Алексей Сугак взял второе дилерство KIA

Как стало известно «ДК», в Красноярске появился второй дилер бренда KIA. Планы нового игрока амбициозны: он рассчитывает увеличить продажи марки в городе в два раза. Однако красноярский опыт второго дилерства заставляет усомниться в реалистичности этих намерений.

Дилерское соглашение между официальным дистрибьютором KIA, компанией KIA Motors Россия и компанией «KIA-центр Красноярск» было подписано на прошлой неделе. «KIA-центр Красноярск» стал вторым дилером марки в городе. Первый дилер KIA, компания «СИАЛАВТО», представляет эту марку на красноярском рынке около 5 лет.
На момент подписания дилерского договора «KIA-центр Красноярск» уже построила фирменный автотехцентр этой марки. Его общая площадь — 4200 кв. м. Площадь шоу-рума — 900 кв. м, сервисной зоны — 1800 кв. м.
Генеральным директором компании «KIA-центр Красноярск» стал АЛЕКСЕЙ СУГАК. На красноярском автомобильном рынке он не новый человек. В разное время г-н Сугак был топ-менеджером дилерских центров нескольких премиальных марок — Audi, Merсedes.
По словам Алексея Сугака, решение стать вторым дилером масс-марки KIA неслучайно. «Нашему региону, традиционно ориентированному на корейские и японские марки автомобилей, этот бренд близок. К тому же продажи марки KIA в России в последнее время показывают хорошую динамику», — сказал г-н Сугак.
Управляющий директор компании «СИАЛАВТО» СЕРГЕЙ НОЩИК эти доводы подтверждает. «Если в предыдущие годы наша компания в среднем продавала по 300 машин KIA в год, то по итогам 2010 г. объем продаж, по нашим оценкам, будет в 3 раза выше», — поделился цифрами г-н Нощик.
Алексей Сугак также отметил, что в отличие от премиального бренда вложения в запуск автоцентра масс-марки можно окупить быстрее. По экспертным оценкам, инвестиции в открытие дилерского центра такого уровня составляют порядка 100-130 млн руб. Вернуть их можно на два года быстрее, чем инвестиции в открытие автотехцентра премиальной марки.
Одним их основных конкурентных преимуществ «KIA-центра Красноярск», по мнению г-на Сугака, станет удачное расположение автотехцентра — он находится на выезде из города в сторону Солонцов. Алексей Сугак: «Транспортная развязка очень удобная — подъехать к центру можно практически из любого района города. К тому же автоцентр находится на очень оживленной магистрали».
По оценкам г-на Сугака, на данный момент потенциал для роста рыночной доли марки KIA в Красноярске очень большой. В будущем году второй дилер марки рассчитывает продать около тысячи автомобилей.
Генеральный директор ГК «Медведь Холдинг» НИКОЛАЙ БЯКОВ оценил планы Алексея Сугака как реалистичные. «Корейские марки действительно востребованы в Красноярске, могу судить об этом по работе нашей компании. Немалую роль сыграет и личность г-на Сугака как опытного менеджера», — заявил г-н Бяков.
В компании «СИАЛАВТО» не отрицают, с приходом второго дилера конкуренция по марке KIA в Красноярске усилится. Но здесь больше нацелены не на борьбу внутри марки, а на перераспределение красноярского авторынка. «Вставлять друг другу палки в колеса мы точно не будем. В Красноярске есть потенциал для роста продаж. На сегодняшний день в городе беспрецедентно, по сравнению с другими регионами России, завышена доля рынка по некоторым брендам, часть их рыночной доли мы и будем отвоевывать. В следующем году мы планируем продать 1200 автомобилей марки KIA», — заявил Сергей Нощик.
В итоге совместными усилиями дилеры рассчитывают увеличить продажи марки KIA в Красноярске больше чем в два раза. Однако, как показывает красноярская практика второго дилерства, нарастить рыночную долю марки в таких объемах пока никому не удавалось. Максимальная динамика составляла 30-40%.