эксперты Светлана Кудрук директор юридического агентства «Альтера» Сергей Мальтов президент Адвокатской палаты Красноярского края Филипп Полетаев исполнительный директор юридического агентст
На красноярском рынке юридических услуг практически отсутствует конкуренция. Несмотря на то, что после отмены лицензирования юридической деятельности количество его участников стало расти, пока он насыщен только наполовину. Эксперты прогнозируют: через 2-3 года рост рынка замедлится, а конкуренция на нем ужесточится.
Эксперты отметили, что еще 10-13 лет назад рынка юридических услуг в городе просто не было. АЛЕКСАНДР ШПАГИН, председатель коллегии адвокатов «Шпагин и партнеры»: «Юридическую помощь оказывали адвокаты и юрисконсульты на предприятиях. Какой уж тут рынок? Да и большой нужды в юристах не было: чтобы заверить какой-либо договор, шли к нотариусу, если нужна защита по уголовному делу — к адвокату». Татьяна Трегубова: «В начале 90-х гг. рынок «открылся» — юридические услуги разрешили оказывать частным фирмам после получения соответствующей лицензии».
С отменой в 2001 г. лицензирования этой деятельности открыть юридическую компанию стало гораздо проще. Поэтому их количество начало стремительно увеличиваться. В 2002 г. вышел федеральный Закон «Об адвокатской деятельности и адвокатуре РФ», появились частные адвокатские образования.
Изменения в законодательстве определили структуру рынка. ФИЛИПП ПОЛЕТАЕВ, исполнительный директор юридического агентства VIP: «Сейчас рынок делится на адвокатские образования, юридические фирмы, частнопрактикующих юристов. А с точки зрения потребителей услуг — на два сегмента: физических и юридических лиц». Эксперты отмечают, что здесь действуют также юридические отделы в аудиторских, финансовых, риэлторских и охранных компаниях.
Из-за отсутствия маркетинговых исследований красноярского рынка юридических услуг эксперты, определяя его емкость, ориентируются на собственные расчеты. По оценке Александра Шпагина, она колеблется от 100 до 200 млн руб. в год. Г-жа Трегубова оцениает верхнюю границу в 150 млн руб.
Половину рынка юридических услуг забирают адвокаты
По данным президента Адвокатской палаты Красноярского края СЕРГЕЯ МАЛЬТОВА, сейчас в Красноярске работают около 600 адвокатов. «В городе зарегистрировано 30 коллегий адвокатов, 3 адвокатских бюро и 95 адвокатских кабинетов», — сказал г-н Мальтов.
При этом число адвокатов в городе и крае почти не растет. Эксперты объясняют это наличием жестких требований к претендентам на получение адвокатского статуса, особенно сложностью квалификационного экзамена в Адвокатской палате края. Сергей Мальтов: «У нас не сдают экзамен даже судьи и прокуроры. Ежегодно около ста человек претендуют на звание адвоката, а получают его не более 40».
Татьяна Трегубова подсчитала, что адвокатские образования забирают 50% местного рынка юридических услуг. Этот сегмент жестко контролируется. После серьезного отбора в адвокатские ряды деятельность «защитников» так же пристально отслеживается в Адвокатской палате. Александр Шпагин: «Адвокат за каждое свое незаконное действие несет дисциплинарную или материальную ответственность, может лишиться статуса».
По словам Александра Шпагина, для адвоката лишение статуса — это блокирование доступа к работе по самым высокодоходным — уголовным — делам. В уголовном судопроизводстве на стадии предварительного следствия могут принимать участие только адвокаты. «Уголовные дела, как правило, проще гражданских по своей сути. Если это общеуголовное преступление, адвокату достаточно знать узкое количество нормативных актов — и можно спокойно работать. И кроме того, это достаточно выгодные дела, с точки зрения оплаты», — уточняет г-н Шпагин.
Преимущество адвокатским образованиям перед юридическими фирмами дает еще и система налогообложения. Александр Шпагин: «Любая юридическая фирма подлежит налогообложению как коммерческая организация в общем порядке. А адвокатские конторы налогов не платят. Только с вознаграждения адвокатов вычитаются единый социальный и подоходный налоги. Очевидно, что при прочих равных условиях более выгодно работать адвокатом».
