Новый закон вытеснит с IP-рынка мелких игроков
эксперты Александр Бакалдин начальник отдела новых технологий ОАО «Сибирьтелеком» Федор Баранов директор по развитию ЗАО «СибТрансТелеком» Александр Берсенев начальник отдела продаж компа
С 1 января IP-телефония стала вне закона. Теперь, чтобы работать на этом рынке, небольшим операторам придется перестраивать свой бизнес - стать агентами крупных корпораций или создавать альянсы. В любом случае, по оценкам экспертов, количество игроков сократится в несколько раз.
По данным компании Cnews Analytics, в России оборот IP–телефонии в прошлом году превысил $1 млрд. Доля услуги во всей отрасли связи составляет около 6-7%. По оценке руководителя отдела реализации услуг компании «КрасИнТел» Юрия Честнова, рентабельность бизнеса составляла минимум 30%, а по некоторым направлениям она могла быть выше ста процентов.
Эксперты отмечают, что местный IP-рынок был одним из самых перспективных и быстрорастущих. По мнению директора по развитию ЗАО «СибТрансТелеком» Федора Баранова, сегодня в городе около 10% пользователей IP–телефонии (от числа всех красноярцев, применяющих проводную связь). В Москве на эту услугу перешли около 50% пользователей. Александр Бакалдин, начальник отдела новых технологий Красноярского филиала ОАО «Сибирьтелеком», считает, что интерес к IP-телефонии со стороны частных лиц и компаний был связан с тем, что она позволяла экономить на междугородных звонках: «Звонки по межгороду могли быть от двух до пяти раз дешевле, по сравнению с традиционной связью. В некоторых случаях междугородный тариф мог быть в десятки раз дешевле». Игроки приводят в пример самое «ходовое» направление — Москву и Московскую область. Для массового потребителя тариф на столицу через «восьмерку» составляет 7,30 руб., у IP-операторов он не превышает трех рублей.
Высокая доходность бизнеса объяснялась и небольшим порогом вхождения в рынок. Александр Берсенев, начальник отдела продаж информационной фирмы «Интра»: «Имея всего 100 тыс. руб., можно построить минимальный узел для начала предоставления услуг. Это смешные деньги».
По оценкам компании «СибТрансТелеком», легальных IP-операторов в городе не более пяти-семи. Г-н Берсенев отмечает, что нелегальных фирм в два раза больше: «По моим подсчетам, на рынке работают около 15 компаний. Больше половины из них — скрытые организации, которые оказывают эту услугу определенному кругу лиц. Я ежедневно узнаю о каких-то новых операторах».
В тройку лидеров местного рынка игроки единодушно включили «Голден Телеком», КБ «Искра» и «Рустел».
Два пути для операторов
Пока законодательные новшества на рынке никак не отразились. Игроки застыли в ожидании ответа на главный вопрос: «Быть ли IP-телефонии дальше?».
Андрей Малышев, директор по развитию компании «Энергия»: «До сих пор, для того чтобы оказывать услугу передачи голосовой информации с организацией междугородних соединений, по «IP-технологии» операторам была необходима только одна лицензия - на оказание услуг телематических служб. Теперь оказывать ее смогут компании, у которых будет лицензия на междугороднюю связь и передачу голосовой информации в сети передачи данных».
По словам Александра Берсенева, до июля 2006 г. никаких коренных изменений не произойдет: «Основные действия «Россвязьнадзор» начнет предпринимать в середине года. А пока все остается как раньше». Прогнозы Федора Баранова менее оптимистичны: «Я думаю, с марта начнут работать надзорные органы. По закону такого понятия как «IP- телефония» уже не существует. Есть междугородная и местная связь. Каким способом она идет, через провода или IP–протокол, неважно».
Г-н Малышев считает, что потребитель в такой ситуации только выиграет: «Раньше IP–телефония у многих операторов была дешевой и не всегда качественной услугой. Сейчас игроки, которые предоставляли плохую, дешевую связь, будут вынуждены уйти».
По оценкам Федора Баранова, когда новые правила начнут работать, у большинства операторов будет два пути: стать агентом компании, которая имеет лицензию на дальнюю связь, или уйти с рынка. «Крупные операторы, которые получили лицензию на междугородную, международную связь — «МТТ», «Ростелеком», «ТрансТелеком», — предъявляют определенные требования к сети своих агентов. Если они не будут выполнены, ни о каком партнерстве не может идти и речь. Те компании, которые не смогут заключить агентские договоры, умрут».
