Сделка по приобретению «Старкомом» сети «Комтек» была заключена в октябре. «К нам перешли бренд «Комтек», права на аренду шести магазинов — в Иркутске, Братске, Улан-Удэ, Чите, Ангарске и Усолье-
Крупный местный компьютерный ритейлер «Старком» приобрел иркутскую сеть «Комтек». С ее помощью компания планирует выйти в лидеры компьютерной розницы в Восточной Сибири. Эксперты говорят: «Старком» купил разорившуюся компанию, и в ее развитие ему придется серьезно вложиться.
Сделка по приобретению «Старкомом» сети «Комтек» была заключена в октябре. «К нам перешли
бренд «Комтек», права на аренду шести магазинов — в Иркутске, Братске, Улан-Удэ, Чите, Ангарске и Усолье-Сибирском, а также торговое оборудование и клиентская база сети «Комтек», — пояснил директор компании «Старком» СТЕПАН ДОЛГОВЫХ. Сумму сделки он не раскрывает.
По словам г-на Долговых, переговоры о покупке иркутского ритейлера его компания начала еще в начале 2008 г. «Комтек» — достаточно крупная региональная сеть с известным брендом. Приобретая ее, мы не только масштабно выходим на новый рынок, но и получаем отлаженную сбытовую сеть с обученным персоналом. Учитывая наш опыт, а также то, что в Иркутской области конкуренция и уровень игроков значительно слабее, чем в Красноярске, мы рассчитываем быстро занять там лидирующие позиции», — заявил Степан Долговых. Управляющий развитием региона компании DNS (имеет 7 магазинов в Иркутской области) ИГОРЬ КИЧИЙ считает такое заявление слишком громким. «Чтобы выбиться в лидеры, «Старком» должен будет предложить в Иркутске нечто принципиально новое: новый формат продаж, низкие цены, более высокое качество обслуживания. Тот же «Комтек», например, в свое время совершил маленькую «революцию», выйдя на рынок с форматом супермаркета. Сейчас же этим никого не удивишь. Думаю, «Старком» на первых порах действительно сможет оттянуть на себя большую часть покупателей, однако сомневаюсь, что в перспективе он займет позицию безоговорочного лидера», — полагает г-н Кичий.
Как сообщил Степан Долговых, в первую очередь изменится система менеджмента сети «Комтек»: администрация и оформление заказов сосредоточатся в Красноярске. «Сетью станет руководить директор в Иркутске (он уже найден), который будет подчиняться коммерческому директору «Старкома», — уточнил г-н Долговых. В магазинах «Комтек» будут внедряться «старкомовские» стандарты качества обслуживания клиентов и выкладки товара, существенно увеличится ассортимент позиций. Кроме того, в Иркутске будет создано отделение сервисного центра «Старкома», а также отдел по работе с корпоративными клиентами. «Если «Комтек» не развивал это направление, то мы, напротив, намерены сделать на него упор», — сказал директор «Старкома».
Аналитики считают, что в условиях экономического кризиса «Старком» пошел на рискованный шаг, приобретя сеть «Комтек». «Старком» значительно увеличил свою сеть с покупкой «Комтека». Думаю, компания столкнется с проблемой перераспределения товара между своими магазинами. Чтобы оптимально решать эту задачу, необходимо либо иметь запас собственных средств, либо пользоваться заемными, однако получить их сегодня очень трудно», — говорит Игорь Кичий.
Руководитель отдела маркетинга и продаж компании «Аверс» МАКСИМ БАГАЕВ указывает на дополнительную сложность. «Комтек» «нехорошо» ушел с рынка: компания в последние месяцы работы перестала оплачивать поставки товара, создав негативное отношение со стороны дистрибьюторов не только к себе, но и ко всем ритейлерам за Уралом. По моим сведениям, скоро начнутся судебные тяжбы бывших владельцев «Комтека» с «Мерлионом» и другими IT-дистрибьюторами. В этой ситуации «Старкому» будет очень сложно убедить поставщиков выдать дополнительные
кредиты под магазины разорившегося «Комтека», — полагает г-н Багаев.
Степан Долговых со своей стороны уверен, что такой проблемы не будет, поскольку все поставки товара в сеть «Комтек» будут осуществляться через «Старком». «Кроме того, учитывая негативную репутацию «Комтека», мы с самого начала решили выходить на корпоративный рынок Иркутска под брендом «Старком». Что касается розницы, то она пока что будет работать под прежним названием. Ребрендинг проведем не раньше 2009 года, пока сеть «Комтек» не будет приведена в полное соответствие со стандартами «Старкома», — заявил г-н Долговых.
справка
За год «Старком» увеличил оборот более чем наполовину
Красноярская компьютерная компания «Старком» основана в 2000 г.
Сегодня в сети компании около 30 салонов продаж в Красноярском крае и Республике Хакасия.
По данным топ-листа «ДК» (10 марта 2008 г.), «Старком» владеет самой крупной компьютерной сетью магазинов в Красноярске (7 магазинов общей площадью порядка 800 кв. м, около 200 сотрудников). Оборот компании в 2007 г. вырос на 60%.
Источник: «Старком», «ДК».