После отмены лицензирования компаний, оказывающих юридические услуги, этот сегмент развивается во многом хаотично. По оценке экспертов, сейчас на красноярском рынке работают около 50 юридических фирм. «Общее количество игроков на рынке растет, но всего 15-20 агентств в городе действуют постоянно», — поясняет Филипп Полетаев. Эксперты выделяют лидеров: юридические агентства VIP, «Аргумент», «Керос», Bestlink. По подсчетам Филиппа Полетаева, для вхождения на этот рынок хватит небольшой суммы — около 50 тыс. руб. «Но это только материальная составляющая, которая в юридическом бизнесе имеет минимальное значение. На самом деле цена такого вхождения — знания и опыт работы юриста», — уверен г-н Полетаев. При наличии высококвалифицированных специалистов (а среднее агентство в городе имеет в штате 5-10 юристов) этот бизнес становится весьма успешным. По оценке Татьяны Трегубовой, рентабельность юридического агентства в среднем составляет около 50%.
Компании, оказывающие юридические услуги (регистрацию и ликвидацию предприятий, консультации, юридическое сопровождение бизнеса), эксперты делят на универсальные и специализированные. Они отмечают, что в городе преобладают агентства, оказывающие комплекс услуг. Г-жа Трегубова уточняет, что в последнее время появляются агентства, специализирующиеся на отдельных направлениях, например, на налоговых отношениях или семейных консультациях.
Занимаясь, как правило, оказанием самых простых услуг, небольшую часть рынка забирают себе частнопрактикующие юристы. Александр Шпагин отметил, что для работы в этом бизнесе необязательно даже наличие диплома: «Часто юридические услуги оказывают студенты 3-5 курсов юридических факультетов. Им достаточно иметь амбиции и минимум знаний».
Адвокаты и юристы сами определяют стоимость услуг
«В советское время юрисконсульты на предприятиях и адвокаты работали по ценам, установленным государством. Для адвоката один судодень стоил 12 руб., гражданское дело — не больше 72 руб., а уголовное — максимум 36 руб.», — вспоминает Сергей Мальтов. Сейчас, по его мнению, цивилизованная система ценообразования на рынке юридических услуг отсутствует.
Определяют стоимость своих услуг и адвокаты, и юристы самостоятельно. Однако Адвокатская палата устанавливает размер минимального вознаграждения для адвокатов. По словам г-на Шпагина, это делается для того, чтобы внутри их сообщества не было демпинга: «Мы исходим из нашего понимания, сколько какая услуга должна стоить. Но эти нормы — только рекомендация, мы не можем навязывать адвокату цену».
Филипп Полетаев, объясняя систему ценообразования, делит все юридические услуги на два вида. «Первый — там, где цены четко устанавливает рынок (например, регистрация и ликвидация предприятия, получение лицензии), второй — где цена зависит от дополнительных критериев, например, сложности дела, различных вариантов решения вопроса, круга лиц, так или иначе затронутых решением вопроса и др.», — сказал г-н Полетаев.
Оплата работы юриста или адвоката во многом зависит от его «именитости». При этом разница в расценках на услуги может быть существенной. «Начинающие юристы, только нарабатывающие себе имя, согласны на достаточно маленькие гонорары», — говорит Светлана Кудрук. Александр Шпагин уточнил: «Я знаю специалистов, которые за 500 руб. готовы исковое заявление составить, и тех, которые меньше чем за 4-5 тыс. не возьмутся даже за самое простое исковое заявление».
Клиентам нужно комплексное обслуживание
Несмотря на то, что рынок юридических услуг не цивилизован, что доверие к юристам подрывает недобросовестность некоторых из них, а система ценообразования непрозрачна, потребность в юруслугах растет. Татьяна Трегубова отметила, что спрос повышается и у физических лиц, в связи с общим увеличением благосостояния населения, и у юридических: «Потребность в консультационных услугах у корпоративных клиентов возрастает. Это связано с тем, что появляются новые компании, расширяются бизнесы, связанные с логистикой, со строительством, с финансовой деятельностью».
Эксперты отметили, что растущий спрос меняется качественно. «За последние 2 года наметилась тенденция перехода от разового оказания юридической услуги к абонентскому обслуживанию», — рассказала г-жа Трегубова. Светлана Кудрук добавляет: «Все более востребованным становится юридический аутсорсинг — когда правовое обеспечение компании полностью отдается на внешнее сопровождение». При этом юридические агентства зачастую выходят на смежные рынки, предлагая своим клиентам, например, услуги бухгалтеров, лизинг. Г-жа Кудрук считает, что подобная диверсификация бизнеса стала актуальна в последние 2 года: «Пока фирм, оказывающих комплексное юридическое и бухгалтерское обслуживание, в городе не больше пяти. Но, судя по тому, насколько это востребовано клиентами, их количество будет увеличиваться», — уверена г-жа Кудрук. Не соглашается с ней Татьяна Трегубова: «На мой взгляд, развивать в рамках одной компании сразу два направления невыгодно. Юридические услуги — настолько сложная сфера деятельности, что лучше заниматься ею отдельно».
