Ирина Самышкина (Greenliving.ru): «повернутая» на экотеме

Интернет-магазин Greenliving.ru открыла в 2009 году Яна Катаева. Потом совладельцами стала семья Андрея Куприянова, солиста группы «Озоновый слой». Ирина Самышкина была покупателем этого магазина.

— В 2012 году, когда я находилась в декрете, мы с мужем продали свой бизнес. Появились деньги, а мне надо было куда-то себя деть. Я была клиентом магазина и случайно узнала, что он продается. Мы решили его купить — за 250 тыс. рублей плюс стоимость остатков. Это был работающий бизнес, с несколькими сотнями клиентов, его продали не потому, что он проседал, а потому, что владельцы решили переключиться на другую деятельность. Сначала мы купили магазин на две семьи, сейчас это полностью наш бизнес.

Когда мы зашли в это дело, у Greenliving.ru было около 20 заказов в день — неплохой показатель для периферийного магазина. Мы обрабатывали эти заказы, сами развозили. Потом поняли, что это неэффективно, наняли курьера. Со временем взяли менеджера, полностью модернизировали сайт. Склад у прежних собственников был дома, мы сняли офисное помещение. А потом открыли полноценную торговую точку.
 

Эта тема висела в воздухе с момента покупки. Мы хотели-хотели, а потом нам вдруг поднимают стоимость аренды офиса. Тогда мы решили снять площади в ТЦ «Авиатор», там достаточно лояльные условия. Точка приносит столько же, сколько интернет-магазин. А общая выручка после ее открытия выросла в полтора раза. Сейчас наш месячный оборот — около 500 тыс. рублей. При этом упала выручка интернет-магазина, красноярцы не совсем готовы покупать в сети, у них еще есть страх — не привезут, обманут, будут везти долго.

Еще один важный шаг, который мы сделали, — расширили ассортимент. Изначально это был магазин органической натуральной косметики и бытовой химии. Мы добавили еду, состоящую из натуральных компонентов. Но это не органика.

В России можно что угодно назвать органикой. Возьмете вы краснодарский чай, насыплете его в пакетик, напишете — «органика», и это будет органический чай.
 

А в Европе все строго регламентируется, там нужно получать на такие продукты органический сертификат. Органика — это то, что безопасно не только для вас, но и для природы — с самого начала производства, чтобы даже земля, где выращивают растения, не была заражена. Чтобы продукция не тестировалась на животных. Очень много требований.

В Красноярске появляется много магазинов, направленных на продажу органической натуральной косметики. Но среди них качественных — 1-2. В основном, продают псевдоорганику. Или гринвошинг — это то, что маскируется под натуральное.

Я вчитываюсь в состав каждого продукта. Порой мы отказываемся продавать всю линейку товаров одного производителя. Потому что не все имеют правильный состав. Мы говорим производителю: делайте нормально, без пластика, без критичных ингредиентов, тогда будем у вас покупать.
 

Местные производители экотоваров поставляют нам только еду — арахисовую пасту, «Царь чай» (чай, мед, варенье, снэки). Натуральную косметику в нашем городе не производят. Зато ее начали выпускать в Новосибирске. Плюс напрямую с производителями мы работаем через Москву и Санкт-Петербург, там самые крупные поставщики.

В Красноярске никто не заточен на оптовые продажи органики, а спрос есть. Многие маленькие магазины, из Канска например, нам пишут, они хотят продавать то, что продаем мы. Просят, чтобы мы начали работать с оптом. Пока не хватает ресурсов, много сил и времени уходит на развитие торговой точки, но я непременно этим займусь.

У нас с мужем общие взгляды — он тоже «повернутый» на экотеме. Но в бизнесе он мне только помогает, у него свое дело: занимается изготовлением малых садовых форм из дерева. Свои изделия он старается покрывать только маслом, это экологично. Он сделал все стеллажи для нашей торговой точки.
 

Понимаете, мне неинтересно просто делать бизнес — можно ведь было какой-нибудь салон красоты открыть. Мне хочется нести экологическую тему в массы, показывать красноярцам, в первую очередь, что «режим черного неба» это и наших рук дело. Нужно осознанно подходить к потреблению. И при покупке обращать внимание в том числе на экологический след товара.