, что число инициатив по развитию этого сектора растет, в том числе в Красноярском крае. Многие пока на этапе проработки — строительство гостиничных комплексов и туристической инфраструктуры. Но есть уверенность, что проекты будут реализованы, поэтому внимательно следим за ними и планируем участвовать.

Компании также могут получить средства под поручительство регионального центра «Мой бизнес». Он помогает предпринимателям в решении разных вопросов по ведению бизнеса и дает им возможность получить в банке беззалоговый кредит. А если обратиться за помощью в банк, то путь к получению кредита можно сократить: эксперты напишут заключение, проверят и помогут сформировать параметры сделки в соответствии с формальными требованиями, самостоятельно передадут и согласуют их в «Моем бизнесе». Обращаются за такой помощью в том числе и небольшие предприятия, у которых в штате нет профильных специалистов. По схожей схеме работает «Центр содействия малому и среднему предпринимательству». Мы с ними также сотрудничаем.

То есть сотрудник банка сегодня — это своего рода внештатный сотрудник бизнеса?

— Не сотрудник, а эксперт! Банк нужен предпринимателю не только для решения текущей проблемы, но и как проводник, который поможет выстроить путь к достижению долгосрочной цели. Бизнес — это всегда идеи и амбиции, но чтобы достичь цели, нужно разделить этот путь на этапы и спланировать каждый шаг. Нужно обладать знаниями из разных сфер и налаженными связями с организациями, нацеленными на поддержку предпринимательства.

Автоматизированный подход оправдан, когда надо быстро уладить текущий вопрос. Но если у бизнеса есть идея или потребность, важно, чтобы на стороне банка был эксперт, а лучше несколько, которые поэтапно расскажут, куда лучше обратиться, где затраты будут оправданными, а без чего можно обойтись. Особенно это важно, когда компания работает с зарубежными партнерами. Тут на первый план и выходит экспертиза банка, а это всегда больше, чем набор стандартных инструментов. Требуются большие усилия, слаженная командная работа специалистов разных направлений и каждый раз — правильный фокус на интересы конкретного предприятия. Индивидуальный подход в понимании ВТБ — это подход, при котором каждый клиент независимо от масштаба бизнеса может рассчитывать на постоянную поддержку клиентского менеджера и кредитного аналитика. Предпринимателю всегда есть кому задать любой свой вопрос.

Вопрос, который банкиры не очень любят: бизнес адаптировался к новым реалиям?

— В условиях перестройки экономики наиболее гибким и адаптивным оказался малый бизнес. Предприниматели активно участвуют в импортозамещении, обновляют перечень поставщиков и партнеров, занимаются логистикой, предлагают рынку альтернативные продукты и услуги. Малый концентрируется вокруг крупного бизнеса, выпуская расходные составляющие, выполняя строительные и монтажные работы для больших производств — и на этом фоне растет спрос на гарантии. Их используют во всех сферах: строительные подрядчики пользуются гарантией возврата аванса, торговые центры — гарантией платежа по арендной плате, торговые компании — гарантией платежа за поставленный и не реализованный пока товар и так далее.

Малый бизнес в свою очередь пользуется услугами самозанятых, число которых растет. По нашей статистике, объем расчетов с ними по сравнению с прошлым годом увеличился на 94%. К слову, о комплексном сопровождении клиентов: именно самозанятые очень активно пользуются специальными сервисами банка, которые позволяют существенно экономить ресурсы и время. Это страховые продукты, юридические консультации, которые нужны для решения не только бизнес-вопросов, но и личных, медицинская страховка в качестве альтернативы ДМС.

В нашей практике был случай, когда сервис помог предпринимателю оперативно создать логотип и зарегистрировать товарный знак. Настоящая палочка-выручалочка для начинающих предпринимателей — это конструктор документов. Юридически грамотный договор составить не так просто, а сервис предлагает шаблоны документов на все случаи жизни. Например, когда нужно купить что-то у физического лица. Всего же на бизнес-платформе ВТБ представлено более 80 банковских продуктов и небанковских сервисов.

Читайте по теме:

 

• «Арбан» и ВТБ договорились о финансировании второй очереди ЖК «Чижи» в Красноярске

  Кредитная линия будет открыта на пять лет.

  23.10.2024

  Новости ДК

  Красноярск

• Жилой район «Перемены» в Красноярске получит 19 млрд рублей на развитие

  Застройщик, реализующий этот проект, договорился с одним из банков о выделении под него кредитной линии.

  05.09.2024

  Новости ДК

  Красноярск

• Александр Ванюшкин: Ипотека становится более рыночной и адресной

  В России завершилась самая массовая программа ипотеки с господдержкой. Что будет теперь в среднесрочной перспективе?

  18.08.2024

  Новости ДК

  Красноярск