Не все пойдут в агенты
По данным Мининформсвязи РФ, сегодня в России получено 16 лицензий на предоставление междугородной и международной связи. Федор Баранов отмечает, что не все операторы, получившие документы, продолжат деятельность на этом рынке: «Через два-три года их останется не больше 5-6. Точно будут работать «Ростелеком», «МТТ», «ТрансТелеком» и «Голден Телеком». Они и поделят около 70% рынка, остальные 30% придутся на долю небольших компаний».
Единственная компания, уже сейчас имеющая точки присутствия во всех регионах России, — «Ростелеком». Операторы не торопятся заключать с ней агентские соглашения. Таких компаний — единицы. КБ «Искра» ведет переговоры по заключению агентского договора с «Ростелекомом». Алексей Домненко, начальник отдела IP-технологий КБ «Искра»: «Принятие новых поправок ничего принципиально не изменит в нашей работе по предоставлению карточных услуг. Дальнюю связь мы получаем через «Ростелеком» еще с конца 2005 года. Для КБ «Искра» как нового оператора сейчас основная задача — продвижение услуг связи по Красноярску и регионам. Мы строим мультисервисную сеть и планируем распространять нашу универсальную карту во всем Красноярском крае».
Юрий Честнов: «Я думаю, еще не все операторы точно понимают, что это за новые правила. Возможны, как это у нас часто бывает, различные трактовки законодательных актов и нормативных документов. Уверен, что часть операторов занимает выжидательную позицию и не спешит принимать какое-либо решение». По словам г-на Честнова, «КрасИнТел» видит для себя несколько вариантов развития событий: «Вплоть до того, что у нас есть два бизнес-плана. Один — если IP-телефония будет жить, другой — если ее придется закрыть. Мы готовы переориентировать свой бизнес на другие услуги. Раньше мы прежде всего позиционировались как оператор IP-телефонии. Чтобы минимизировать риски, мы готовы вложить инвестиции и выступить как более серьезный игрок на рынке интернет-провайдинга».
Созданию альянса мешают личные амбиции
Еще один альтернативный путь для IP–операторов — создание альянса. Подобная структура уже создана в Москве. Рабочее название альянса «ОСС — Телеком». Идея создания принадлежит крупной российской телекоммуникационной компании «Корпорации ОСС». Схема деятельности подобных альянсов проста: провайдеры IP-телефонии объединяются, создают оператора международной и междугородной телефонной связи и получают лицензии Мининформсвязи. В Красноярске уже сегодня некоторые операторы готовы вступить в подобный альянс. Александр Берсенев: «Этот путь «Интра» рассматривает как один из возможных. Объединившись и создав единый бренд, можно не только отстаивать свои интересы, но и получить все необходимые для продолжения работы документы».
Многим экспертам такое развитие событий кажется маловероятным. Основной аргумент — компаниям будет сложно договориться друг с другом. Федор Баранов: «У нас не так много предприятий, которые готовы на это пойти. Более того, у всех разные технологии и представления о бизнесе». Юрий Честнов отмечает, что немаловажную роль в создании альянса играют личные амбиции каждого из операторов: «Думаю, вероятность появления такой организации составляет не больше 10–15%».
Цены на междугородную связь сравняются с «восьмеркой»
По прогнозам аналитиков, первое время в сложившейся ситуации выиграют операторы традиционной связи. Федор Баранов: «Сегодня полностью готовы только две сети — «Ростелеком» и «МТТ». Если сейчас надзорные органы начнут всех закрывать, то куда деваться пользователю? Он пойдет в «Ростелеком». Но это на первом этапе, пока не начнут вводиться сети других операторов. Введут свою сеть «Голден Телеком», «ТрансТелеком» и часть клиентов перетянут на себя».
Игроки ожидают, что в результате изменений на рынке, цены на услугу повысятся и сравняются с «восьмеркой». Александр Берсенев: «Пока очень сложно спрогнозировать, насколько поднимутся цены. Возможно, те компании, которые заключат агентские соглашения, получат от операторов дальней связи скидку и смогут назначать тарифы, исходя из этого».
Аналитики прогнозируют, что в результате изменений на рынке число игроков сократится. По словам г-на Берсенева, им придется принять новые условия игры, а сама IP- технология не исчезнет, она всегда будет востребована пользователями.
эксперты
Александр Бакалдин
начальник отдела новых технологий ОАО «Сибирьтелеком»
Федор Баранов
директор по развитию ЗАО «СибТрансТелеком»
Александр Берсенев
начальник отдела продаж компании «Интра»
Алексей Домненко
начальник отдела IP-технологий КБ «Искра»
Андрей Малышев
директор по развитию компании «Энергия»
Юрий Честнов
руководитель отдела реализации услуг компании «КрасИнТел»
Вянваре 2006 г. вступили в силу «Правила присоединения сетей электросвязи и их взаимодействия». Теперь небольшим игрокам, чтобы оказывать услуги междугородной и международной связи по IP-технологии , необходима лицензия на дальнюю голосовую связь. Для получения такого документа надо иметь точки присоединения (технологические сети) во всех регионах России. Это под силу только крупным операторам.
