Управляющий долгами

— Тогда было тяжелое время — всем задерживали зарплаты, а мне хотелось финансового роста, чего-то более перспективного, и амбиции толкали вперед. Меня приглашали работать в службы безопасности, а я искал интеллектуальную работу.
И тут судьба сделала резкий поворот — старые друзья и родственники Олега Дремова, которые давно жили в Норильске, предложили ему переехать туда. Он согласился.

Когда фирму создали, она была зарегистрирована в Москве и называлась «Глобальный контракт» — Олег Дремов стал ее представителем в Сибирском регионе. Клиентами фирмы были компании из Красноярска, Иркутска, Норильска, Новосибирска.

В начале 99-го года к нему пришло понимание того, что с «Глобальным контрактом» нужно расходиться.
— Период взаимозачетов заканчивался, экономика стабилизировалась, а в бизнесе начали появляться реальные деньги. Услуги «Глобального контракта» стали не нужны. Я принял решение уйти из этой фирмы и организовать собственное дело в Красноярске, где у меня уже были наработаны связи.

Олег Дремов запустил «Долговой Центр» в Красноярске в конце 2000 года. Чтобы работать, фирме-новичку необходимо было в первую очередь обзавестись базой клиентов — той, что осталась у Олега Дремова с «Глобального контракта», было недостаточно.

— К нам шли все подряд — от криминальных авторитетов до бабушек, обманутых МММ. Большинство таких клиентов отсеивалось сразу, они зачастую очень удивлялись, если мы отказывались брать их материалы в разработку. Некоторые даже жаловаться пробовали. Потребовалось время, чтобы у «Долгового Центра» сформировался определенный круг клиентов.

Чтобы свести риск покупки невозмещаемого долга к минимуму, Олег Дремов ввел систему тщательного анализа по каждому случаю. — Мы стали проводить правовые экспертизы — специалисты нашей фирмы делали заключение, чист ли юридически этот долг. Затем изучался сам должник — мы смотрели, является ли он собственником бизнеса, что он представляет собой как бизнесмен, в каких находится жизненных обстоятельствах. Если нас устраивали результаты проверок, мы вели диалог с клиентом о покупке долга — да, он терял при этом какой-то процент суммы, но избавлялся от расходов по взысканию.

— Бывало конечно, что, купив долг за 80% и рассчитывая получить с него 120%, мы в итоге получали всего 90% — это случалось и расстраивало. Но чтобы мы купили долг и вообще ничего не получили — такого не было ни разу.

— Это еще один способ воздействия на должников — с людьми, чьи имена и фамилии выложены на сайте, не хотят иметь дело, и это вынуждает их рассчитываться с долгами. Тех, кто расплатился с нашими клиентами, мы из «черного списка» убираем.

Олег Дремов рассказал, что не так давно юридические лица стали обращаться в «Долговой Центр» за справкой о том, что они не являются должниками. Такие справки просят у фирм лизинговые компании и банки, чтобы убедиться, что клиент чист не только по их кредитной истории. «Пора подумать, сколько нам за эти справки денег брать! — смеется Олег Дремов. — Не зря мы 10 лет базу собирали, пора получать с этого дивиденды».

При всей своей внешней демократичности Олег Дремов признается, что внутри он тоталитарный руководитель.
— Я, конечно, прислушиваюсь к мнению специалистов, которых знаю. С другой стороны, в случае неудачи я и спрошу с этого специалиста, и не буду выяснять, кто там и что не успел сделать. Если поручено — ты отвечаешь.

— Поощрение и штрафные санкции использую. Сначала устные, но иногда и до лишения премий доходит. Если специалист получил задание, то должен по нему в определенное время отчитаться. Не успел — сам виноват.

А еще он мечтает открыть новый бизнес в Европе — помогать западным инвесторам открывать в России свои бизнесы. Сейчас, по его словам, он разрабатывает с консалтерами этот проект. Олег Дремов уверен, что момент для запуска подобного бизнеса сейчас самый подходящий — расширение Шенгенской зоны упрощает многие аспекты, связанные с открытием таких фирм. Это должно обеспечить ему стабильный поток клиентов.