Анна Жираткова: Как перейти от сделки к экосистеме

Для малого технологического бизнеса основой развития всегда была и остается работа с крупнейшими корпорациями. Это не только финансовая устойчивость, но и возможность нарабатывать экспертизу на масштабных задачах, верифицировать свои инновационные разработки.

Однако здесь кроется и главный риск — тотальная нестабильность. Мы видим, как крупные заказчики легко меняют поставщиков. Такое «транзакционное мышление» может оказаться губительным для малых компаний, ориентированных на длительные контракты и проекты с высокой степенью технической интеграции.

В «Про-Ток» мы не раз чувствовали эту нестабильность на себе и поняли: парадигму «заказчик — производитель» пора менять, смещая фокус с разовых сделок на создание «длинных» ценностных цепочек, когда субъекты объединяются для решения глобальных задач, предлагая крупному бизнесу не разовую поставку оборудования по ТЗ, а ответственность за проект на всех этапах его жизненного цикла.

Я давно выступаю за то, чтобы компании кооперировались, а не строили внутри себя «натуральное хозяйство». Сейчас многие пытаются охватить все: сами покупают станки, сами пишут софт, сами ищут людей. В итоге отрасль буксует: десять компаний тратят ресурсы на изобретение одного и того же велосипеда, вместо того чтобы объединиться ради строительства одного космического корабля.

Именно для этого «Про-Ток» инициировал создание межрегионального электроэнергетического кластера. К нему уже присоединились коллеги из Красноярска, Новосибирска, Самары, Санкт-Петербурга и Подмосковья.

Это не формальный союз, а общая производственная философия: мы перестаем быть просто контрагентами и становимся частью единой системы с общими целями.

Такой подход меняет все, даже репутацию. Мы больше не продаем электрооборудование, мы продаем надежное электроснабжение. Мы вместе осваиваем рынки, вместе делим риски и ресурсы. Это и есть нематериальный капитал, который делает бизнес устойчивым.

Даже финансовые институты, видя такую синергию, меняют правила игры. Банки начинают смотреть не только на краткосрочный баланс, но и на долгосрочные цели кластера. Финансирование превращается из обычного кредита в системную поддержку конкретных этапов жизни промышленного проекта. Это кратно снижает риски и укрепляет доверие внутри всей цепочки.

Успех в 2026 зависит не от того, насколько сильно ты сможешь «продавить» партнера по цене. Он зависит от готовности вступать в долгие и честные отношения, делиться ресурсами и встраиваться в длинные цепочки ценности. Кластеризация — это не когда «все против всех», а «экосистема для экосистемы». Мы строим эти «длинные» ценности. Присоединяйтесь.

Читайте также:

Энергетика как искусство

Красноярский завод «Про-Ток» сделает электрические подстанции частью городского дизайн-кода, соединив энергетику и творчество.

Энергия созидания: зачем промышленному производству собственная выставка

Может ли промышленное предприятие воплотить свои ценности в арт-объектах и как культурные проекты, созданные производством, влияют на инфраструктуру — разбираемся на примере выставки завода «Про-Ток».

Анна Жираткова: «Про-Ток» станет публичной компанией

Как нужно думать, чтобы построить свой бизнес, как не превратиться в шефа-абьюзера, почему нужно уволить Чебурашку — темы из рилсов Анны Жиратковой, директора завода «Про-Ток».