Названы зарплаты коммерческих директоров в Красноярске

От директора, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании, говорит старший аналитик рекрутингового портала Superjob.ru Ольга Чекалдина. Наиболее привлекательными работодателями для коммерческих директоров являются компании производственной отрасли, так как зарплатные предложения промышленных предприятий — одни из самых высоких.

Так, в Красноярске средний доход составляет 167 тыс. руб., в Нижнем Новгороде — 160 тыс. руб., в Ростове-на-Дону — 165 тыс. руб., в Екатеринбурге — 180 тыс. руб., в Челябинске — 158 тыс. руб., в Новосибирске — 173 тыс. руб.

Претендовать на должность коммерческого директора могут соискатели с опытом руководящей работы в отделе продаж не менее 3 лет. Стартовый оклад, на который могут рассчитывать соискатели без опыта работы коммерческим директором, в Красноярске и Ростове-на-Дону — 65 тыс. до 90 тыс. руб., в Нижнем Новгороде — от 60 тыс. до 90 тыс. руб., в Екатеринбурге — от 70 тыс. до 100 тыс. руб., в Челябинске — от 60 тыс. до 85 тыс. руб., в Новосибирске — от 65 тыс. до 95 тыс. руб.

Вознаграждение за труд увеличивается с опытом работы. При стаже работы коммерческим директором от 1 года зарплатные предложения в Красноярске достигают 115 тыс. руб., в Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и Челябинске — 110 тыс. руб., в Екатеринбурге — 125 тыс. руб., в Новосибирске — 120 тыс. руб.

Верхняя граница зарплатных предложений в Красноярске при опыте работы от двух лет достигает 190 тыс. руб., в Нижнем Новгороде — 180 тыс. руб., в Ростове-на-Дону — 185 тыс. руб., в Екатеринбурге — 205 тыс. руб., в Челябинске — 175 тыс. руб., в Новосибирске — 195 тыс. руб. Работодатели заинтересованы в специалистах с опытом управления ценовой и ассортиментной политикой, навыками развития и повышения прибыльности бизнеса. Также необходим опыт построения дистрибуторской сети.

Наиболее щедрыми работодателями являются крупные отечественные и зарубежные компании. Кандидаты должны иметь опыт построения коммерческой службы «с нуля», а также опыт создания региональной или национальной дистрибуторской сети. Зарплатный максимум для коммерческих директоров в Красноярске Ростове-на-Дону составляет 360 тыс. руб., в Нижнем Новгороде и Челябинске — 350 тыс. руб., в Екатеринбурге — 390 тыс. руб., в Новосибирске — 380 тыс. руб.

Типичный функционал:
• планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
• разработка и контроль реализации стратегии продаж;
• разработка и контроль реализации программ продвижения товаров / услуг;
• построение каналов дистрибуции;
• управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
• контроль дебиторской задолженности;
• оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению / минимизации;
• планирование, исполнение и контроль бюджета компании;
• формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета;
• оптимизация бизнес-процессов;
• разработка и внедрение KPI.

Среди желающих возглавить коммерческое подразделение компаний большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Женщин среди соискателей должности коммерческого директора всего 17%. Средний возраст кандидатов — 40 лет. 96% претендентов имеют высшее образование.