Как предпринимателю продать свою идею

Кажется, что деловая коммуникация — это нечто понятное и изученное и нечего тут изобретать. Но это не так.

Ольга Дубровская
эксперт по стратегическим публичным выступлениям для лидеров бизнеса и госсектора

Судя по запросам, с которыми приходят люди, я вижу сдвиг, скажем так, от внешних «спецэффектов» к внутренней глубине.

Кажется, что деловая коммуникация — это нечто понятное и изученное и нечего тут изобретать. Однако, судя по запросам, с которыми приходят люди, я вижу сдвиг, скажем так, от внешних «спецэффектов» к внутренней глубине.

Защита проектов

Еще недавно люди приходили, чтобы готовиться к выступлениям на форумах, на больших площадках. Сейчас такие запросы тоже есть, но все чаще обращаются за подготовкой к защите проектов. Только этой весной было несколько десятков проектов, которые я готовила и которым давала экспертную оценку.

Недостаточно придумать идею. Ключевой навык деловой коммуникации — обосновать, грамотно представить, «продать» свою инициативу. Не только внешним инвесторам, но и внутри своих же компаний, преодолевая бюрократические и психологические барьеры.

Вектор на госсектор

Самая высокая плотность и активность защиты проектов наблюдается в госсекторе и больших фондах. Это логично: гранты, региональные инициативы, программы трансформации ведомств становятся возможностями для предпринимателей. В госслужбе сейчас перестраивается все — от регламентов до взаимодействия с гражданами, и это также влияет на многие процессы.

Все это рождает колоссальный спрос на качественную презентацию смыслов. Огромный объем работы сосредоточен именно в точке входа. Когда бизнес или НКО приходят в госструктуры или вертикально интегрированные холдинги, им приходится преодолевать языковой барьер между свободным предпринимательским стилем и жесткой структурой госсектора. Это отдельное искусство, им нужно овладеть.

Юмор как инструмент управления

Третий, возможно, самый интересный тренд — запрос на юмор. Разумеется, речь не идет о том, чтобы превращаться в стендапера. Но и руководителям компаний, и предпринимателям важно уметь шутить, переключать регистр речи в зависимости от поколения, к которому принадлежит собеседник или аудитория, рассказать даже о самой сложной задаче легко и доступно. Вовлекать в идеи по принципу стендапа — с неожиданными поворотами и концовками, которые цепляют внимание.

Часто слышу вопрос, как научиться шутить. Это означает, что юмор становится все более востребованным инструментом делового общения. Он работает как универсальный ключ: если аудитория улыбается, вы ее завоевали. На этот навык высокий спрос, поэтому я планирую запустить экспресс‑курс по внедрению юмора в деловую речь.

Ловушка нейросетей

Однако кроме трендов есть и антитренды. Первый — повальное увлечение нейросетями. Спикеры, вместо того чтобы учиться выступать, генерируют ИИ‑тексты. Но без собственной экспертизы человек не может отличить качественный контент от суррогата.

Нейросетевые тексты — это нередко отсутствие конкретики, повторы одних и тех же конструкций и смыслов. Тексты гладкие, но пустые, без уникальных деталей и живых примеров. В итоге спикер говорит складно, но неубедительно.

Кроме того, ИИ не чувствует интонацию, ритм, паузы. Например, ставит паузу после названия компании, из‑за чего спикер проглатывает название на скорости. Или советует сделать двухсекундную остановку перед финальной фразой. В эти две секунды аудитория думает, что речь окончена, и начинает аплодировать или шуметь. Мелочь, а концовка смазана.

Спорная тишина

Недавно увидела утверждение, что крупный бизнес массово уходит в тень. Лидеры компаний не ведут соцсети и видят в публичности источник повышенных рисков. У каждого «уходящего» своя правда, свой опыт. В общем, тенденция объяснимая, но спорная.

Чтобы формировать сильную команду и быть частью важных бизнес‑процессов, нужно быть заметным. Важно делать это грамотно!