Рынок недвижимости переживает очередной период турбулентности. Но для Татьяны Прахт и ее команды он стал точкой роста.
20 опытных титулованных риелторов покинули одно из крупнейших агентств Красноярска и начали работать под собственным брендом — «ПраDa_estate».
Лучшее время для обмена
Сегодня нужно очень быстро реагировать на изменения, брать на себя ответственность. А большому кораблю, с которым Татьяна Прахт сравнивает прежнее место работы, сложнее маневрировать. Поэтому команда приняла решение: чтобы оставаться эффективными, нужно выходить в самостоятельное плавание.
Команда Татьяны Прахт занимается вторичным жильем, а также новостройками, арендой, загородной и коммерческой недвижимостью. Но сегодня рынок живет обменом, большинство сделок построено на этом. И тем, кому нужно расшириться, стоит пользоваться моментом, советует эксперт. Сейчас, говорит Татьяна, идеальное для этого время: продавцы большой недвижимости двигаются в цене на миллион, а торг по элитной квартире и вовсе может доходить до 2…3 млн. Поэтому можно переехать из однокомнатной в двух- и даже в трехкомнатную квартиру с разумной доплатой, используя для этого материнский капитал, который сейчас довольно внушительный, собственные накопления, а также ипотеку (если брать небольшую сумму, то ежемесячный платеж не так уж страшен).
Иногда в обменной цепочке бывает по несколько квартир, и выстроить такую альтернативную цепочку без риелтора невозможно, отмечает Татьяна Прахт. Мало подобрать объект — нужно, чтобы он был встроен в те сроки и в те условия, которые объявлены каждым продавцом своему покупателю.
Правда, работать на таком рынке умеют не все риелторы. Те, кто в профессии недавно, менее пяти лет, и застал рынок в растущей фазе, были нацелены на покупателя: показывали пару объектов и выходили на сделку. Особого мастерства здесь не требовалось. А вот на рынке продавца, когда нужно определять стратегию продажи, делать предпродажную подготовку, вести переговоры, нужен опытный специалист.
Гибкость — наш конек
— Мы все в профессии уже десять и более лет, — говорит Татьяна Прахт. — И для многих из нас это уже четвертый серьезный кризис. Поэтому умеем работать на любом рынке. Когда случился первый кризис, я только пришла работать в недвижимость. И если у старших коллег был шок, они не понимали, как проводить сделки, то я никакого страха не испытала. Во-первых, потому что сразу начала работать в новых сложных реалиях и воспринимала их как данность. А во-вторых, я во всем стараюсь увидеть возможности и стимул к развитию. Для кого-то нынешний рынок кризисный, проблемный, а я в нем как рыба в воде: люблю как раз обменные сделки.
И у команды такой же настрой. Главное — не поддаваться панике, а оставаться профессионалом, который понимает рынок, быстро адаптируется и реагирует на ситуацию.
Гибкость, умноженная на опыт, по словам Татьяны Прахт, — это конек ее команды.
Долгосрочные отношения
А еще профессия риелтора строится на желании помочь клиенту выбрать самое лучшее, как для себя. Именно эта установка на помощь выступает залогом успеха, уверена руководитель агентства недвижимости «ПраDa_estate».
Когда-то покупательница из Северо-Енисейского доверила начинающему тогда риелтору подобрать квартиру в Красноярске. По признанию клиентки, подкупили искренность и заинтересованность агента в результате. А саму Татьяну эта степень доверия наполнила уверенностью в своих силах. И эта, одна из первых операций стала для нее камертоном в профессии.
После они провели еще пять сделок. И по ее рекомендации к Татьяне Прахт пришли 13 клиентов. Все 15 лет это заочное знакомство: покупательница и риелтор… ни разу не виделись.
Сейчас клиенты, живущие в других городах, могут смело отдать ключи от квартиры и поручить продать ее команде Татьяны Прахт, и это уже обыденность. Технологии и законодательство позволяют проводить сделки удаленно и по доверенности. Но за этим стоит прежде всего хорошая многолетняя репутация коллектива агентов.
— Возможно, бизнес должен быть другим: без сантиментов, более прагматичным, — размышляет Татьяна Прахт. — Но у нас так: делаем свою работу для клиентов, как для себя! Если мы с любым риелтором моей команды понимаем, что невыгодно сейчас покупать, то так и скажем: давайте подождем. А когда у риелторов тактика заработать деньги любой ценой, то агентство обречено на провал. И это не наша история. Потому что мы своим новым брендом дорожим и собираемся работать под ним на красноярском рынке недвижимости долго.
Ленина, 221, оф. 186 +7 923 304 4452 VK @nedvigimostkrsk TG @Tatyana_prakht tatyanaprakht@mail.ruреклама erid LjN8KSarF, ИНН 245305970476, ИП Прахт Татьяна Михайловна