У рынка юридических услуг большой потенциал
Эксперты считают, что ненаполненность местного рынка юридических услуг, с одной стороны, и постоянно растущий спрос на услуги юристов и адвокатов, с другой, обеспечат рынку стабильный рост еще на несколько лет. Татьяна Трегубова уверена, что в ближайшие 2-3 года рынок будет расти на те же 30-40% ежегодно. «По мере наполняемости рынка прирост сократится до 10% в год. Ужесточится конкуренция, и юридические агентства будут вынуждены уходить в более узкие ниши, специализироваться на отдельных направлениях». Г-жа Трегубова отметила, что такая ситуация приведет к перераспределению рынка: профессиональные агентства будут увеличивать свою долю, в то время как сегмент «хаотичных» юруслуг будет сокращаться.
Александр Шпагин: «Количество адвокатов в одном только Нью-Йорке в 10 раз превышает общее их количество по всей России. Красноярск, конечно, не Нью-Йорк, но возможности для роста местного рынка огромны».
Сергей Мальтов уверен, что в перспективе еще больше обострится необходимость урегулирования сегмента юридических агентств и частнопрактикующих юристов. «Мы будем лоббировать возобновление лицензирования юридических услуг. Только так можно навести порядок в этом сегменте рынка. Страх потерять лицензию будет заставлять агентства работать качественно», — сказал г-н Мальтов.
Александр Шпагин видит еще один способ обеспечить контроль за юридическими агентствами — в создании саморегулируемой организации. «Но тут нужна воля большинства участников рынка, могущих отслеживать рыночные процессы, которые нельзя пускать на самотек. Пока такой воли у них нет», — сказал г-н Шпагин.
эксперты
Светлана Кудрук
директор юридического агентства «Альтера»
Сергей Мальтов
президент Адвокатской палаты Красноярского края
Филипп Полетаев
исполнительный директор юридического агентства VIP
Татьяна Трегубова
генеральный директор компании «Аргумент»
Александр Шпагин
председатель коллегии адвокатов «Шпагин и партнеры»
По подсчетам генерального директора компании «Аргумент» ТАТЬЯНЫ ТРЕГУБОВОЙ, рынок юридических услуг Красноярска растет на 30-40% в год. «При этом наполняемость рынка — не более 50%. Поэтому в сфере юридических услуг Красноярска нет жесткой конкуренции», — уточняет г-жа Трегубова.
«Еще 3 года назад только 10 человек из ста, нуждающихся в юридических услугах, обращались за помощью к специалистам. Остальным это даже не приходило в голову. А сейчас уже 80% людей, столкнувшись с проблемами, идут за консультациями к юристам», — рассказала СВЕТЛАНА КУДРУК, директор юридического агентства «Альтера».
Эксперты отметили, что еще 10-13 лет назад рынка юридических услуг в городе просто не было. АЛЕКСАНДР ШПАГИН, председатель коллегии адвокатов «Шпагин и партнеры»: «Юридическую помощь оказывали адвокаты и юрисконсульты на предприятиях. Какой уж тут рынок? Да и большой нужды в юристах не было: чтобы заверить какой-либо договор, шли к нотариусу, если нужна защита по уголовному делу — к адвокату». Татьяна Трегубова: «В начале 90-х гг. рынок «открылся» — юридические услуги разрешили оказывать частным фирмам после получения соответствующей лицензии».
С отменой в 2001 г. лицензирования этой деятельности открыть юридическую компанию стало гораздо проще. Поэтому их количество начало стремительно увеличиваться. В 2002 г. вышел федеральный Закон «Об адвокатской деятельности и адвокатуре РФ», появились частные адвокатские образования.
Изменения в законодательстве определили структуру рынка. ФИЛИПП ПОЛЕТАЕВ, исполнительный директор юридического агентства VIP: «Сейчас рынок делится на адвокатские образования, юридические фирмы, частнопрактикующих юристов. А с точки зрения потребителей услуг — на два сегмента: физических и юридических лиц». Эксперты отмечают, что здесь действуют также юридические отделы в аудиторских, финансовых, риэлторских и охранных компаниях.
