Маржа под прессом: как сибирскому селлеру спасти бизнес после исхода с маркетплейсов

Мировой e-commerce переживает болезненную трансформацию. По данным аналитиков Shopify, к 2025 средняя рентабельность продавцов на глобальных площадках, таких как Amazon и eBay, сократилась на 30... 40% по сравнению с 2021. Основные причины универсальны:

• Рост комиссий: платформы увеличивают плату за логистику, хранение и обработку платежей
• Обязательная реклама: органический трафик практически исчез, вклад в продвижение внутри площадки стал неизбежным расходом
• Демпинг и гиперконкуренция: выход на рынок прямых поставщиков из Азии радикально меняет ценовую политику

Это привело к первой волне оттока: в 2024 каждый пятый малый и средний продавец в США и ЕС сократил присутствие на маркетплейсах, сделав ставку на собственные сайты и D2C-модель (Direct-to-Consumer). Тренд на диверсификацию каналов и построение прямых отношений с клиентом стал общемировым ответом на давление платформ.

В России тренды проявились еще острее. Если в 2024 чистая прибыль 15... 20% считалась нормой, то к 2026 селлеры радуются 10% после всех издержек. Совокупные же затраты продавца сейчас достигают 70... 80% выручки.

Статистика оттока и закрытия бизнесов говорит сама за себя:

• В 2024 порядка 20% продавцов на маркетплейсах начали подготовку к запуску собственного интернет-магазина
• По итогам 2025 зафиксировано первое падение числа новых продавцов на крупнейших площадках. Каждый 12-й (около 8%) активно планирует полностью уйти с маркетплейсов, не сумев адаптироваться к новым условиям
• Обороты интернет-магазинов малого и среднего бизнеса в 2025 показали рост почти на 15%, в то время как темпы роста продаж на маркетплейсах замедлились с 21% до 9%

Эти цифры — не просто отчетность. Это сигнал о конце эпохи «пассивного продавца». Бизнес, который не контролирует маржу, клиента и каналы сбыта, оказывается под угрозой.

Для сибирского предпринимателя эти вызовы умножаются на логистику, удаленность и особый менталитет. Здесь всегда ценились самостоятельность и умение работать в условиях жестких ограничений. Сегодня эти качества становятся основным капиталом.

Разберем на реальных примерах сибирских клиентов «Первого Бита», как селлеры решают возникающие задачи (все примеры публикуются с согласия предпринимателей, но без указания компаний).

Кейс 1: Томский производитель валенок

Компания годами продавала через Wildberries, но в 2025 комиссии выросли до 25%, а логистика до покупателей из Магадана и Якутска «съедала» еще 15%. Решение: запустили собственный сайт с упором на историю бренда и сибирское качество, параллельно подключились к нишевой площадке «Этномаркет». Итог: через шесть месяцев доля маркетплейсов в выручке сократилась с 90% до 50%, но общая прибыль выросла на 18% за счет повышения среднего чека и прямых повторных продаж.

Кейс 2: Красноярский продавец авто-аксессуаров

Селлер торговал на Ozon и Яндекс.Маркете, но из-за динамического ценообразования и штрафов постоянно терял маржу. Решение: внедрили специализированную учетную систему с автоматической интеграцией в системы маркетплейсов. Система стала сама рассчитывать себестоимость с учетом логистики до удаленных ПВЗ. Итог: удалось точечно скорректировать цены на товары с долгой доставкой и сохранить рентабельность.

Кейс 3: Барнаульский поставщик эко-косметики

Бренд «утонул» в тысячах предложений на федеральных площадках. Решение: переориентировались на нишевую площадку WellBorn (органическая косметика) с комиссией на 10% ниже. Дополнительно настроили CRM для сбора email-базы и запустили рассылку с историями о сибирских компонентах. Итог: конверсия в повторные покупки выросла в три раза.

Сибирь всегда рождала предпринимателей, которые не боятся сложностей. Сейчас наступает момент, когда выживут и вырастут те, кто перестанет быть «продавцом на полке», а станет полноценным брендом с прямым диалогом с клиентом. Маркетплейсы остаются важным, но лишь одним из инструментов. Будущее — за гибридными, технологичными и человечными бизнес-моделями. И в Сибири знают, как строить именно такие.

Читайте по теме:

Евгений Шустов: Адаптационный ресурс станет главным для бизнеса в ближайшие годы

В 2025 российский малый и средний бизнес столкнулся с одной из самых жестких переоценок за последнее десятилетие, считает Евгений Шустов, руководитель макрорегиона «Сибирь» компании «Первый Бит».

Опрос ДК: опасается ли бизнес Красноярска запрета скидок на маркетплейсах

Предприниматели города рассказали DK.RU, считают ли они опасными ограничения на инвестиции в скидки. Какими могут быть возможные последствия этого процесса?

Как «Золотое Яблоко» и маркетплейсы меняют бьюти-ритейл Красноярска в 2025

Повлиял ли дебют «Золотого Яблока» на других игроков косметической розницы в Красноярске, как онлайн-платформы трансформировали привычки покупателей и в чем секрет устойчивости нишевых бутиков?