Бизнес-патриотизм: играет ли роль местное происхождение товаров в борьбе за покупателя

Еще лет 15 назад тема регионального патриотизма отчетливо звучала в маркетинге и продвижении всевозможных товаров. Сейчас, кажется, эта тема затихла. Или используется гораздо меньше. DK.RU решил поинтересоваться у городских бизнесменов и экспертов по маркетингу, работает ли сегодня местный фактор как конкурентное преимущество в глазах потребителя, или он выбирает сугубо по экономическим основаниям.

Артем Коровин, директор и соучредитель бренда очков «Бревно»

Бизнес-патриотизм расцвел в Красноярске на волне подготовки к Универсиаде, когда активно обсуждали тему регионального брендинга. Тогда многие задумались о том, как представить наш регион.

Возьмем наш пример: бренд долгое время строился на очень простых и даже стереотипных образах — Сибирь, медведи, балалайка и т.д. Но со временем стало понятно, что такой подход работает только локально. На мировой арене он не очень эффективен, поэтому мы стали дополнять его более универсальными, глобальными смыслами.

Меж тем в Красноярске по-прежнему есть люди, которые осознанно выбирают местное. Им приятно покупать одежду или украшения, сделанные в нашем городе, и потом этим гордиться. Таких людей становится все больше. За последние пять-шесть лет я точно вижу рост.

Но хотелось бы, чтобы локальным предпринимателям помогали сильнее. Особенно сейчас, в условиях кризиса. Регионалы часто уступают федералам по финансовым возможностям, поэтому им особенно важна поддержка на «домашнем поле». А у нас элиты нередко предпочитают иностранные бренды. Не все, конечно, есть среди них и те, кто с удовольствием носит местное и открыто говорит об этом.

Дмитрий Барладин, собственник и директор компании «Кронер»

Тема бизнес-патриотизма и раньше, и сейчас очень актуальна, особенно в производственных кругах. Ее постоянно обсуждают, делятся опытом, и я сам при выборе продуктов или услуг (как для себя, так и для компании) руководствуюсь этим принципом. 

Когда возникает некая потребность, я в первую очередь рассматриваю именно местные предложения. И среди тех, с кем я общаюсь, постоянно слышу, что они поступают так же. Мне кажется, что в сегменте «бизнес для бизнеса» эта тенденция не только не ослабевает, но и набирает обороты. И это правильно, ведь когда мы поддерживаем местных производителей, деньги остаются в регионе, предприятия развиваются, и от этого выигрывают все.

Однако понятно, что патриотизм не может быть единственным фактором. Если, например, местный продукт стоит в два раза дороже аналога из Китая, я выберу второй вариант. Все-таки бизнес не занимается благотворительностью, и выгода всегда на первом месте.

Но если разница в цене небольшая — скажем, 5% — я, скорее всего, выберу то, что сделано здесь. Особенно если речь идет о компании. Тут очень важен сервис, а с местными всегда проще договориться, нет разницы во времени, а это для всех очень важно. Поэтому, если локальный поставщик обеспечивает хороший уровень обслуживания, я готов даже переплатить. Главное, чтобы сервис был на высоте.

Дмитрий Полуянов, сооснователь компании «Максбонус», эксперт по маркетингу

Мне видится, за последние 10 лет патриотизм в сфере B2C стал играть гораздо меньшую роль. Те же магазины раньше часто делали акцент на том, что они местные, и это действительно помогало привлекать клиентов. Сейчас такой подход уже почти не работает.

Раньше, когда у людей было больше денег, разница в цене в 5% не была решающей, и патриотизм мог сыграть роль. Сейчас наш бренд может выиграть только если он не хуже конкурента по цене и качеству. То есть влияние регионального патриотизма стало намного слабее.

Местные компании больше не могут компенсировать чуть более высокие цены или какие-то мелкие недостатки просто тем, что они свои. Сейчас в B2C патриотизм работает только при прочих равных. Ели же этих равных нет — выбирают по другим критериям.

Теперь про B2B. Здесь ситуация другая. Это связано с тем, что собственники бизнеса осознают: если не будет развиваться экономика региона, то и у них самих не будет клиентов и денег. Здесь чаще стараются покупать у своих, организуют сообщества по интересам, поддерживают друг друга. Конечно, это не значит, что все берут только у местных — экономика все равно на первом месте.

Но понимание того, зачем поддерживать своих, здесь гораздо глубже, чем среди обычных покупателей в B2C.

Читайте по теме:

От водки до самолетов: бренды, которые потерял Красноярск

«Деловой квартал» запускает новый спецпроект, в котором вспоминает компании, которые были известны не только в городе и регионе, но покинули рынок.

Красноярск…Москва…Париж. Чего стоит бренду из Сибири покорить модную столицу?

Весна `2026 для красноярских дизайнеров — триумфальная. Но сияющий миг успеха всегда складывается из множества составляющих.

На чем экономят красноярские предприниматели, чтобы справиться с кризисом? Опрос ДК

DK.RU узнал у собственников и топ-менеджеров компаний Красноярска, как новые законы меняют работу их предприятий, и какие инструменты они используют, чтобы привести бизнес-показатели к балансу.