Евгений Шустов: как не замерзнуть налоговой зимой 2026

Стоит признать факт, что наше финансовое лето окончательно сменилось осенним штормом, а впереди долгая налоговая зима. Сигнал от Минфина о масштабном налоговом маневре — это уже даже не предупреждение, а полноценный прогноз от Гидрометцентра: «Ожидаются устойчивые морозы, гололед и порывистый ветер изъятия ликвидности».

Оценка Минфина в 2,3 трлн рублей — это вам не абстрактная цифра, а очень конкретный счет, который нам всем скоро выставят. Волна изменений накрывает каждого, демократично стирая границы между когда-то «привилегированными» ИТ-оазисами и «суровыми» промышленными зонами.

Реформа наступает по нескольким фронтам, создавая идеальные условия для того, чтобы наконец-то прочитать все те книжки по оптимизации, что пылились на вашей полке.

Начнем с тренировки на финансовую гибкость. Инструктором выступит государство, решившее повысить НДС до 22%. Такой маневр — это наглядный урок по теории каскадов для всех отраслей сразу.

Пример для реального сектора. Некий, допустим, производитель мебели радостно получает подорожавшие лес, лак и фурнитуру. Его логистический партнер, как добрый сосед, добавляет свой процент. Итог: себестоимость дивана растет так, что его уже хочется не продавать, а объявить фамильной ценностью.

ИТ-сектор тоже не останется в стороне. Стоимость аренды, «железа», облаков — всего, что имеет хоть какое-то отношение к НДС, дружно ползет вверх. Наши замечательные поставщики облачных сервисов, чьи счета мы иногда игнорировали, теперь станут напоминать о себе куда настойчивее, потому что цифры там будут куда внушительнее.

При этом по-настоящему весело станет низко маржинальным отраслям. Строители, ритейл и производители товаров народного потребления будут вынуждены решать дилемму: накормить своей маржой страждущих либо повысить цены за счет други своя. Бизнесы с уникальными продуктами или монополии, конечно, в более выигрышной позиции: их клиенты и так привыкли платить за эксклюзивность или отсутствие выбора. Теперь у них будет еще один повод.

Следующее упражнение: снижение лимита для освобождения от НДС до 10 млн рублей — это такой своеобразный обряд инициации для малого бизнеса. Ваша уютная пекарня наконец вышла на оборот в 12 млн рублей? Прекрасно! Теперь вы можете окунуться в увлекательный мир учета. Готовьтесь, бухгалтерия из хобби превратится в серьезную статью расходов. То же касается ИТ-сектора — если вы оттуда, то пришло время отложить в сторону код и с головой погрузиться в изучение Налогового кодекса. Это очень расширит ваш кругозор.

В общем, бизнес оказывается перед стратегическим выбором: перейти на ОСНО с НДС 22% и правом вычета или остаться на УСН, но платить налог 5... 7% без вычетов. Выбор, по сути, сводится к вопросу: «Кто ваши клиенты? Те, кто требует НДС к вычету, или те, кто его просто платит?» Ошиблись — считайте, что спонсируете бюджет из собственной прибыли.

Идем дальше и прощаемся с льготной юностью. Речь об отмене послаблений в тарифах по страховым взносам для торговли, строительства и, что особенно трогательно, для большей части ИТ, где компания с 50 разработчиками уже очень скоро обнаружит, что ее годовые взносы выросли с примерно 7 млн рублей до около 27 млн.

Такая вот дельта размером с внутренний стартап или годовой запас «кофе и печенек» для всего офиса. В реальном секторе будет не легче. Похоже, кто-то наверху решил, что мы все тут уже достаточно выросли, чтобы ходить с ходунками в виде льгот.

И, пожалуй, последнее — крайне бодрящее меня как человека, большую часть жизни связанного с цифровыми технологиями. Отмена льгот по взносам и налогу на прибыль для ИТ, как по мне, — это главный месседж реформы. Посыл ясен: «Парни, вы стали большими и серьезными. Пора играть по взрослым правилам, а взносы кусаются так же больно, как баг в продакшене в пятницу вечером». ИТ-сектор официально теряет статус «заповедника» и переходит в режим «как все».

Ну да, не стоит паниковать и паковать чемоданы, чтобы переждать в более теплых налоговых краях. Тем более что для большинства бизнесов их попросту нет. Так что сосредоточимся на правильных действиях — чтобы не замерзнуть. И алгоритм тут один.

• Срочный финансовый «замер сопротивления». Самое время пересчитать все, что шевелится. Заложите рост расходов на 5... 7% из-за НДС и увеличьте плановую нагрузку на ФОТ на 20... 25%. Вполне возможно, вы обнаружите, что 20% вашего ассортимента или клиентов волшебным образом превратились из источника дохода в предмет философских размышлений о смысле бытия.
• Непременный анализ ассортимента товаров и услуг. В новых условиях старый добрый принцип «продаем все» может привести к интересным результатам. Сфокусируйтесь на том, что греет душу и кошелек. И пересмотрите KPI для отдела продаж: в условиях грядущей зимы гнаться за валовым объемом — все равно что измерять температуру воздуха в помещении скоростью ветра на улице. Считаем и платим за маржу!
• Дипломатическая миссия к контрагентам. Готовьтесь к переговорам о разделении бремени. Ваши поставщики — такие же участники этого грандиозного налогового квеста. Ищите альтернативы, но без особых иллюзий — все мы в одной лодке, которая, похоже, попала в шторм.
• Оптимизация ФОТ: включаем внутреннюю «печку». Для реального сектора: внедряем KPI, инвестируем в то, что повышает производительность. Для ИТ-сектора: фокусируемся на том, чтобы один разработчик делал больше, но не за счет троекратного потребления кофе. Для всех: законно и грамотно используем самозанятых для проектной работы. Это как утеплить окна — сразу становиться комфортнее.
• Тотальная автоматизация учета. Ручное ведение усложнившегося учета или бездумная передача на аутсорсинг в 2026 — это как отправиться в арктическую экспедицию в шортах и майке. Профессиональные учетные системы из разряда «хорошо бы» переходят в категорию «спасательный круг».

Резюмируя, хочется отметить, что налоговая зима 2026 — это наше «время Ч», наш «идеальный шторм». Но такой вызов — это отличная возможность навести порядок в своем бизнесе, избавиться от балласта и выстроить по-настоящему эффективную операционную модель.

Конкурентное преимущество получат не крупные или агрессивные, а умные, гибкие, подготовленные; обладающие здоровой долей иронии и крепким финансовым планом.

Читайте по теме:

Налоговые поправки — приговор для бизнеса Красноярска? Отвечают юристы и финансисты

Редакция DK.RU спросила у экспертов, как на предпринимателях региона отразятся анонсированные правительством РФ поправки в Налоговый кодекс.

Больше не работает: эксперты Красноярска об устаревших подходах, которые вредят бизнесу

Эффективность бизнес-процессов напрямую зависит от адекватности применяемых инструментов. Однако в арсенале многих компаний сохраняются подходы позавчерашнего дня, чья продуктивность стремится к нулю.

Почему началась эра пересборки экономики

2025 расставил все точки над i. Больше нельзя вести бизнес как раньше: прежние схемы рушатся, покупают меньше, а у интуитивного подхода давно сбиты прицелы.