Киберпанк в массы: как DENKITO из Красноярска зарабатывает миллионы на одежде будущего

Рынок технологичной одежды в России только формируется. Один из его игроков — красноярский бренд DENKITO. Компания производит худи со съемными модулями вентиляции, кастомизируемые джоггеры, кроссовки с автошнуровкой и ветровку с автоматической терморегуляцией.

DK.RU рассказывает, как выстроен этот бизнес и на чем он зарабатывает.

От умной спецодежды — к киберпанку в массы

История бренда технологичной одежды DENKITO началась не с модных показов, а с промышленной безопасности. В 2021 Сергей Манелюк, тогда студент Института инженерной физики и радиоэлектроники СФУ, выиграл первый грант на разработку умной спецодежды для энергетиков. Идея была амбициозной: вшить в форму датчики температуры, влажности, геопозиции, чтобы контролировать состояние сотрудников на опасных производствах.

Два года ушло на прототипы, тесты, переговоры. И здесь случилось то, что основатель DENKITO называет главной точкой бифуркации проекта (термин из физики, который описывает критический момент, когда система теряет устойчивость и перед ней открывается выбор из нескольких путей развития — Прим. ред.). 

Мы начинали с умной спецодежды для СГК и РУСАЛа. Однако быстро поняли: зайти в промышленную безопасность крайне сложно. И речь не только о «подводных камнях» — их, к слову, немало. Не срасталась экономика. Нам говорили: «Интересно, но денег пока нет». Тогда-то мы и решили взять наши технологии и «приземлить» их на гражданский рынок — повседневную одежду для максимально широкой аудитории», — объясняет Сергей.

Основатель DENKITO признается: вопрос о том, а нужна ли технологичная одежда массовому потребителю, перед ним не стоял. Ещё до появления бренда, он показывал свои разработки в соцсетях. И каждый раз находились те, кто говорил: «Где купить?». 

Еще студентом я припаивал к одежде светодиоды, приклеивал вентиляторы и выкладывал это в соцсети. Не с целью продавать — хотелось просто поделиться с миром: смотрите, светится, крутится, прикольно — киберпанк! В комментарии, конечно, приходили хейтеры, но многие писали: «Круто, мы такого не видели». И я понял, что это может быть не просто хобби. Фильм «Назад в будущее» тоже сыграл свою роль — идея сделать кроссовки с автошнуровкой именно оттуда. Внутренний ребенок, фанат киберпанка, просто взял верх», — рассказывает основатель DENKITO.

Цена технологий и цена ошибок

Сегодня продуктовый портфель DENKITO состоит из нескольких линеек. Базовое направление — одежда с системой кастомизации: худи с посадочными местами под модули вентиляции, джоггеры, которые можно трансформировать, меняя ремешки и добавляя сумки. С января 2026 запущены предпродажи кроссовок с автоматической шнуровкой — та самая история, вдохновленная киберпанком и Марти Макфлаем (главный герой кинотрилогии «Назад в будущее» — Прим. ред.). 

При этом основатель DENKITO четко разделяет понятия «технологичная» и «умная» одежда. И это разница напрямую влияет на экономику продукта.

Технологичная и «умная» одежда — это разные вещи. Та же мембрана — это уже технологичная ткань, и продукт из нее автоматически считается технологичным. Но мы не хотим казаться тривиальными, поэтому делаем упор на кастомизацию функционала: надо человеку пять карманов — держи пять, надо десять — на тебе десять. А «умная» одежда — это там, где само устройство «думает». Нажал кнопку — получил ветерок. Следующая наша ветровка будет уже «умной»: она сама определяет температуру и решает, включить вентиляцию или обогрев. Грань между технологичным и «умным» — там, где одежда принимает решение», — объясняет Сергей.

Это разделение оказалось ключевым и для формирования бизнес-стратегии.  Так, первую пилотную партию худи DENKITO выпустил сразу со встроенным, несъемным модулем вентиляции. Цена конечного продукта получалась высокой — настолько, что алгоритмы маркетплейсов не продвигали этот товар. Тогда было принято решение разбить технологию: отдельно продавать худи, отдельно — сами модули. 

Худи с несъемным модулем вентиляции стоили в полтора раза дороже обычных. Но по отдельности разница уже не такая критичная. А если говорить про «умную» одежду — там удорожание уже в два-три раза. Но сейчас это вопрос масштаба: когда мы будем выпускать не 100, а тысячи худи, цена упадет до приемлемых 12...15 тыс. рублей», — приводит цифры основатель бренда.

Путь от стартапа к бизнесу Сергей измеряет не только ошибочными гипотезами. Так, самым болезненным ударом стал штраф в 600 тыс. рублей из-за некомпетентности сотрудника — денег, которых у компании тогда просто не было.

Но если одни «болезни роста» DENKITO переживал тяжело, других удалось избежать вовсе. Производственный партнер бренда Владимир Ермолаев и его фабрика «Кибертекс» сегодня отшивают продукцию бренда с кратным запасом мощности. Пока конкуренты ищут подрядчиков, у DENKITO уже есть резерв для масштабирования.