Из-за отсутствия маркетинговых исследований красноярского рынка юридических услуг эксперты, определяя его емкость, ориентируются на собственные расчеты. По оценке Александра Шпагина, она колеблется от 100 до 200 млн руб. в год. Г-жа Трегубова оцениает верхнюю границу в 150 млн руб.
Половину рынка юридических услуг забирают адвокаты
По данным президента Адвокатской палаты Красноярского края СЕРГЕЯ МАЛЬТОВА, сейчас в Красноярске работают около 600 адвокатов. «В городе зарегистрировано 30 коллегий адвокатов, 3 адвокатских бюро и 95 адвокатских кабинетов», — сказал г-н Мальтов.
При этом число адвокатов в городе и крае почти не растет. Эксперты объясняют это наличием жестких требований к претендентам на получение адвокатского статуса, особенно сложностью квалификационного экзамена в Адвокатской палате края. Сергей Мальтов: «У нас не сдают экзамен даже судьи и прокуроры. Ежегодно около ста человек претендуют на звание адвоката, а получают его не более 40».
Татьяна Трегубова подсчитала, что адвокатские образования забирают 50% местного рынка юридических услуг. Этот сегмент жестко контролируется. После серьезного отбора в адвокатские ряды деятельность «защитников» так же пристально отслеживается в Адвокатской палате. Александр Шпагин: «Адвокат за каждое свое незаконное действие несет дисциплинарную или материальную ответственность, может лишиться статуса».
По словам Александра Шпагина, для адвоката лишение статуса — это блокирование доступа к работе по самым высокодоходным — уголовным — делам. В уголовном судопроизводстве на стадии предварительного следствия могут принимать участие только адвокаты. «Уголовные дела, как правило, проще гражданских по своей сути. Если это общеуголовное преступление, адвокату достаточно знать узкое количество нормативных актов — и можно спокойно работать. И кроме того, это достаточно выгодные дела, с точки зрения оплаты», — уточняет г-н Шпагин.
Преимущество адвокатским образованиям перед юридическими фирмами дает еще и система налогообложения. Александр Шпагин: «Любая юридическая фирма подлежит налогообложению как коммерческая организация в общем порядке. А адвокатские конторы налогов не платят. Только с вознаграждения адвокатов вычитаются единый социальный и подоходный налоги. Очевидно, что при прочих равных условиях более выгодно работать адвокатом».
После отмены лицензирования компаний, оказывающих юридические услуги, этот сегмент развивается во многом хаотично. По оценке экспертов, сейчас на красноярском рынке работают около 50 юридических фирм. «Общее количество игроков на рынке растет, но всего 15-20 агентств в городе действуют постоянно», — поясняет Филипп Полетаев. Эксперты выделяют лидеров: юридические агентства VIP, «Аргумент», «Керос», Bestlink. По подсчетам Филиппа Полетаева, для вхождения на этот рынок хватит небольшой суммы — около 50 тыс. руб. «Но это только материальная составляющая, которая в юридическом бизнесе имеет минимальное значение. На самом деле цена такого вхождения — знания и опыт работы юриста», — уверен г-н Полетаев. При наличии высококвалифицированных специалистов (а среднее агентство в городе имеет в штате 5-10 юристов) этот бизнес становится весьма успешным. По оценке Татьяны Трегубовой, рентабельность юридического агентства в среднем составляет около 50%.
Компании, оказывающие юридические услуги (регистрацию и ликвидацию предприятий, консультации, юридическое сопровождение бизнеса), эксперты делят на универсальные и специализированные. Они отмечают, что в городе преобладают агентства, оказывающие комплекс услуг. Г-жа Трегубова уточняет, что в последнее время появляются агентства, специализирующиеся на отдельных направлениях, например, на налоговых отношениях или семейных консультациях.
Занимаясь, как правило, оказанием самых простых услуг, небольшую часть рынка забирают себе частнопрактикующие юристы. Александр Шпагин отметил, что для работы в этом бизнесе необязательно даже наличие диплома: «Часто юридические услуги оказывают студенты 3-5 курсов юридических факультетов. Им достаточно иметь амбиции и минимум знаний».
Адвокаты и юристы сами определяют стоимость услуг
«В советское время юрисконсульты на предприятиях и адвокаты работали по ценам, установленным государством. Для адвоката один судодень стоил 12 руб., гражданское дело — не больше 72 руб., а уголовное — максимум 36 руб.», — вспоминает Сергей Мальтов. Сейчас, по его мнению, цивилизованная система ценообразования на рынке юридических услуг отсутствует.
