В прошлом году красноярский «А-клуб» отметил свое десятилетие, подтвердив перспективность и востребованность элитного банковского обслуживания у богатых людей города.
15/20 — двойной юбилей «Делового квартала»
В 2021 в Красноярском крае, по данным Центра управления благосостоянием и филантропии СКОЛКОВО, насчитывался 3 941 долларовый миллионер. Неудивительно, что практически все более-менее крупные банки на тот момент либо уже открыли, либо готовились открывать в городе обособленные подразделения элитного банковского обслуживания — private banking. Пионером же на этом поприще был «Альфа-Банк» с его «А-Клубом».
Впервые о планах открыть такое отделение в Красноярске заговорили еще в 2008, когда банкиры начал искать подходящее помещение, о чем и узнал «Деловой квартал». Леонид Игнат, тогдашний директор по информационной политике и связям с общественностью «Альфа-Банка», объяснял это решение потенциально высоким спросом на vip-обслуживание.
Мы изучили красноярский рынок и поняли, что спрос на услуги „А-Клуба“ будет высоким. Это можно прогнозировать хотя бы потому, что „в копилке“ банка с каждым годом появляется все больше крупных компаний, руководители которых хотели бы иметь своего персонального менеджера», — отмечал он.
Коллеги «Альфы» по банковскому бизнесу отнеслись к такому шагу не без сомнений. Да, они сходились в том, что открытие vip-подразделения — это интересно. Но вот на какое количество клиентов оно сможет рассчитывать? Звучали даже оценки, что потенциально их в Красноярске не более 30, да и те уже «охвачены» другими банками.
Как бы то ни было, но открытие «А-Клуба» в Красноярске состоялось. Правда, на пять лет позже срока, о котором говорилось вначале: 2013 вместо 2008. Что стало причиной такого смещения по времени, неизвестно (возможно, в «Альфа-Банке» увидели рациональное зерно в рассуждениях коллег по цеху). Красноярский край тогда стал седьмым регионом России, где работали «А-Клубы». Клиентская база проекта на тот момент насчитывала 4,1 тыс. состоятельных людей, чей портфель пассивов превышал $2,5 млрд.
Привлекать богатых красноярцев в «А-Клубе» планировали не только банковским обслуживанием vip-класса, но и прочими — небанковскими — сервисами. А также закрытыми мероприятиями — например, художественными выставками, которые проводятся в отделении клуба и доступны только его членам. Первым таким опытом для красноярцев, кстати, стала встреча с Александром Филиппенко, Народным артистом РФ, который выступил перед ними в день официального открытия «А-Клуба» в городе.
Насколько эта ставка сыграла — оценить сложно. В «А-Клубе» по сей день не раскрывают ни число состоятельных красноярцев, которые с ним работают, ни размеры их портфелей. Однако, то, что другие банки не сворачивают свои программы private banking, может говорить о их жизнеспособности. Плюс, тот же Центр управления благосостоянием и филантропии СКОЛКОВО в своем исследовании приводит данные о количестве миллионеров, пользовавшихся в 2020 vip-обслуживанием: в Красноярске таких 533, а всего долларовых миллионеров, напомним, — почти 4 тыс. (правда, в крае). Так что потенциал наращивания клиентской базы (а, соответственно, и объемов пассивов) очевидно есть.
Читайте также:
Спецпроект «Впервые в ДК»: ЖК «Перья» и покорение высоты
ПСК «Омега» с ее жилым комплексом на берегу Енисея была первой компанией, преодолевшей в Красноярске 20-этажную высоту жилых домов и в итоге задала этот тренд, который сейчас сходит на нет.
Спецпроект DK.RU «Жизнь после бизнеса». Валерий Бурда, ГК «Ремикс»
Валерий Бурда (основатель ГК «Ремикс») о том, почему он передал свое дело сыновьям и как ему живется «вне бизнеса».
Спецпроект «Ты помнишь, как мы начинали?»: вторая часть
Продавец на радиорынке, простой официант и бывшая школьная учительница — во втором выпуске спецпроекта DK.RU предприниматели Красноярска продолжают делиться историями своего пути в бизнесе.