Бизнес без галлюцинаций 

К 2026 DENKITO прошел путь, который многие стартапы не проходят вовсе. Бренд вышел на оборот 45 млн рублей в 2025 (рост в 4 раза относительно 2024). Обогнал инфляцию, рынок и даже собственные ожидания. Но главное изменение, по словам Сергея, — в самоощущении.

Мы уже не стартап. Стартап — это проект, который не имеет подтвержденной гипотезы и прогнозируемого финансового потока. У нас уже есть и то и другое. Мы точно понимаем, что наш продукт людям нравится — у нас теплая аудитория. И мы живем не в галлюцинациях — это реальный бизнес. Изначально в моей голове DENKITO был площадкой для тестирования технологий, чтобы потом делать что-то большее, решать глобальные проблемы. И сейчас эта идея постепенно воплощается в жизнь», — объясняет основатель DENKITO.

С прошлого года технологии DENKITO начали возвращаться туда, откуда пришли, — в промышленную безопасность. Но происходит это уже на других условиях.

На нас вышел РУСАЛ и предложил сделать проект. Сейчас мы на стадии тестирования прототипов. Делаем для них одежду с системой вентиляции — уже обкатанной на наших массовых продуктах. Второй важный проект — с медиками: делаем обувь для реабилитации людей с болезнью Паркинсона. Оказалось, что технологии, разработанные для наших кроссовок с автошнуровкой, можно адаптировать под другую целевую аудиторию. Сделали несколько прототипов, уже есть первые продажи в поликлиники, в планах — сертификация этой разработки», — рассказывает Сергей.

При этом сам бренд DENKITO основатель называет «флагманом», от которого компания не откажется ни при каких обстоятельствах. 

Какие бы перспективы ни открылись в направлении промбезопасности, бренд DENKITO останется для компании номером один. Потому что это та площадка, которая дает возможность тестировать и потом адаптировать технологии под другие направления. И еще — наверное, прозвучит эгоистично, но здесь душа нашей команды. Мы получаем ответ максимально быстро, потому что аудитория массовая, и максимально честно, потому что рынок новый. Другие направления отметать точно нельзя, но DENKITO должен быть флагманом», — говорит Сергей.

Кто платит за будущее? 

Главный канал продаж DENKITO сегодня — маркетплейсы. Основатель бренда говорит: это почти 99,5% всей выручки. Три года назад такая стратегия казалась идеальной: низкий порог входа, огромный трафик, понятные алгоритмы. Но к 2026 условия изменились.

Дикие комиссии, большие штрафы, странные цифры. С этой «иглы» удобства надо потихоньку слезать. Мы уже начали диверсифицировать каналы: прорабатываем выход в шоурумы, хотим работать с дистрибьюторами. «Узкое горлышко» сейчас — в маркетинге. Этим направлением занимается один человек, а нам уже нужны и контент-мейкеры, и специалисты по внешнему трафику. Это, наверное, главный вызов сегодня», — рассказывает Сергей.

Маркетинг не поспевает за ростом, маркетплейсы дорожают, но в оценках перспектив Сергей исходит из бизнес-логики. Российский рынок техно-одежды он называет свободным — не потому, что сюда не хотят, а потому что он мало кому «по зубам». Входной билет тут не только про деньги, а про инженерию, нестандартные решения и способность отшить сложный продукт в тираж.

В России есть технологичные бренды, но они, как правило, профи в одном направлении — делают только одну технологию и на ней зарабатывают. У них больше денег здесь и сейчас, но меньше потенциал. Мы себя не ограничиваем. Если посмотреть на мировой рынок, по данным консалтинговой компании MarketsandMarkets, он растет на 26% ежегодно и к 2030 будет стоить больше $5 млрд (в 2025 MarketsandMarkets оценил рынок smart textiles в $2,41 млрд — Прим. ред.). Самое лучшее время залетать — сейчас, когда еще мало конкурентов», — уверен Сергей.

В ближайших планах DENKITO — масштабироваться в России (и в объемах, и в номенклатуре), а также выходить на экспорт. Часть пилотной партии кроссовок с автошнуровкой бренд планирует поставить в Дубай.

Рынок там гораздо приветливее к такой продукции — они буквально жаждут чего-то необычного, сложного, технологичного. Возможно, это наш шанс. Если там требуют будущее — мы его привезем», — резюмирует Сергей.

Читайте по теме: 

Создавая стиль будущего: кто стал победителем номинации «Новые лица бизнеса»

В шорт-лист номинации для молодых предпринимателей в 2025 вошло шесть проектов: от красноярских брендов одежды до издательства для экспертов и решений по автоматизации бизнеса.

Красноярский бренд ICHE уходит из ТРЦ «Планета» из-за налогов и аренды

Ирина Чернецкая, основатель бренда, решила не повышать цены, а покинуть площадку. Об этом она вчера заявила в телеграм-канале ICHE.

В Красноярске открылся первый магазин одежды Lime

Магазин одежды и обуви Lime разместился в ТРЦ «Планета». Торговую точку запустили 15 декабря.

Дизайнеры в декабре откроют «Дом мод» в Красноярске

Неделя моды в Красноярске меняет формат. В середине декабря в креативном кластере «Квадрат» запустят «Дом мод» с дизайнерскими магазинами.