Алёна Скубко, ARTÉ: Сложности для бизнеса — как огранка

Алёна Скубко, основатель и генеральный директор ARTÉ, уверена: принятие собственной уязвимости оказывается самым ценным капиталом.

Старт в эпицентре шторма

Ювелирная галерея ARTÉ открылась в Красноярске в 2008 — в разгар мирового и крупнейшего в новейшей истории финансового кризиса. Темные времена для только что стартовавшего проекта наступили буквально: в торговом комплексе «Огни», где располагалась первая точка, регулярно отключали электроснабжение. 

— Торговый комплекс работал с постоянными перебоями. Часто не было света, а поток покупателей (ювелирная галерея располагалась на втором этаже) был скорее случайным, чем постоянным. Первые четыре…пять месяцев надеялись на улучшения, но в итоге начали искать новое место. Фокус сразу сместился на проспект Мира, 105 — в то время, бесспорно, самую знаковую локацию в городе. Несмотря на определенные сложности, удалось договориться с собственником помещения об аренде. И уже в октябре 2009 ARTÉ открыла двери по новому адресу. Именно тогда стало окончательно ясно: наша философия и украшения премиум-сегмента нашли своего покупателя, — вспоминает Алёна Скубко. 

История ARTÉ — яркий пример того, что иногда для успеха мало лишь стартового капитала. Необходим еще и капитал доверия. Алёна Скубко говорит: именно сложные времена стали лучшей школой для нее как для предпринимателя. 

— Были, конечно, и минуты отчаяния, когда казалось, что сама судьба против нас. Но глубокая внутренняя убежденность в том, что городу нужен такой проект, не угасала. До этого я шесть лет работала на «Красцветмете» и побывала на многих международных выставках, где увидела тот уровень изысканных ювелирных изделий, который существовал в мире. И меня не отпускал вопрос: почему всего этого нет у нас? Ведь это невероятно красиво! Верила в концепцию ювелирной галереи и разумом, и сердцем. И это давало силы и находило отклик — мой супруг поддержал меня и мои начинания, вложив в проект не только средства, но и свою веру в меня как в предпринимателя, — рассказывает Алёна Скубко.

Сила — в уязвимости 

Сложный старт стал для красивого бизнеса хорошей закалкой. Пройдя через кризис 2014 и пандемийную стагнацию, ювелирная галерея ARTÉ выстояла и научилась превращать вызовы в возможности. Самые трудные экономические периоды срабатывали как бустер, подталкивая проект к экспансии в другие города и запуску новых направлений. Однако 2022 и прямые санкции на ввоз ювелирных изделий поставили под вопрос саму бизнес-модель, потребовав фундаментальной пересборки.

— Первая реакция — паника. Но потом собираешься и думаешь, что делать, куда двигаться. Рассматривали вариант уйти исключительно в российские бренды, но это шло вразрез с нашей философией. Поэтому пришлось искать пути, и делать это раз за разом, так как новые вводные поступают и сегодня. Мы продолжаем возить в Красноярск итальянские ювелирные украшения — напрямую с фабрик, официально и легально. Научились заниматься таможенным оформлением, и сегодня это переросло в отдельное направление — оптовые поставки. У меня давно есть такая примета: сложности в бизнесе всегда ходят вместе с возможностями. Надо только их разглядеть, — считает Алёна Скубко. 

Основатель ювелирной галереи ARTÉ признается: особой ценностью для нее стало принятие собственной уязвимости. 

— Как предпринимателю, мне постоянно нужна цель — будь то открытие нового магазина, переговоры с брендом или оптимизация логистики. Сложные периоды по определению создают эту цель и заставляют двигаться вперед. Но я научилась важному: иногда нужно позволить себе быть уязвимой. Раньше думала, что это лишь моя особенность, однако в диалоге с крупными бизнесменами поняла, что такие моменты бывают у всех. Неважно, мужчина ты или женщина. Надо разрешать себе ошибаться — именно так мы растем. Парадокс, но, когда наконец позволяешь себе расслабиться и даже потерпеть неудачу, результаты приходят легче, и все получается, — резюмирует Алёна Скубко.