«Райффайзенбанк» пришел за корпоративным клиентом

3 октября первый полноценный западный игрок — «Райффайзенбанк Австрия» — открыл филиал в Красноярске. По мнению экспертов, приход нового оператора приведет к переделу корпоративного сегмента рынка. При помощи демпинга и высокого качества обслуживания «Райффайзенбанк» перетянет часть клиентов крупных и средних банков.

Красноярск — второй город в Сибирском федеральном округе (по­сле Новосибирска), где австрийцы обозначили свое присутствие. «В России в целом и особенно в регионах низкая конкуренция на банковском рынке, а в Сибири высок спрос на наши услуги. Поэтому Красноярский край — один из приоритетных для нас регионов», — заявил ЙОХАНН ЙОНАХ, председатель правления «Райффайзенбанка Австрия». По словам г-на Йонаха, дальше на Восток банк пока идти не планирует.

В Красноярске «Райффайзенбанк» предложит всю свою продуктовую линейку. Однако основная ставка сделана на корпоративный сектор. По словам заместителя председателя правления, руководителя дирекции обслуживания и финансирования корпоративных клиентов «Райффайзенбанка Австрия» ПАВЛА ГУРИНА, кредитование этого сектора приоритетно для красноярского филиала. ВЛАДИМИР КОЛОМЫСОВ, директор филиала «Красноярский» ЗАО «Райффайзенбанк Австрия», отметил, что руководство головного офиса поставило перед ним задачу сформировать кредитный корпоративный портфель в размере $120-150 млн: «Для розничного бизнеса планируемая сумма меньше — примерно $8-10 млн».

По словам г-на Гурина, в планах филиала занять 3-5% красноярского рынка по общим банковским активам, а в корпоративном сегменте — чуть больше 2%. ВЛАДИМИР ПОГОДАЕВ, председатель правления «Стромкомбанка», оценивает долю, на которую претендует «Райффайзенбанк», как «очень хорошую»: «Для местного рынка 2-3% — серьезная цифра».

АЛЕКСАНДР ШАБАЕВ, директор представительства АКБ «Электроника» в Красноярске, считает, что с приходом западного банка произойдет передел местного рынка: «Райффайзенбанк» перетянет часть корпоративных клиентов. У него есть возможность давать «длинные» кредиты (на срок более 12 месяцев). Кроме того, низкие процентные ставки «Райффайзенбанка» — очень интересное предложение для бизнесменов. Я думаю, что со временем он вытеснит с рынка более мелкие и менее разворотливые банки. Останутся только крупные игроки, которые также будут вынуждены снизить процентные ставки». Владимир Погодаев добавляет, что появление нового банка скажется и на крупных кредитных учреждениях: «На мой взгляд, основная часть клиентов уйдет как раз из госбанков и крупных федеральных частных банков. «Райффайзенбанк» предложит упрощенные условия кредитования и интересную линейку для корпоративного бизнеса». Председатель правления ЗАО «Коммерческий банк «Кедр» ИГОРЬ СТЕРНИН считает, что переток клиентов произойдет не только благодаря демпингу: «Низкие процентные ставки, конечно, повлияют на данный процесс. Но сегодня главное то, что западный банк — это прежде всего новый уровень сервиса, который пока многие мест­ные учреждения дать не могут».

Владимир Коломысов отказался назвать корпоративных клиентов, на которых рассчитывает красноярский филиал. Он лишь отметил, что у банка уже налажены контакты почти со всеми крупными и средними предприятиями города и края. Павел Гурин: «Кроме того, в Красноярске есть представительства федеральных компаний. Многие из них — постоянные клиенты «Райффайзенбанка». С некоторыми красноярскими предприятиями мы познакомились через наш новосибирский филиал. Поэтому, я думаю, с постоянными клиентами мы будем работать и здесь».