Сделка с привилегией: чего хотят покупатели премиум-авто

В особенностях премиального авторынка разбираемся вместе с экспертами автосалона  «Центральный Премиум».

На вершине рейтинга, проведенного ­Auto.­ru в начале 2026, ожидаемо расположился Mercedes-AMG G-Class за 35 млн рублей. Следом дебютирует BMW X3 за 8 млн руб­лей. В топе премиальных машин есть и два гибридных кроссовера от производителей из КНР: Zeekr 9X более чем за 14 млн рублей и Lynk 900 за 8 млн. Именно эти автомобили пользовались наибольшим спросом в начале этого года в России. 

Казалось бы, на фоне экономического спада «премиум-подъем» может казаться чем-то странным, на грани эскапизма, однако эксперты автосалона «Центральный Премиум» считают, что ситуация вполне ожидаемая. 

Во-первых, покупатели премиум-авто не снижают планку в качестве жизни, к которому они привыкли, и могут поменять модель, но не уровень автомобиля или качества сервиса. Во-вторых, в условиях санкционных ограничений предложений в премиум-сегменте становится меньше, и это вызывает определенный импульс к приобретению. В целом кризисный покупательский сценарий — это своеобразная штанга с двумя центрами тяжести. С одной стороны интерес к премиум-предложениям, с другой — к наиболее бюджетным. Проседает как раз середина, — делится Ринат САФИН, основатель и руководитель автосалона «Центральный Премиум». 

К слову, финансовые аналитики также рассматривают покупку дорогого автомобиля как инвестицию, считая, что сохранять накопления сегодня выгодно в том числе в премиальном автосекторе. Ведь люксовые авто имеют высокий ресурс и ликвидны на вторичном рынке.

Отметим, рынок автопродаж в России существенно трансформировался в последние несколько лет. Если раньше покупка премиального автомобиля ассоциировалась с приобретением в дилерском центре, то в условиях параллельного импорта территорией люксового сегмента стали автосалоны, обеспечивающие доставку под заказ. При этом вопрос репутации, доверия, профессионализма, качества сервиса стал еще более актуальным, так как покупка дорогого автомобиля — это всегда сделка с привилегией. 

— Наш автосалон выбрал премиальное направление, когда это еще не было мейнстримом, что позволило получить серьезную фору по ряду критериев, которые отличают люкс-подход. Нам удалось собрать команду профессионалов, которые способны найти практически любой автомобиль под заказ. В основном мы сегодня работаем с Японией, Кореей и КНР. В этих странах у нас есть надежные партнеры, гарантирующие: автомобиль находится в отличном состоянии, имеет безупречную историю и не разочарует нового владельца. Главной же особенностью автосалона «Центральный Премиум» является шоурум с уникальным выбором автомобилей в наличии. У нас вы найдете более 400+ моделей, среди которых превалируют марки премиум-сегмента. Также есть коллекционные машины с уникальной комплектацией. Отмечу, что при покупке под заказ шоурум помогает сделать более осознанный выбор: вы можете пощупать, посидеть, пройти тест-драйв, примерить реальный автомобиль. Во многих случаях мы способны удовлетворить запрос клиента тем коллекционным подбором, который уже есть в автосалоне, — отмечает Ринат Сафин. 

Эксперт подчеркивает, что продажа автомобиля по определению должна предполагать индивидуальный подход, однако в случае с покупкой машины премиум-сегмента сделка должна стать персонализированным событием. 

В первую очередь мы не ограничиваем клиентов в выборе и готовы найти именно ту модель, которая нужна. То  же касается и ее комплектации, предпочтений по цвету, видов материалов отделки салона, любых дополнительных опций. Зачастую речь идет о лимитированных сериях, но это не становится для нас препятствием. Автомобили, которые мы привозим, как правило, практически не эксплуатировались, имеют минимальный пробег. Также под заказ можно привезти абсолютно новую машину. Таким образом, наш клиент становится первым владельцем, — поясняет г-н Сафин. 

В автосалоне «Центральный Премиум» подчеркивают, что, несмотря на постоянно меняющиеся правила игры на авторынке, стоимость авто под заказ фиксируется на старте и впоследствии не меняется. За клиентом закрепляется персональный менеджер, который консультирует по вопросам комплектации, информирует о статусе заказа (производство, отгрузка, таможня, доставка), организует приемку автомобиля и помогает с оформлением документов. 

Покупка автомобиля под заказ в текущих условиях предполагает определенное количество процедур оформления. Экономя время клиента, специалисты «Центрального Премиума» берут эти хлопоты на себя «под ключ». Растаможка, получение СБКТС и ЭПТС, регистрация в ГИБДД — все это готов обеспечить автосалон. 

Наша задача состоит в том, чтобы новый владелец автомобиля получил от покупки исключительно позитивные эмоции, а время ожидания, которое у нас не превышает полтора месяца, принесло лишь приятное волнение от встречи с автомобилем мечты, — резюмирует Ринат Сафин. 

Автосалон «Центральный Премиум»

Авиаторов, 4А

+7 (391) 240 9800

sibauto2018@mail.ru

Реклама erid 2W5zFHkQtCH ООО «Сибавто» ИНН 2411019548

Читайте также