ВЭД в условиях новой геополитики

Более года российский бизнес живет и работает в условиях постоянных перемен и тотальной турбулентности. Отлаженные цепочки поставок, проверенные контрагенты, привычный банк для расчетов — все это осталось в прошлом. Но, несмотря на удушающие санкции, российские компании продолжают вести внешнеэкономическую деятельность. На фоне отключения крупных банков от SWIFT возросла роль «банков второго порядка» — средних, нишевых, сохранивших возможность осуществления международных расчетов.

Национальный фокус

Работа в новых условиях заставила резко развернуть бизнес-вектор на Восток, искать новых партнеров и поставщиков, переориентироваться на расчеты в национальных валютах. Безусловно, предприниматели с большей, чем ранее, осторожностью подходят к выбору банка для расчетов, т. к. ранее средние банки не находились в фокусе их внимания. Выбор делается в пользу банков с прозрачной историей, уверенным развитием и долговременным присутствием на территории работы предприятия.

ББР Банк, основанный в 1994, открыл филиал в Красноярске 15 лет назад. За это время он наработал репутацию надежного партнера с «человеческим лицом». Отдавая приоритет индивидуальному подходу и избегая формализма и бюрократии, свойственных крупнейшим кредитным организациям, прислушиваясь к болям и потребностям предпринимателей, планомерно выстраивал долговременные отношения с красноярским бизнес-сообществом.

Услуги по сопровождению ВЭД исторически были одним из наиболее сильных направлений деятельности ББР Банка. Весомый опыт позволил быстро сориентироваться и начать активную работу по расширению корреспондентской сети зарубежных банков-партнеров, что дало возможность действующим и новым клиентам продолжить проводить международные платежи.

В 2023 российские компании вошли уже с большим доверием к так называемым «мягким» валютам. Не секрет, что до февраля 2022 даже с азиатскими партнерами расчеты велись предпочтительно в долларах США. Но в новых условиях и для бизнеса, и для банков проведение платежей в USD стало сначала рискованным, а теперь практически невозможным. Мы давно настойчиво рекомендовали клиентам постепенно переходить на национальные валюты, но не все прислушивались, видимо, надеясь, что ситуация вернется на круги своя. Но сейчас уже всем понятно, что не стоит питать иллюзий по поводу отката к прежним условиям и нужно перестраиваться.

По мере развития банка мы принимали различные вызовы времени, как и вся банковская система России. Сколько их было, этих кризисов, уже и не счесть. Но, безусловно, с такой ситуацией, как сейчас, никто не сталкивался никогда. Ни у кого нет готовых решений и понятных прогнозов. Поэтому, пожалуй, ведущим параметром, позволяющим устоять и продолжать движение, сейчас является скорость. Быстрая оценка ситуации, выбор решения и оперативная реализация. ББР Банк сделал ставку на постоянное и планомерное развитие сети зарубежных банков-партнеров. Мы не останавливаем этот процесс и по сей день, продолжая «подкрепляться» новыми корреспондентскими счетами, хеджируя риски клиентов. Перечень национальных валют для расчетов мы также все время увеличиваем. Да, возможно, это не так комфортно, как раньше, когда был один счет и одна валюта для расчетов по всему миру. Но мы все увидели, к каким последствиям приводит складывание всех яблок в одну корзину. Поэтому это дело адаптации к новым реалиям: несколько расчетных счетов в разных валютах, и российский бизнес начинает привыкать, более того, запрашивать все новые валюты и направления.

Сохраняя человеческое лицо

ББР Банк не уникален в своей стратегии спасения российского трансграничного бизнеса, но в отличие от многих других «выживших» мы не стали злоупотреблять ситуацией и взвинчивать тарифы и комиссии. «Сорвать куш» в моменте — не наша стратегия, не наша идеология. Мы всегда шли по пути взаимоотношений с клиентами в формате «win-win», обеспечивая обеим сторонам комфорт и взаимную выгоду при сотрудничестве. Придерживаемся этого пути и сейчас. Наши тарифы и комиссии минимальны, открытие и обслуживание валютного счета бесплатное. За хранение валютных остатков на счетах денег мы никогда не брали и не берем. Мы должны поддержать российский бизнес, в свою очередь обеспечив себя стабильным потоком лояльных клиентов. Только так мы можем пережить очередной идеальный шторм.

Если говорить о сроках прохождения платежей, то они, конечно, увеличились. Это связано со спецификой обработки платежей в национальных банках, а также в некоторых случаях с удлинившимися цепочками финансовой логистики. То же самое, что с доставкой товаров. Но мы делаем все от нас зависящее, чтобы максимально сократить срок обработки платежей. Наши службы работают в две смены, мы смогли обеспечить это благодаря присутствию необходимых специалистов на востоке и западе страны.

Безоговорочным преимуществом ББР Банка является его щепетильность и аккуратность, бережное отношение к зарубежным банкам-партнерам, внимательный валютный контроль, а также постоянное обучение менеджеров. Накопленного опыта и знаний сейчас недостаточно, жизненно важно постоянно изучать новые процессы; чтобы не попасть под санкции, нужно понять, по каким причинам под них попали другие участники рынка. А причины, должен сказать, абсолютно разные. Поэтому изучению санкционного процесса и возможных путей его избежать мы уделяем много времени, развивая весь свой персонал.

Если говорить о планах на будущее, то тут логичным вектором развития является продолжение усиления сети корреспондентских счетов в восточном направлении. Важной частью нашего взаимодействия с действующими и потенциальными клиентами сейчас является просветительская деятельность: мы проводим семинары, конференции, круглые столы по всей сети банка, приглашаем профильных экспертов, готовых поделиться практическими кейсами. Наши партнеры подробно рассказывают, как продолжить работу с иностранными поставщиками, которые стали отказываться от прямого взаимодействия с российскими компаниями, опасаясь вторичных санкций.

В финале хочу отметить, что высокий уровень адаптивности отечественного бизнеса и гибкость ББР Банка позволят пройти через все суровые испытания. Да, будет нелегко, но мы справимся и станем сильнее.

г.Красноярск, ул.Марковского, д.45 

г.Красноярск, ул. 78 Добровольческой бригады, 2

г.Красноярск, ул.Парусная, д.12

Номер телефона +7 (391) 219-99-73

e-mail post@bbr.ru

bbr.ru

ББР Банк в Телеграм и ВКонтакте

РЕКЛАМА

LjN8KT8rh