Может ли упаковка стать источником прибыли

Практика «ПакетМаркет» доказывает: грамотная упаковка компенсирует давление рынка и усиливает бренд даже при падении покупательской способности.

Скрытый ресурс

Большинство компаний по-прежнему рассматривают упаковку как статью затрат. Но она увеличивает конверсию на полке, помогает удерживать цену и формирует восприятие качества. Кейсы клиентов «ПакетМаркет» подтверждают: смена упаковки без изменения продукта дает рост продаж на 10…20%, особенно в высококонкурентных категориях — продукты питания, напитки, доставка.

Клиент «ПакетМаркет» из сегмента доставки готовой еды сменил тип упаковки. Себестоимость выросла на 6%, а розничная цена — на 14%. Продажи пошли вверх за счет лучшей заметности, одновременно снизились доля акционных продаж и процент боя. 

Системный эффект 

«ПакетМаркет» оценивает упаковку в связке с экономикой продукта. Оптимизировали форму — снизили затраты на логистику. Выбрали устойчивый материал — уменьшили процент брака и возвратов. Сделали грамотный дизайн — сократили расходы на продвижение. 

Одному из клиентов из сферы e-commerce «ПакетМаркет» предложил перейти на более компактную геометрию упаковки. В итоге в одну коробку стало помещаться больше товаров, а стоимость доставки в пересчете на единицу продукции заметно снизилась. Юнит-экономика улучшилась без повышения цены. 

Три секунды на выбор 

В «ПакетМаркет» подбирают упаковку под реальное поведение человека — у полки в магазине или при выборе товара в гаджете. Покупатель почти не читает текст, но считывает цвет, контраст, форму, а в офлайн-точках — еще и тактильные ощущения. В категориях с низкой дифференциацией упаковка продает продукт сильнее, чем его состав. Потому что выбирают не «то, что внутри», а «то, как это выглядит».

Баланс цены и визуального эффекта

Выбор материала — всегда компромисс между себестоимостью и ценой, которую готов платить покупатель. Задача «­ПакетМаркет» — найти баланс, подобрав решение под конкретную задачу. Пластик оптимален для массовых категорий. Картон — лучшее сочетание цены и визуального восприятия. Бумага — инструмент повышения ценности. На практике эти принципы воплощаются в конкретные решения и цифры. Так, в проектах «ПакетМаркет» переход на картон или комбинированную упаковку позволяет увеличить цену товара на 10…20% при умеренном росте себестоимости. 

Антикризисные решения 

В текущей экономике упаковка становится инструментом гибкой ценовой стратегии. Компания использует несколько подходов: оптимизация объема, работа с форматами, мультиупаковка из разных материалов и переход в более высокий ценовой сегмент через дизайн и фактуру.

Один из клиентов «ПакетМаркет», производитель полуфабрикатов, при поддержке компании внедрил линейку из трех форматов. Это позволило охватить более чувствительную к цене аудиторию, увеличить продажи больших упаковок и стабилизировать выручку в период снижения спроса. Упаковка перестала быть статьей расходов и стала инструментом адаптации.

Читайте также

• Эволюция упаковки: от «расходника» к стратегии

  Упаковка больше не «расходник», а многофункциональный стратегический актив, создающий ценность на стыке экономики, экологии и эмоций. Ее ключевая роль сегодня — быть инфраструктурой для бизнеса.

• Практическая магия праздничной сервировки

  Декабрь врывается в деловой ритм особой атмосферой. Впереди — корпоративы, бизнес-кейтеринг и праздничные фуршеты, где каждая деталь должна удивлять и радовать коллег.

• Зажигая звезды: чем удивила премия «Бизнес!Лидеры» в Красноярске

  Рассказываем, каким был «красноярский Оскар» — премия «Делового квартала» под новым названием «Бизнес!Лидеры». Делимся подробностями о торжественном вручении наград.

• Узбекские предприниматели готовы к совместным проектам с красноярскими компаниями

  Красноярске предприниматели посетили Узбекистан с бизнес-миссией. Рассказываем, какие соглашения были подписаны.