Определяют стоимость своих услуг и адвокаты, и юристы самостоятельно. Однако Адвокатская палата устанавливает размер минимального вознаграждения для адвокатов. По словам г-на Шпагина, это делается для того, чтобы внутри их сообщества не было демпинга: «Мы исходим из нашего понимания, сколько какая услуга должна стоить. Но эти нормы — только рекомендация, мы не можем навязывать адвокату цену».
Филипп Полетаев, объясняя систему ценообразования, делит все юридические услуги на два вида. «Первый — там, где цены четко устанавливает рынок (например, регистрация и ликвидация предприятия, получение лицензии), второй — где цена зависит от дополнительных критериев, например, сложности дела, различных вариантов решения вопроса, круга лиц, так или иначе затронутых решением вопроса и др.», — сказал г-н Полетаев.
Оплата работы юриста или адвоката во многом зависит от его «именитости». При этом разница в расценках на услуги может быть существенной. «Начинающие юристы, только нарабатывающие себе имя, согласны на достаточно маленькие гонорары», — говорит Светлана Кудрук. Александр Шпагин уточнил: «Я знаю специалистов, которые за 500 руб. готовы исковое заявление составить, и тех, которые меньше чем за 4-5 тыс. не возьмутся даже за самое простое исковое заявление».
Клиентам нужно комплексное обслуживание
Несмотря на то, что рынок юридических услуг не цивилизован, что доверие к юристам подрывает недобросовестность некоторых из них, а система ценообразования непрозрачна, потребность в юруслугах растет. Татьяна Трегубова отметила, что спрос повышается и у физических лиц, в связи с общим увеличением благосостояния населения, и у юридических: «Потребность в консультационных услугах у корпоративных клиентов возрастает. Это связано с тем, что появляются новые компании, расширяются бизнесы, связанные с логистикой, со строительством, с финансовой деятельностью».
Эксперты отметили, что растущий спрос меняется качественно. «За последние 2 года наметилась тенденция перехода от разового оказания юридической услуги к абонентскому обслуживанию», — рассказала г-жа Трегубова. Светлана Кудрук добавляет: «Все более востребованным становится юридический аутсорсинг — когда правовое обеспечение компании полностью отдается на внешнее сопровождение». При этом юридические агентства зачастую выходят на смежные рынки, предлагая своим клиентам, например, услуги бухгалтеров, лизинг. Г-жа Кудрук считает, что подобная диверсификация бизнеса стала актуальна в последние 2 года: «Пока фирм, оказывающих комплексное юридическое и бухгалтерское обслуживание, в городе не больше пяти. Но, судя по тому, насколько это востребовано клиентами, их количество будет увеличиваться», — уверена г-жа Кудрук. Не соглашается с ней Татьяна Трегубова: «На мой взгляд, развивать в рамках одной компании сразу два направления невыгодно. Юридические услуги — настолько сложная сфера деятельности, что лучше заниматься ею отдельно».
У рынка юридических услуг большой потенциал
Эксперты считают, что ненаполненность местного рынка юридических услуг, с одной стороны, и постоянно растущий спрос на услуги юристов и адвокатов, с другой, обеспечат рынку стабильный рост еще на несколько лет. Татьяна Трегубова уверена, что в ближайшие 2-3 года рынок будет расти на те же 30-40% ежегодно. «По мере наполняемости рынка прирост сократится до 10% в год. Ужесточится конкуренция, и юридические агентства будут вынуждены уходить в более узкие ниши, специализироваться на отдельных направлениях». Г-жа Трегубова отметила, что такая ситуация приведет к перераспределению рынка: профессиональные агентства будут увеличивать свою долю, в то время как сегмент «хаотичных» юруслуг будет сокращаться.
Александр Шпагин: «Количество адвокатов в одном только Нью-Йорке в 10 раз превышает общее их количество по всей России. Красноярск, конечно, не Нью-Йорк, но возможности для роста местного рынка огромны».
Сергей Мальтов уверен, что в перспективе еще больше обострится необходимость урегулирования сегмента юридических агентств и частнопрактикующих юристов. «Мы будем лоббировать возобновление лицензирования юридических услуг. Только так можно навести порядок в этом сегменте рынка. Страх потерять лицензию будет заставлять агентства работать качественно», — сказал г-н Мальтов.
Александр Шпагин видит еще один способ обеспечить контроль за юридическими агентствами — в создании саморегулируемой организации. «Но тут нужна воля большинства участников рынка, могущих отслеживать рыночные процессы, которые нельзя пускать на самотек. Пока такой воли у них нет», — сказал г-н Шпагин.