«Комтек» уходит с местного рынка

Как стало известно «ДК», иркутский ритейлер «Комтек» закрывает в Красноярске свой компьютерный супермаркет. Права на долгосрочную аренду площадей в ТЦ «Красноярье» он перепродал компании «Старком». Эксперты считают уход «Комтека» закономерным: предприятие не смогло на равных конкурировать с местными игроками.

По словам директора сети магазинов «Комтек» ВЕРОНИКИ ГОРБАТЕНКО, компания приняла решение закрыть свое розничное направление в Красноярске. «Мы сконцентрируемся на развитии наших основных рынков — в Иркутской и Читинской областях и Бурятии. Кроме того, мы реорганизуем бизнес и основной упор теперь будем делать на корпоративные продажи», — заявила г-жа Горбатенко.
Эксперты считают закономерным уход с местного рынка иркутской компании. По мнению руководителя отдела маркетинга и продаж компании «Аверс» МАКСИМА БАГАЕВА, «Комтек» не выдержал конкуренции с местными игроками из-за проблем с менеджментом. «На таком расстоянии очень сложно отслеживать работу персонала, выдерживать конкурентоспособную ассортиментную политику. Поэтому в последнее время оттуда начался отток покупателей», — пояснил г-н Багаев.
Коммерческий директор компании «Акцент» ДЕНИС ПЕЛЕХ придерживается того же мнения: «Комтек» не смог сформировать команду, которая обеспечила бы высокий уровень продаж. Для фирмы, ориентированной на розницу, это определяющий фактор успеха».
Права на долгосрочную аренду площадей в ТЦ «Красноярье» «Комтек» переуступил «Старкому». Причем местный игрок сам выступил инициатором сделки. По словам директора по развитию компании «Старком» ЮЛИИ ЗАЛЕТАЕВОЙ, переговоры с «Комтеком» начались еще в апреле и завершились в начале июля подписанием договора о передаче прав на аренду супермаркета «Старкому».
«Мы сейчас заняты расширением бизнеса и усилением позиций на рынке Красноярска, в первую очередь, на правобережье. Однако здесь очень сложно найти подходящее помещение для крупного магазина. Поэтому мы и решили обратиться с предложением к собственникам «Комтека», — рассказала г-жа Залетаева.
Она также добавила, что новый супермаркет «Старком» станет самым большим в сети компании (его общая площадь составит 600 кв. м). Кроме того, от остальных магазинов сети он будет отличаться большим ассортиментом, а его «фишкой» станет зона свободного доступа в интернет. Открытие супермаркета намечено на 9 августа.
Выгода «Старкома» от сделки, по мнению экспертов, очевидна. «Во-первых, «Старком» пришел на «насиженное» место, с неплохим трафиком, которое особенно привлекает покупателей из пригорода и районов края. Во-вторых, что особенно важно, он опередил в этом своих конкурентов, сейчас активно строящих розничные сети — «Ноутбум» и DNS, которые рано или поздно вышли бы на «Комтек» с подобным предложением», — уверен Максим Багаев.
Однако Денис Пелех считает, что «Старком» ожидают крупные маркетинговые вложения. «Площадь магазина предполагает большие затраты на аренду. Поэтому, чтобы сделать проект доходным, «Старкому» необходимо превратить его в «правобережный компьютерный центр», куда будут ехать покупатели со всего правого берега. В свою очередь, для этого необходимо по максимуму вложиться в маркетинг и рекламу», — полагает г-н Пелех.
По информации «ДК», «Комтек» не исключает возможности возвращения на местный рынок. «Красноярск нам по-прежнему интересен, однако, в какой форме мы будем здесь работать, пока не ясно. Этот вопрос сейчас решается», — заявила Вероника Горбатенко.