Вы где продажников берете?

По данным рекрутинговых агентств, профессия менеджера по продажам сейчас одна из самых востребованных на местном рынке труда. Найти эффективного продажника — большая проблема. Чтобы заполучить ценного специалиста, компании используют даже хедхантинг.

Константин Попов генеральный директор компании «АРЕВЕРА-Недвижимость»
Мы, как правило, набираем и обучаем новичков, желающих попробовать себя в продажах. Конечно, далеко не все остаются в этом бизнесе — всего два-три человека из десяти, по нашей статистике. Проблема в том, что умение продавать человеку либо дано, либо нет, — одного желания здесь недостаточно. Тем не менее, для нас такой вариант предпочтительнее, потому что найти готового специалиста сейчас едва ли не сложнее, чем обучить нового.

Наталья Тимошенко руководитель офиса продаж компании «Новалэнд»
Из-за дефицита хороших продажников на эту должность мы принимаем как сложившихся профессионалов, так и работников без опыта. Но в любом случае каждый новый специалист обязательно проходит индивидуальное обучение в компании «Новалэнд», поскольку продажи загородного жилья — относительно новое направление риелторской деятельности в нашем регионе. В обучении стараемся использовать опыт западных компаний, внедряем инновационные методы продаж.

Надежда Викулина директор филиала ОСАО «Россия» в Красноярске
Вырастить специалиста внутри компании очень сложно, поскольку обучение требует значительных вложений, которые не всегда оправдываются впоследствии. Определенные надежды мы возлагаем на молодых специалистов — выпускников страховых техникумов, проходящих в компании практику. Возможно, после получения диплома они пополнят наш штат. Но в настоящее время предпочитаем привлекать со стороны опытных страховых агентов, работающих на рынке 5–10 лет.

Олег Огнев директор по маркетингу компании «БФК»
Мы используем разные методы для поиска менеджеров по продажам. В первую очередь, «выращиваем» своих, новых ищем через специализированные сайты или по личным контактам наших сотрудников. Бывает, прибегаем к хедхантингу, так как ценные специалисты всегда при деле и редко находятся в свободном плавании. При собеседовании первым делом оцениваем способности, предрасположенность человека к продажам. Если они есть, то наша задача облегчается, так как остается только обучить кандидата технологиям продаж, сделать из него профессионала.

Юлия Наумова генеральный директор компании «Саянское кольцо»
Для турбизнеса характерна постоянная текучка продажников. Поэтому искать менеджеров приходится круглогодично. В межсезонье «вербуем» новичков, обучаем их, а перед основным сезоном — летним — стараемся набирать только опытных специалистов. Ищем обычно через Интернет — размещаем объявления на работных порталах и собственном сайте. Главные «поставщики» кадров для нас — СФУ и педуниверситет, их студенты, как правило, имеют неплохую языковую подготовку.

Виктор Димитров исполнительный директор «Городского радио»
Я никогда не брал и не беру продажников «с улицы». Случайные люди денег компании не принесут, а обучать «сырой материал» самому считаю непродуктивным: я не могу позволить себе набрать человек 20 и учить в надежде, что один из них «выстрелит» в будущем. Настоящий продажник — это талант, штучный «товар». Поэтому я всегда лично ищу таких людей. Высматриваю, отслеживаю, если нужно, уговариваю. Бывает, что у человека есть талант продавать, но он сам не знает об этом, и нужно убедить его попробовать свои силы.