Independent Leasing поборется за малый и средний бизнес

Как стало известно «ДК», федеральная лизинговая компания с иностранным капиталом — Independent Leasing (IL) — открыла в Красноярске свой филиал. Планы у новичка амбициозные — за год заключить сделок на сумму до 350 млн руб. Руководство IL рассчитывает получить эту сумму за счет работы с малым и средним бизнесом.

Филиал Independent Leasing открылся в Красноярске в середине июля. Возглавил его СЕРГЕЙ ЗЫРЯНОВ, ранее он руководил управлением корпоративного кредитования в «СТРОМКОМБАНКЕ».
По словам г-на Зырянова, Красноярск стал интересен руководству Independent Leasing в силу быстрого роста местного рынка лизингования: «По нашей оценке, за последние полтора года рынок лизинга в городе прирос примерно на 20-30%, в то время как, например, столичный рынок не растет такими темпами. Поэтому и было принято решение открыть здесь свой офис».
Работать IL будет как универсальная компания. Однако основную ставку делает на лизинг транспорта и спецтехники. Сергей Зырянов отметил, что своими основными клиентами организация видит предприятия малого и среднего бизнеса. Это фирмы с годовым оборотом от 100 млн до 1 млрд руб.
В планах компании за 2008 г. сформировать в Красноярске портфель на сумму около 350 млн руб. «Еще до официального открытия филиала нам удалось заключить сделок на сумму более 100 миллионов рублей. В перспективе доля Красноярского края в нашем портфеле должна достигнуть 12% от общего объема сделок. Думаю, что поставленные на год планы будут нам по плечу», — пояснил г-н Зырянов.
Привлекать потенциальных клиентов в компании рассчитывают быстротой оформления сделок. Сергей Зырянов: «Максимум мы можем оформить сделку за три дня. Это мы сделали своим конкурентным преимуществом. Ведь сегодня все компании предлагают примерно одинаковый продукт по одинаковым ценам. В этом случае большое значение имеют сроки заключения сделки».
Красноярские эксперты отметили, что сегодня, несмотря на то, что рынок лизинга не насыщен, конкуренция на нем серьезная. ДЕНИС БЕЛАН, директор филиала «Номос-лизинг»: «Говорить о том, что местный лизинговый рынок уже переделен, я бы не стал. Но конкуренция на нем уже есть. Достаточно сильные позиции у местных компаний. Плюс к этому за последний год в город зашли сразу несколько крупных федеральных брендов. Поэтому, на мой взгляд, новичку в первый год работы будет сложно набрать желаемую сумму». Директор компании «ЕнисейПромЛизинг» ВЛАДИМИР АЛЕШЕЧКИН добавляет, что заключить сделки на сумму около 350 млн руб. возможно, только если начать активную рекламную кампанию проекта: «Сегодня удивить клиента скоростью оформления сделки нельзя. Каждая компания, в том числе и мы, готова мобильно лизинговать потребителя. Есть предприятия, которые вообще идут на рекорд и делают это за несколько часов, не говоря уже о трех днях. А если серьезно вложиться в рекламную кампанию, продвинуть бренд в регионе, возможно сформировать желаемый портфель».
По словам Сергея Зырянова, пока IL не планирует активно продвигаться в Красноярске.