По данным компании Cnews Analytics, в России оборот IP–телефонии в прошлом году превысил $1 млрд. Доля услуги во всей отрасли связи составляет около 6-7%. По оценке руководителя отдела реализации услуг компании «КрасИнТел» Юрия Честнова, рентабельность бизнеса составляла минимум 30%, а по некоторым направлениям она могла быть выше ста процентов.
Эксперты отмечают, что местный IP-рынок был одним из самых перспективных и быстрорастущих. По мнению директора по развитию ЗАО «СибТрансТелеком» Федора Баранова, сегодня в городе около 10% пользователей IP–телефонии (от числа всех красноярцев, применяющих проводную связь). В Москве на эту услугу перешли около 50% пользователей. Александр Бакалдин, начальник отдела новых технологий Красноярского филиала ОАО «Сибирьтелеком», считает, что интерес к IP-телефонии со стороны частных лиц и компаний был связан с тем, что она позволяла экономить на междугородных звонках: «Звонки по межгороду могли быть от двух до пяти раз дешевле, по сравнению с традиционной связью. В некоторых случаях междугородный тариф мог быть в десятки раз дешевле». Игроки приводят в пример самое «ходовое» направление — Москву и Московскую область. Для массового потребителя тариф на столицу через «восьмерку» составляет 7,30 руб., у IP-операторов он не превышает трех рублей.
Высокая доходность бизнеса объяснялась и небольшим порогом вхождения в рынок. Александр Берсенев, начальник отдела продаж информационной фирмы «Интра»: «Имея всего 100 тыс. руб., можно построить минимальный узел для начала предоставления услуг. Это смешные деньги».
По оценкам компании «СибТрансТелеком», легальных IP-операторов в городе не более пяти-семи. Г-н Берсенев отмечает, что нелегальных фирм в два раза больше: «По моим подсчетам, на рынке работают около 15 компаний. Больше половины из них — скрытые организации, которые оказывают эту услугу определенному кругу лиц. Я ежедневно узнаю о каких-то новых операторах».
В тройку лидеров местного рынка игроки единодушно включили «Голден Телеком», КБ «Искра» и «Рустел».
Два пути для операторов
Пока законодательные новшества на рынке никак не отразились. Игроки застыли в ожидании ответа на главный вопрос: «Быть ли IP-телефонии дальше?».
Андрей Малышев, директор по развитию компании «Энергия»: «До сих пор, для того чтобы оказывать услугу передачи голосовой информации с организацией междугородних соединений, по «IP-технологии» операторам была необходима только одна лицензия - на оказание услуг телематических служб. Теперь оказывать ее смогут компании, у которых будет лицензия на междугороднюю связь и передачу голосовой информации в сети передачи данных».
По словам Александра Берсенева, до июля 2006 г. никаких коренных изменений не произойдет: «Основные действия «Россвязьнадзор» начнет предпринимать в середине года. А пока все остается как раньше». Прогнозы Федора Баранова менее оптимистичны: «Я думаю, с марта начнут работать надзорные органы. По закону такого понятия как «IP- телефония» уже не существует. Есть междугородная и местная связь. Каким способом она идет, через провода или IP–протокол, неважно».
Г-н Малышев считает, что потребитель в такой ситуации только выиграет: «Раньше IP–телефония у многих операторов была дешевой и не всегда качественной услугой. Сейчас игроки, которые предоставляли плохую, дешевую связь, будут вынуждены уйти».
По оценкам Федора Баранова, когда новые правила начнут работать, у большинства операторов будет два пути: стать агентом компании, которая имеет лицензию на дальнюю связь, или уйти с рынка. «Крупные операторы, которые получили лицензию на междугородную, международную связь — «МТТ», «Ростелеком», «ТрансТелеком», — предъявляют определенные требования к сети своих агентов. Если они не будут выполнены, ни о каком партнерстве не может идти и речь. Те компании, которые не смогут заключить агентские договоры, умрут».
Не все пойдут в агенты
По данным Мининформсвязи РФ, сегодня в России получено 16 лицензий на предоставление междугородной и международной связи. Федор Баранов отмечает, что не все операторы, получившие документы, продолжат деятельность на этом рынке: «Через два-три года их останется не больше 5-6. Точно будут работать «Ростелеком», «МТТ», «ТрансТелеком» и «Голден Телеком». Они и поделят около 70% рынка, остальные 30% придутся на долю небольших компаний».
