«Старком» пошел на Восток

Сделка по приобретению «Старкомом» сети «Комтек» была заключена в октябре. «К нам перешли бренд «Комтек», права на аренду шести магазинов — в Иркутске, Братске, Улан-Удэ, Чите, Ангарске и Усолье-Сибирском, а также торговое оборудование и клиентская база сети «Комтек», — пояснил директор компании «Старком» СТЕПАН ДОЛГОВЫХ. Сумму сделки он не раскрывает.

 

По словам г-на Долговых, переговоры о покупке иркутского ритейлера его компания начала еще в начале 2008 г. «Комтек» — достаточно крупная региональная сеть с известным брендом. Приобретая ее, мы не только масштабно выходим на новый рынок, но и получаем отлаженную сбытовую сеть с обученным персоналом. Учитывая наш опыт, а также то, что в Иркутской области конкуренция и уровень игроков значительно слабее, чем в Красноярске, мы рассчитываем быстро занять там лидирующие позиции», — заявил Степан Долговых. Управляющий развитием региона компании DNS (имеет 7 магазинов в Иркутской области) ИГОРЬ КИЧИЙ считает такое заявление слишком громким. «Чтобы выбиться в лидеры, «Старком» должен будет предложить в Иркутске нечто принципиально новое: новый формат продаж, низкие цены, более высокое качество обслуживания. Тот же «Комтек», например, в свое время совершил маленькую «революцию», выйдя на рынок с форматом супермаркета. Сейчас же этим никого не удивишь. Думаю, «Старком» на первых порах действительно сможет оттянуть на себя большую часть покупателей, однако сомневаюсь, что в перспективе он займет позицию безоговорочного лидера», — полагает г-н Кичий.

 

Как сообщил Степан Долговых, в первую очередь изменится система менеджмента сети «Комтек»: администрация и оформление заказов сосредоточатся в Красноярске. «Сетью станет руководить директор в Иркутске (он уже найден), который будет подчиняться коммерческому директору «Старкома», — уточнил г-н Долговых. В магазинах «Комтек» будут внедряться «старкомовские» стандарты качества обслуживания клиентов и выкладки товара, существенно увеличится ассортимент позиций. Кроме того, в Иркутске будет создано отделение сервисного центра «Старкома», а также отдел по работе с корпоративными клиентами. «Если «Комтек» не развивал это направление, то мы, напротив, намерены сделать на него упор», — сказал директор «Старкома».

 

Руководитель отдела маркетинга и продаж компании «Аверс» МАКСИМ БАГАЕВ указывает на дополнительную сложность. «Комтек» «нехорошо» ушел с рынка: компания в последние месяцы работы перестала оплачивать поставки товара, создав негативное отношение со стороны дистрибьюторов не только к себе, но и ко всем ритейлерам за Уралом. По моим сведениям, скоро начнутся судебные тяжбы бывших владельцев «Комтека» с «Мерлионом» и другими IT-дистрибьюторами. В этой ситуации «Старкому» будет очень сложно убедить поставщиков выдать дополнительные кредиты под магазины разорившегося «Комтека», — полагает г-н Багаев.

 

За год «Старком» увеличил оборот более чем наполовину

Красноярская компьютерная компания «Старком» основана в 2000 г.
Сегодня в сети компании около 30 салонов продаж в Красноярском крае и Республике Хакасия.
По данным топ-листа «ДК» (10 марта 2008 г.), «Старком» владеет самой крупной компьютерной сетью магазинов в Красноярске (7 магазинов общей площадью порядка 800 кв. м, около 200 сотрудников). Оборот компании в 2007 г. вырос на 60%.