Запустить бизнес и не прогореть – для этого не нужна машина времени, а нужна машинка по проверке бизнес-идей – трекинг. Спортивный тренер, только для бизнеса, трекинг проверяет бизнес-идею рынком.
Красноярский бизнес-акселератор «300 Стартапов» - площадка, на которой идеи вырастают в бизнесы. Прежде чем стать резидентом акселератора и получить венчурные инвестиции, бизнес-проекты проходят проверку на «Прокачке», после которой следует трекинг – четыре бесплатных встречи в течение месяца, во время которых идея тестируется рынком. Бизнес-интерес акселератора в том, чтобы найти лучшие проекты и команды, вложить в них инвестиции и заработать на росте проекта. С чего начать, какие «грабли» обойти, куда «дует ветер», как трекинг фокусирует на главном, - разбираемся на реальных кейсах.
Трекер – как спортивный тренер, только для бизнеса
«Закрыли «висяки», сконцентрировались на главном - в бизнесе стало больше бизнеса»
Мебельная мастерская «Чердак» работает 1,5 года – изготавливает мебель и предметы интерьера из железа и дерева (как серийные, так и уникальные образцы), оформляет лофт-пространства. Основные клиенты – частные лица и бизнес.
Антон Корнев, руководитель мебельной мастерской и интернет-магазина «Чердак»:
Несмотря на опыт работы на мебельном рынке – 7 лет в продажах и 1,5 года в качестве руководителя мебельного производства – в какой-то момент понял, что достиг потолка. Чтобы его «пробить» и вывести бизнес на новый виток, нужна была внешняя экспертиза. К идее получить ее на площадке «300 Стартапов» изначально отнесся скептически, но поучаствовал в «Прокачке» и понял – здесь все четко, по делу. Эксперты просчитали мой бизнес – цифры точно сошлись с реальными оборотами компании. Сейчас проект в трекинге – это больше, чем встречи с экспертом, основателем «300 Стартапов» Андреем Шевелевым, это детальный разбор бизнеса. На второй встрече Андрей указал на необходимость заниматься тем, что ближе к деньгам. Следуя совету, уже на третий день понял - это работает! Быстро закрыли «висяки», отложили то, что, казалось, горело. Раньше хаотично брались за все проекты, сейчас в первую очередь отталкиваемся от цифр. Как бы парадоксально это ни звучало, в бизнесе стало больше бизнеса».
Трекинг - не только для начинающих предпринимателей
«Любое предположение проверяем рынком и, отталкиваясь от результата, двигаемся дальше»
Сервис «Доставка от Бобо» предлагает новый взгляд на покупку свежих продуктов, которые многие привыкли покупать на рынках. Зелень, фрукты, орехи, специи, овощи, ягоды можно заказать онлайн и получить доставку на дом.
Олег Новиков, основатель сервиса «Доставка от Бобо»
Владея оффлайн-точкой по продаже овощей и фруктов и вглядываясь в перспективу, понимал, что надо переводить бизнес в онлайн. Проверил гипотезу – оказалось, спрос есть. Сейчас заказы можно сделать через доски объявлений, мессенджеры или соцсети, вскоре - через сайт. Участие в «Прокачке», а сейчас и в трекинге – это возможность услышать практика Андрея Шевелева. Бывает, что первая реакция на его предложение протестировать какую-то гипотезу - недоверие. Но по опыту других начинающих предпринимателей знаю, что надо довериться эксперту - проверить предположение рынком и, отталкиваясь от результата, двигаться дальше».
Трекер задает вопросы, а не отвечает на них
«По-новому взглянули на «ограничения» – оказалось, что это не рамки, а окно в возможности»
«Совместное обучение» - проект, который «уберизирует» сферу образовательных услуг. Идея в том, чтобы создать платформу, на которой будут встречаться репетиторы и ученики. Проводить обучение можно как индивидуально, так и в малых группах от 4 до 12 человек. Сейчас проект преодолевает первую «стометровку» - проверяет гипотезы построения бизнеса, пробуя организовать интенсив по подготовке к ЕГЭ.
Илья Натаров, руководитель проекта «Совместное обучение»
Главная польза трекинга – он структурирует работу. Занимаешься не всем и сразу, а вычленяешь действительно важные цели, достигаешь их и, от раза к разу, продвигаешься дальше. Опыт трекера, успешного и состоявшегося бизнесмена, его экспертиза помогают многое увидеть под другим углом. Условности – они только у тебя в голове, а рамки, которые ты сам себе поставил, имеют другую размерность или оказываются не рамками, а окном в возможности».
Трекинг - работа с иллюзиями и столкновение с реальностью
«Первая встреча с трекером сняла «розовые очки» и показала, почему буксуем»
Идея службы доставки готовых рационов здорового питания родилась у руководителя проекта Triumphal nutrition Виктора Кузнецова «из собственной “боли”». Он сбрасывал вес и не смог найти в городе доставку блюд с заранее просчитанным содержанием белков, жиров и углеводов.
Виктор Кузнецов, руководитель проекта Triumphal nutrition
До запуска проекта у меня не было опыта собственного дела – не все далось просто, но бизнес работал. После участия в «Прокачке» «300 Стартапов» пришло осознание: еще на этапе старта бизнес можно смоделировать и просчитать - для этого есть отработанные методики. Любое решение должно подкрепляться цифрами, если экономика «хромает» - нужно думать дальше. Следующая ступень – трекинг в «300 Стартапов». Уже первая встреча с трекером сбила спесь, сняла «розовые очки» и помогла понять, почему буксуем. Это рушит иллюзии и показывает, куда нужно упереться, чтобы расти и работать лучше».
О проектах, которые прошли «сито» трекинга, попали в акселерацию «300 Стартапов» и получили венчурные инвестиции на развитие – в нашем следующем материале на DK.RU