Константин Реук: 2026 — год клиента и тотального аудита «себя» | Деловой квартал DK.RU

Константин Реук, генеральный директор «КЗЖБИ №1». Иллюстрация: КЗЖБИ №1

Главный вызов 2026 для промышленников — рост издержек при стагнирующем спросе. Одни делают ставку на агрессивный маркетинг и ценовую войну, другие выбирают глубокую внутреннюю перестройку.

#МНЕНИЯ

Константин Реук, генеральный директор «КЗЖБИ №1» — о том, как стратегия «познания себя» позволяет предлагать клиентам лучшую цену не за счет демпинга, а за счет оптимизации рабочих процессов.

— С первых дней 2026 ударил по стране снегопадами и морозами. Стихия, которой мы не можем управлять, стала точным отражением нового рыночного климата: внешние обстоятельства все жестче, а горизонт планирования — все короче. Но если мы не властны над внешней средой, то на что мы можем повлиять? Ответ однозначный: на себя. Стратегия «КЗЖБИ №1» на этот год — не экспансия, а глубокое «познание себя».

Ждать финансовых послаблений и всплеска спроса — все это путь в никуда. Вместо этого мы проводим тотальный аудит всех процессов — от производственных цепочек до финансовых потоков. В реалиях 2026 ключевая ценность для клиента — быстро и дешево. Достичь этого можно только через тотальную работу над собой и системный анализ. Это наша главная опора в эпоху, где нас ждут просрочки платежей, растущая налоговая нагрузка, сужение рынка и бешеная конкуренция. Это будет год клиента. И наша задача — принять эту реальность быстрее других, чтобы перейти от фазы шока к фазе конкретных решений.

От «юношеского» роста к «осознанной» зрелости. Бизнес, как и человек, проходит через жизненные циклы. Позади этап бурного развития с ежегодным приростом в 30…40%, в то время издержки казались второстепенной темой. Сегодня же рынок балансирует на трех китах: безупречное качество (данность), максимальная скорость и конкурентная стоимость. Если гибкость производства удалось наладить в годы роста, то работа над себестоимостью — задача нового уровня.

Именно поэтому наш фокус сместился на глубинную оптимизацию и «легкую бюрократию». Анализ каждой операции позволяет смоделировать заказ с минимальной себестоимостью. Особый фокус — на процесс переналадки металлоформ. Детально разбираем, почему на эту операцию уходит столько времени, и ищем способы сократить его. Задача — найти внутренние резервы для ускорения, чтобы повысить общую гибкость производства. В новых реалиях такая оптимизация — не тактика, а образ существования.

Главный ресурс — в коллективном разуме. Когда внешний рост замедляется, ключевые резервы ищут внутри. И главное открытие: самый мощный ресурс — не станки, а люди и культура их взаимодействия. Раньше проблемы решались втихаря или замалчивались из-за страха показать слабину. Ломка этой культуры начинается с создания общего информационного поля. Когда сотрудник открыто пишет: «Коллеги, проблема. Перепробовал А и Б — не вышло. Помогите», — происходит чудо синергии.

Наибольшая экономия времени оказалась не в технологиях, а в этой открытости. Страх наказания за неудачу — главный тормоз. Им нужно переболеть всем коллективом, приняв, что трудность — это точка роста для команды, а не личный провал. Изменить глубинные установки сложнее, чем купить новый станок, но без этого настоящей эффективности не достичь.

Не революция, а эволюция. Приведет ли внутренняя перестройка к смене модели? Нет: кризис требует не революции, а эволюции в рамках своей экспертизы. Мысли о расширении есть, но приоритет — концентрироваться на себе, оттачивать цепочки, обрастать стратегическими альянсами.

Эволюция 2026 — это углубление и экстенсивный рост в рамках специализации. Продукт не меняется, но можно стать лучше в его производстве и логистике. Освоение железнодорожных перевозок, использование барж для поставок в Норильск — не смена сути, а поиск клиентов на новых территориях.

Рынок производства ЖБИ при всей жесткости честен. На нем нет места маркетинговым иллюзиям. Ценность измеряется в трех параметрах: качество (по умолчанию), скорость и цена. Чтобы выиграть, нужно быть лучше по двум последним, не потеряв первое.

2026 — год, когда надо перестать искать простые ответы извне и найти сложные решения внутри. Разобрать бизнес на детали, отполировать процессы и собрать заново. Стихия бушует снаружи, значит, пора строить непоколебимый фундамент внутри.