Точный расчет: важные нюансы работы с Китаем

Три кита 

— Работа с Китаем — это не «купить дешево», — говорит Иван Преображенский, собственник международной компании «Май Френд», занимающейся комплексными поставками из Поднебесной. — Это выстроить систему, которая дает предсказуемость партнерства. 

По мнению эксперта, она держится на трех китах. На знании продукта и объективности поставки, детальном расчете себестоимости, который включает в себя все подводные камни: сертификацию, логистику, возможность импорта/экспорта, и на системной работе с поставщиками.

Сначала считаем 

— Поскольку это система из взаимосвязанных этапов, то неправильное трактование или привычное отношение к партнерству может стоить бизнесу серьезных потерь, — предупреждает Иван Преображенский. — Поэтому важна разработка финансовой модели по каждой сделке. 

Перед заключением контракта с фабрикой, советует эксперт, ее необходимо тщательно проверить. Далее считается полная себестоимость: сумма всех затрат на производство, логистику из пункта А в пункт Б, таможенное оформление, сертификацию. В 2026 следует учитывать экологический сбор, сумма которого начисляется на основании кодов ТН ВЭД по каждой группе товаров согласно тарифной сетке. С 2024 импортеров обязали сдавать отчетность по нему в Росприроднадзор, а нарушение сроков или неуплата сбора влекут за собой штрафы. 

Только сложив все расходы, можно увидеть реальную себестоимость. 

С подобного финансового скрининга эксперты «Май Френд» начинают анализ любой товарной идеи клиента. После чего могут родиться более перспективные проекты, чем те, которые задумывались изначально. Одна из компаний, например, будет производить в Красноярске под своим брендом товар, используя китайские комплектующие. 

Интерес инвесторов

Грамотный импорт, основанный на точном расчете и аналитике, соблюдении юридических аспектов, повышает шансы предпринимателей получить инвестиции для масштабных проектов. Один из наших клиентов — завод «Сталь Партнер», сейчас модернизирует производство на средства Фонда развития промышленности края. Все решения проходили согласование с его специалистами, которые оценивали проект в целом, а не приобретение одной единицы, — говорит Иван Преображенский. 

В итоге именно компания «Май Френд» поставила оборудование, изготовленное в Китае, с учетом задач клиента, и при этом на 25% дешевле предлагаемых аналогов. Фабрика дала двухлетнюю гарантию на оборудование и пожизненную — на оперативную отправку вышедших из строя узлов по закупочной цене. Китайский инженер курировал сборку, запуск и обучение специалистов. 

По словам банкиров, при принятии решения о кредитовании поставок из Китая они тоже тщательно проверяют финансовую модель закупки, реальную ликвидность с учетом рынка. 

Win-win

Компаниям, которые самостоятельно собираются заниматься импортом из Китая, Иван Преображенский рекомендует следующую схему работы: выбирать нишу и поставщика, считать экономику товара, согласовывать сразу условия приемки и контроля качества, выстраивать логистику. Бухгалтеру необходимо знать правила «инкотермс» и курсовую разницу при заполнении отчетности. А собственнику — быть готовым к тому, что 50% времени придется выделить на это направление. 

Эксперты «Май Френд» выстраивают работу именно в такой последовательности. 

Партнерство в Китае строится на культуре «гуаньси»: долгосрочных, искренних и взаимовыгодных отношениях, — поясняет Иван Преображенский. — Наша сильная сторона — большой опыт на каждом этапе. Мы знаем боли и намерения сторон, обладаем переговорными навыками, что позволяет принимать решения в формате win-win. Клиенты получают 50% свободного времени, гарантию сроков поставки и фиксированную стоимость сделки.