Роман Ворошилов, "ЛК "Дельта". Обошел федеральных конкурентов

На фоне общей тенденции, когда местных игроков, выдерживающих в конкурентной гонке с федералами, становится все меньше, руководитель лизинговой компании «Дельта» Роман Ворошилов объясняет успехи компании именно ее «региональностью»: «Мы на своей территории, а потому более чутко следим за процессами в экономике, политике и чуть быстрее реагируем на любые изменения. Не раз случалось, что какая-то информация только выходит в среду, конкуренты делают первые шаги, а мы уже находимся внутри этого процесса, обсуждаем детали и оперативно принимаем решение. У федеральных компаний нет возможности реагировать столь быстро, ведь точка принятия решения находится в Москве или Петербурге. В итоге тот шаг, порой полшага, на которые ты на старте обогнал федерального конкурента, вырастают в гигантскую фору».

«Региональность» компании отразилась и на выборе приоритетного сегмента работы — лизинга большегрузного транспорта, спецтехники, строительного оборудования. В 2011-м эти направления стремительно росли за счет реализации на территории края крупных инфраструктурных проектов. «Четкое выделение своего сегмента рынка дает нам максимальную компетентность. С одной стороны, мы хорошо понимаем потребности нашего клиента, с другой — давно и плотно общаемся с широким кругом поставщиков. Мы — консультанты своих клиентов, а не посредники», — говорит Роман Ворошилов. 

Он признается, к росту рынка в лизинговой компании «Дельта» были готовы. Уже в конце 2009 г. было понимание, что через год-полтора рынок вырастет, и подойти к нему нужно с определенным финансовым заделом: «Благодаря безупречной кредитной истории мы имеем хорошие источники финансовых ресурсов, которые позволяют нам конкурировать с ведущими лизинговыми компаниями».

Как признается Роман Ворошилов, есть в работе местной компании и еще один бонус — эмоциональный: «Много езжу по территории Сибири. Имею возможность воочию наблюдать работу наших клиентов и, соответственно, техники и оборудования в повседневной жизни, будь то ремонт дороги или моста, грузоперевозки или функционирование заправочных станций ГСМ, уникальные краны и техника на стройплощадках. Это дает ощущение причастности, нужности и положительный заряд на дальнейшую работу».

 

Также читайте:

Антон Суворов, "Красноярсккрайуголь". Ради клиентов реорганизовал компанию