КЗЖБИ №1: как завод стал интегратором строительного рынка Сибири

Поставщик для стратегических проектов

КЗЖБИ №1 — системный игрок большой стройки. Продукция завода: сваи, фундаменты, плиты — лежит в основе промышленных объектов, жилых комплексов и инфраструктурных проектов. Аэропорт Красноярск, заводы ­РУСАЛа, теплосети и метро, каждый пятый жилой комплекс в Красноярске — все это строится на железобетоне КЗЖБИ №1. 

Но масштаб — не единственное преимущество. В основе работы КЗЖБИ №1 гибкость — от проектирования оснастки до логистики. Завод запускает нестандартные изделия за несколько недель, а собственная логистика позволяет доставлять продукцию в любую точку. 

— За нами важнейшие проекты — аэропорты, заводы, метро. Опора для больших строек обязывает быть прочным и надежным. Но чтобы оставаться лидером, нужно успевать за временем. Мы осваиваем новые ниши, беремся за нестандартные задачи, работаем там, куда другие не доезжают. Сами проектируем оснастку, производим, доставляем — не перекладываем ответственность на посредников. Это дает стабильность и уверенность в результате, — говорит Константин Реук, генеральный директор КЗЖБИ №1.

Кооперация как стратегия

Спрос на продукцию КЗЖБИ №1 стабильно растет. Но собственные мощности завода не безграничны. Решение, которое нашло предприятие, — передавать часть заказов малым производствам. Это осознанная стратегия, позволяющая закрывать большие объемы без потери качества и сроков.

Мы — предприятие среднего бизнеса. Но грамотная маркетинговая стратегия порой позволяет собирать больше заказов, чем мы можем произвести сами. Тогда начинается поиск свободных мощностей на рынке, переговоры по цене и срокам. Процесс пока в отладке, но логика простая: если умеешь генерировать заявки, эту компетенцию можно и нужно масштабировать, — поясняет Константин Реук.

Критерии отбора партнеров жесткие — скорость, цена, качество. Иногда приходится заказывать продукцию в соседних регионах — там, где есть подходящие мощности и условия. В некоторых случаях продукция партнеров не соответствует стандартам КЗЖБИ №1 — заводу приходится доводить ее до своих требований, по сути, взращивать поставщика. Репутация важнее скорости: потерять доверие из-за низкого качества — более серьезный удар, чем сдвинуть сроки.

Эта модель уже работает. В рамках АНО «Объединенные заводы Сибири» («ОЗС») КЗЖБИ №1 закрывает до 5% заказов через партнеров. Но это только начало.

Изначально участие в «ОЗС» было ­GR-инструментом. Но со временем площадка переросла в клуб поставщиков, где мы обмениваемся заказами и помогаем друг другу. «№1» в названии ко многому обязывает. Но быть первым — не амбиция, это ежедневная работа, — говорит Константин Реук.

Точка сборки для строительного рынка

Кооперация с МСП — лишь первый шаг. Следующий — превращение КЗЖБИ №1 в «информационный центр» для рынка железобетона. Логика та же: завод генерирует спрос, а партнеры помогают его закрывать. Но теперь КЗЖБИ №1 идет дальше — не просто передает заказы, а выстраивает системную работу с рынком. Так предприятие становится не только производителем, а точкой сборки — местом, где встречаются заказы, компетенции и свободные мощности.

Ставили перед собой цель — чтобы при слове «железобетон» в голове всплывал наш завод. Сегодня поток заявок опережает наши производственные возможности. И мы решили: раз умеем привлекать клиентов, эту компетенцию нужно превратить в системную работу с рынком — не ограничиваться только своим производством, а работать как интегратор. Теперь ищем пути реализации стратегии, ошибаемся, пробуем, рискуем. Наша цель — не победить конкурента, а сделать так, чтобы клиент вернулся. Для этого нужно уметь договариваться, — детализирует Константин Реук. 

Процесс пока на стадии становления, но модель уже запущена. Она меняет саму роль КЗЖБИ №1: завод становится центром притяжения для заказчиков и исполнителей — точкой, где игроки строительного рынка Сибири находят друг друга.

Кразовская, 11

+7 (391) 215 0258 (отдел сбыта)

+7 (391) 277 3300 (общий)

kzgbi1@mail.ru (приемная)

sale1@gbione.ru (отдел сбыта)

кзжби1.рф

Реклама 2W5zFK2okx1, ИНН 2465284221, ООО «КЗЖБИ №1»

Читайте также