«Старком» договорился с «ПОЗИТРОНИКОЙ»

В Красноярске вновь появились магазины под вывеской «ПОЗИТРОНИКА». Как выяснил «ДК», под этот бренд почти всю свою розницу переводит компания «Старком».

Федеральная компьютерная сеть «ПОЗИТРОНИКА» начала активно открывать магазины в Красноярске. Это второй приход сетевого игрока в наш город. Впервые «ПОЗИТРОНИКА» (принадлежит московской ГК MERLION) вышла на местный рынок в 2006 г. Тогда она выбрала сразу два франчайзи — лидеров местной компьютерной розницы компании «Аверс» и «Старком». Однако такая стратегия оказалась неудачной — между франчайзи возникла конкуренция, и сначала «Аверс», а затем и «Старком» отказались от развития «ПОЗИТРОНИКИ» в Красноярске. Теперь компания остановилась на одном партнере — компании «Старком» и создает с ней совместное предприятие.

В рамках проекта почти вся розничная сеть красноярского ритейлера будет переведена под бренд «ПОЗИТРОНИКА». В настоящее время ребрендировано уже 10 магазинов сети.

Эксперты расценивают договор с MERLION’ом как вынужденную меру для ГК «Старком». По их словам, с началом кризиса компьютерная розница сильно просела. Из-за проблем с кредитованием ритейлерам стало тяжело закупать товар у дистрибьюторских компаний, возникли перебои с поставками. «Уйдя под бренд «ПОЗИТРОНИКА», «Старком» решает проблему с товарным наполнением. Это очевидно, поскольку за «ПОЗИТРОНИКОЙ» стоит MERLION — один из крупнейших в стране дистрибьюторов», — прокомментировал сделку генеральный директор ГК «СИНТЕЗ Н» АЛЕКСАНДР ГЕЛЬМАНОВ.

Руководитель отдела маркетинга и продаж компании «Аверс» МАКСИМ БАГАЕВ уверен — сделку спровоцировал кризис. По его мнению, еще год назад «Старком» не согласился бы на подобный договор с MERLION’ом. «Бренд «Старком» существует около 10 лет, в Красноярске он имеет гораздо более сильные позиции, чем «ПОЗИТРОНИКА». Однако, на мой взгляд, лучше пожертвовать брендом и сохранить сеть, чем наблюдать, как она «сдувается»», — считает г-н Багаев.

Кроме того, как отметили эксперты, еще одной причиной договора с москвичами могло стать сложное финансовое положение ГК «Старком». Руководство самой компании не скрывает, что одно из ее подразделений сейчас проходит процедуру банкротства.

Такое сотрудничество выгодно и «ПОЗИТРОНИКЕ». Переведя под свои «знамена» магазины «Старком», она станет крупнейшей по количеству торговых точек федеральной компьютерной сетью.

Представитель проекта «ПОЗИТРОНИКА — Красноярск» ЮЛИЯ ЗАЛЕТАЕВА рассказала, что сейчас стороны улаживают формальные вопросы. Она особо подчеркнула, что предприятие создается на паритетных началах. В его руководство войдут представители как MERLION’а, так и красноярского ритейлера.

Алексей Хитров

«Старком»
в цифрах

Источник: топ-лист «ДК», данные за 2008 г.