Вы в райцентры пойдете?

Николай Крупский
директор по маркетингу филиала ОАО «МТС» в Красноярском крае
Нам райцентры интересны. Сейчас связь МТС охватывает более 40 тыс. кв. км территорий Красноярского края и Хакасии. И это не только города, крупные районные центры и основные автомагистрали, но и удаленные населенные пункты. Так, в начале 2007 года в зону нашего покрытия вошли Кодинск, Ванкор, поселки Еруда и Нижняя Пойма. В ближайшие месяцы связь МТС появится в Краснотуранске, Тюхтете, Каратузском, Идринском, Новобирилюссах, Туруханске, Богучанах, Игарке. К началу лета мы планируем освоить территорию, на которой проживает около 85% населения края.

Лариса Кургановская
коммерческий директор компании «Каравай»
Идея развивать сеть в регионе возникла сразу же после того, как компания укрепилась на красноярском продовольственном рынке. Первым некрасноярским «Караваем» стал супермаркет в Дивногорске. Потом магазины последовательно появились в Ачинске и Емельянове. Ближайшие наши планы — открыть еще один «Каравай» в Большой Мурте. Мы оценили: у жителей края такие же потребности в продовольственных товарах, как и у красноярцев. Тем более что развитие сети в регионе позитивно работает на имидж нашей компании.

Александр Василовский
генеральный директор ГК «Скит»
Нет. Сейчас у нас цель несколько иная — выйти на рынок строительного ритейла крупнейших городов СФО: Ангарска, Иркутска, Братска, Томска, Новокузнецка, Омска и Новосибирска. Сегодня норматив потребления строительных материалов за год на одного человека в крупном городе составляет около $150. В райцентрах эта цифра не превышает и $50-70. Поэтому строить или покупать помещение под крупный магазин там невыгодно. Торговая точка будет окупаться очень долго. Мы в райцентры не пойдем, пока уровень доходов населения там не вырастет.

Роман Дроздов
исполнительный директор компании «Старком»
Мы работаем в районных цент­рах края давно. Из 22 салонов сети «Старком» 17 находятся за пределами Красноярска: в Дивногорске, Саяногорске, Железногорске, Назарове, Минусинске и т.д. Выход в райцентры значительно укрепляет позиции компании. Тем более что компьютерный рынок Красноярска поделен, и на нем все более чем стабильно. А в регионе покупатель готов покупать предлагаемую нами технику ничуть не меньше, чем в краевом центре.

Елена Тельнова
директор компании «Терра»
В перспективах этого года — выйти на рынок реализации и установки климатического оборудования в Минусинске, Абакане и Ачинске. Райцентры «созрели» еще год назад, об этом свидетельствуют неплохие результаты региональной работы конкурентов за 2006 год. Сейчас мы мобилизовались и активно строим свои филиалы. В совсем же небольших районных центрах работаем дистанционно — путем прямых активных продаж. Если требуется, выезжаем на установку оборудования даже в Дудинку.

Андрей Кобяков
директор красноярского филиала компании «Сибвез»
Да. Сегодня вне Красноярска работают два магазина «Сибвез» — в Ачинске и Минусинске. Куда «пойти» со своим продуктом дальше — еще думаем. Поскольку конкуренция в нашем бизнесе сильна и в райцентрах, перед выходом на новый рынок подробно изучаем все: предложение других игроков, их месторасположение, объемы продаж. Одно из важнейших условий выхода на рынок того или иного райцентра для нас — чтобы как минимум 20% рынка были потенциально свободны.

Ирина Филоненко
директор магазина «Лоранс»
Дело в том, что сеть магазинов «Лоранс» в своем активе имеет два оптовых склада. В Красноярске это помогает нам работать с крупными клиентами. Что же касается глубинки, то все районные центры края — Уяр, Енисейск, Норильск, Дудинка и т.п. — закупают продукцию с наших складов. Схема работы в регионе у нас отлажена, поэтому мешать своему опту розницей в крае мы не собираемся.