Юристы из Европы идут за корпоративным клиентом. Красноярск

Как стало известно «ДК», на местный рынок юридических услуг планирует зайти европейская компания Hedman Osborne Clarke. Новый оператор нацелен на корпоративный сегмент. Красноярские юристы считают: у компании могут возникнуть сложности с привлечением местных клиентов.

В санкт-петербургском филиале Hedman Osborne Clarke «ДК» рассказали, что в настоящее время компания проводит исследование красноярского рынка. «В наших планах открытие до 2010 года филиалов в пяти российских городах: Москве, Сочи, Екатеринбурге, Новосибирске и Красноярске. Когда будет запущен красноярский филиал, точно неизвестно. Скорее всего, это произойдет ближе к 2009 году», — сообщил «ДК» исполнительный директор Hedman Osborne Clarke ВЛАДИМИР МАЛЯВИН.

По его словам, в Красноярске планируется открыть один офис. Количество сотрудников пока уточняется, однако известно, что в штат филиала войдут московские, петербургские и красноярские юристы. Владимир Малявин: «Мы понимаем, что региональные специалисты могут не обладать достаточным опытом и уровнем знаний, поэтому рассматриваем вопрос организации для них стажировок и обучающих программ».

Председатель коллегии адвокатов «Шпагин и партнеры» АЛЕКСАНДР ШПАГИН считает правильным решение привлечь в штат местных специалистов. «Иногородним юристам будет сложнее работать с местными судами и правоохранительными органами, поскольку им незнакомы особенности регионального юридического рынка. С другой стороны, они и сами неизвестны в местном профессиональном сообществе. Этого нельзя не учитывать, поскольку факторы личной известности и знание специфики рынка очень важны в нашей профессии», — поясняет г-н Шпагин.

Владимир Малявин рассказал, что Hedman Osborne Clarke будет специализироваться на предоставлении юридических и консалтинговых услуг во всех областях корпоративного и коммерческого права. «Мы считаем, что в Красноярске достаточно много интересных для нас клиентов, в первую очередь, представительств западных фирм. Приоритетный для нас сегмент местного рынка — средний и крупный региональный бизнес, в том числе рассчитываем и на работу с крупными банками», — утверждает г-н Малявин.

Сумму инвестиций в открытие филиала в Hedman Osborne Clarke не называют. «Сейчас мы проводим ряд дополнительных исследований рынка, что повлечет за собой новые расходы. Только после этого станет ясен окончательный объем вложений», — разъяснил г-н Малявин.

По данным компании, ориентировочно услуги ее юристов в регионах будут оцениваться в $100-200 в час. «Через год-два эта цифра может измениться, однако, в любом случае, наши цены будут несколько выше среднерыночных в Красноярске», — комментирует Владимир Малявин.

Александр Шпагин полагает: в Красноярске достаточно клиентов, для которых прогнозируемые фирмой цены вполне приемлемы, однако при условии, что качество услуг будет им соответствовать. «Для этого необходимо, чтобы и профессиональный уровень юристов компании был выше среднего», — добавляет эксперт.

Как предположил адвокат, партнер адвокатского бюро «Арбикон» СТАНИСЛАВ ЗАБЛОЦКИЙ, красноярских клиентов Hedman Osborne Clarke может не устроить сам принцип оплаты услуг. «У нас в отличие от западных рынков пока что не принята почасовая оплата услуг юристов. Местные клиенты привыкли платить за результат, а не за ход работы. Не уверен, что новому игроку удастся обосновать целесообразность такой схемы оплаты своим красноярским клиентам», — заявил г-н Заблоцкий.

детали
Hedman Osborne Clarke специализируется на слияниях и поглощениях

Юридическая компания «Hedman Osborne Clarke» создана в 1975 г. в Хельсинки. На российском рынке работает с 1990 г. (офис – в Санкт-Петербурге).

Входит в панъевропейский концерн Osborne Clarke Alliance, предлагающий услуги 600 адвокатов и юристов в 18-ти европейских коммерческих центрах, а также в Силиконовой Долине (США).

За последние три года концерн участвовал в 144 сделках по слиянию и поглощению общей стоимостью 9 миллиардов евро.
В числе крупнейших российских клиентов «Hedman Osborne Clarke» - «Пивоваренная компания «Балтика».
Основатель и глава компании Гарри Хедман. Источник: Hedman Osborne Clarke.