Единственная компания, уже сейчас имеющая точки присутствия во всех регионах России, — «Ростелеком». Операторы не торопятся заключать с ней агентские соглашения. Таких компаний — единицы. КБ «Искра» ведет переговоры по заключению агентского договора с «Ростелекомом». Алексей Домненко, начальник отдела IP-технологий КБ «Искра»: «Принятие новых поправок ничего принципиально не изменит в нашей работе по предоставлению карточных услуг. Дальнюю связь мы получаем через «Ростелеком» еще с конца 2005 года. Для КБ «Искра» как нового оператора сейчас основная задача — продвижение услуг связи по Красноярску и регионам. Мы строим мультисервисную сеть и планируем распространять нашу универсальную карту во всем Красноярском крае».
Юрий Честнов: «Я думаю, еще не все операторы точно понимают, что это за новые правила. Возможны, как это у нас часто бывает, различные трактовки законодательных актов и нормативных документов. Уверен, что часть операторов занимает выжидательную позицию и не спешит принимать какое-либо решение». По словам г-на Честнова, «КрасИнТел» видит для себя несколько вариантов развития событий: «Вплоть до того, что у нас есть два бизнес-плана. Один — если IP-телефония будет жить, другой — если ее придется закрыть. Мы готовы переориентировать свой бизнес на другие услуги. Раньше мы прежде всего позиционировались как оператор IP-телефонии. Чтобы минимизировать риски, мы готовы вложить инвестиции и выступить как более серьезный игрок на рынке интернет-провайдинга».
Созданию альянса мешают личные амбиции
Еще один альтернативный путь для IP–операторов — создание альянса. Подобная структура уже создана в Москве. Рабочее название альянса «ОСС — Телеком». Идея создания принадлежит крупной российской телекоммуникационной компании «Корпорации ОСС». Схема деятельности подобных альянсов проста: провайдеры IP-телефонии объединяются, создают оператора международной и междугородной телефонной связи и получают лицензии Мининформсвязи. В Красноярске уже сегодня некоторые операторы готовы вступить в подобный альянс. Александр Берсенев: «Этот путь «Интра» рассматривает как один из возможных. Объединившись и создав единый бренд, можно не только отстаивать свои интересы, но и получить все необходимые для продолжения работы документы».
Многим экспертам такое развитие событий кажется маловероятным. Основной аргумент — компаниям будет сложно договориться друг с другом. Федор Баранов: «У нас не так много предприятий, которые готовы на это пойти. Более того, у всех разные технологии и представления о бизнесе». Юрий Честнов отмечает, что немаловажную роль в создании альянса играют личные амбиции каждого из операторов: «Думаю, вероятность появления такой организации составляет не больше 10–15%».
Цены на междугородную связь сравняются с «восьмеркой»
По прогнозам аналитиков, первое время в сложившейся ситуации выиграют операторы традиционной связи. Федор Баранов: «Сегодня полностью готовы только две сети — «Ростелеком» и «МТТ». Если сейчас надзорные органы начнут всех закрывать, то куда деваться пользователю? Он пойдет в «Ростелеком». Но это на первом этапе, пока не начнут вводиться сети других операторов. Введут свою сеть «Голден Телеком», «ТрансТелеком» и часть клиентов перетянут на себя».
Игроки ожидают, что в результате изменений на рынке, цены на услугу повысятся и сравняются с «восьмеркой». Александр Берсенев: «Пока очень сложно спрогнозировать, насколько поднимутся цены. Возможно, те компании, которые заключат агентские соглашения, получат от операторов дальней связи скидку и смогут назначать тарифы, исходя из этого».
Аналитики прогнозируют, что в результате изменений на рынке число игроков сократится. По словам г-на Берсенева, им придется принять новые условия игры, а сама IP- технология не исчезнет, она всегда будет востребована пользователями.
Качество жизни
| Мнения
| WIKI — биографии персон и справки о компаниях
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Самое читаемое
Минобрнауки заявило об изменениях в процедуре сдачи ЕГЭ с 2025 г. 
Башни, микрорайоны и «золотой» ТРЦ: 10 новых амбициозных проектов в Екатеринбурге 
Дефицит рабочей силы в России за пять лет увеличится до 4 млн специалистов 
Сергей Скорович: «Без доверия между игроками и тренером команду построить не получится» 
«Ваша Татьяна Ким». Глава Wildberries вернула девичью фамилию и рассказала о своих планах