Андрей Шевелев: Зарабатывать деньги — это уже не мотивирует. Интересно менять мир

— Путь предпринимателя — это всегда путь эволюции. Любимое дело как ребенок: ты переживаешь за него и заботишься о том, чтобы оно развивалось. Добавляешь или «раскапываешь» в проекте новые смыслы, а часто и перепридумываешь его. Именно такой эволюционный путь проходит сейчас один из моих бизнесов — база отдыха «Большой плёс» на озеро Белё. Он начинался как дело для души (база отдыха для себя и друзей в нескольких часах езды от Красноярска).

Сегодня же это бизнес, перед которым стоит большая эволюционная цель — поменять представление об отдыхе как таковом. 

В силу разных причин — от пандемии до геополитики — всего за несколько лет отдых людей кардинально трансформировался. Пришло время регионального туризма — всерьез и надолго. Это не просто гипотеза — об этом говорят рыночные аргументы. Самый свежий из них: в этом сезоне билеты на новогодние праздники из Красноярска в Таиланд на семью из 6 человек стоили порядка 2 млн рублей. Труднодоступная и очень дорогая заграница, закрытые южные регионы России…

Туристический рынок стремительно эволюционирует, как и запрос потребителя — он ищет новые сценарии отдыха. В первую очередь отдыха регионального — понятного и доступного во многих смыслах слова, от стоимости до территориальной близости.  

Сегодня на Белё мы делаем продукт, рассчитанный на несколько ступеней эволюционной лестницы. Есть привычные сценарии: человек может отдохнуть на базе несколько дней, неделю. Может снять домик на длительное время — месяц или, например, все лето.

Следующий эволюционный шаг — желание человека иметь свою недвижимость в курортном месте. Наша задача как бизнеса — ответить на потребность клиента, то есть, помочь ему эволюционировать. 

Так появился проект «Большой плёс. Дачи» — новая глава в истории и базы отдыха, и регионального туризма. Он рассчитан на тех, кто прошел первые ступени эволюции и вплотную приблизился к потребности обзавестись на курорте собственным домом. Чтобы написать эту главу, мы собрали крутую московско-тюменскую команду архитекторов и проектировщиков, специализирующихся на загородном строительстве. «Пробежали» совместно большой трек — от разработки мастер-плана территории до проведения объемных маркетинговых исследований. 

Результатом этой работы стала большая марх-стратегия и генплан. В нем намеренно ушли от квадратно-гнездовой планировки участков, расположив постройки таким образом, чтобы из каждого дома открывались красивые виды — простор, небо, воздух. Много внимания уделили благоустройству.

Взгляд на туристическую отрасль через призму эволюционного подхода позволил создать продукт, который на равных конкурирует не только с местными турбазами, но и с зарубежным отдыхом.

Сейчас в «Дачах» уже обустроена часть территории, в том числе демо-улица с демо-домами, в которых можно пожить перед тем, как принять решение о покупке. Всего же по проекту здесь появится 280 домохозяйств. Главное возражение потенциального клиента и домовладельца: зимой дом будет простаивать. Работаем с ним опять же через эволюционные подходы — развиваемся сами и одновременно развиваем представление людей о зимнем отдыхе в Сибири. Создаем в «Дачах» инфраструктуру и активности для зимнего отдыха (горки, тюбинг, соревнования по зимним видам спорта). С эволюционной точки зрения подошли и к самой идее домовладения. Поэтому собственники Белё-дач могут отдыхать тут сами, либо — сдавать свое жилье туристам (с помощью нашей УК).  

Именно в этом — делать новые эволюционные проекты — я, как предприниматель, вижу главный интерес. Зарабатывать деньги — это уже не мотивирует, интересно менять мир. Простая и вполне понятная задача.