ВЭД: аварийный выход на Восток

Баланс достигнут?

По данным Красноярской таможни, с начала 2026 внешнеэкономическую деятельность в Красноярском крае осуществляли более 1,3 тыс. организаций и предприятий — это сопоставимо с количеством участников ВЭД в аналогичном периоде прошлого года. За текущий год доля импорта увеличилась в сравнении с 2025 и достигла 30%. На экспорт приходятся превалирующие 70%: здесь преобладают металлы и изделия из них, минеральные продукты и древесина.

В импорте лидирует продукция химической промышленности, оборудование и промышленные транспортные средства, машины, металлы и изделия из них, продовольственные товары. Также наблюдается постоянное увеличение объемов прямых импортных поставок плодоовощной продукции.

За январь…сентябрь 2026 в Красноярский край ввезли более 93 тыс. тонн овощей, фруктов, зелени, ягод и грибов — на 20% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года, — заявили в Красноярской таможне.

В организации дополняют, что при этом экспорт продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья увеличился почти вдвое в стоимостном выражении.

От выживания — к освоению

В Центре поддержки экспорта заявляют, что 2026 стал периодом прагматичного разворота: от попыток удержаться к планомерному освоению новых рынков.

— Если в 2024…2025 основной запрос бизнеса сводился к выживанию логистики, то в 2026 фокус сместился на развитие. Сегодня 44 субъекта малого и среднего предпринимательства заключили экспортные контракты, — отмечает Наталья ДВОРЯК, руководитель красноярского ЦПЭ.

По ее словам, сегодня региональный экспорт развивается по трем основным сценариям. 

Первый из них, «Восточный экспресс», охватывает Казахстан, Китай, Беларусь и Узбекистан, куда бизнес едет на готовые площадки. Центр организовал участие 30 компаний в 13 выставках и провел три бизнес-миссии. Предприниматели везут туда продукты питания, древесину и ювелирные изделия.

Второй — «Премиальный разворот»: он масштабируется на ОАЭ, Францию, Японию и Саудовскую Аравию. Здесь действуют ювелиры, дизайнеры одежды и производители нишевых продуктов. Так, для шести субъектов МСП центр организовал участие в закупочных сессиях в Екатеринбурге — они стали трамплином на рынки Ближнего Востока и Азии. Двум компаниям помогли выйти на международные маркетплейсы, а еще девять сопроводили в экспортных контрактах.

Третий сценарий — «Инфраструктура доверия» работает с новыми представительствами. С 2026 центр открыл три постоянные точки: в ОАЭ, Узбекистане и Казахстане, через которые уже заключено четыре контракта.

По оценке ЦПЭ, география экспорта края в 2026 включает 11 стран.

Главный урок 2026 — ВЭД перестала быть уделом гигантов. Стандартизация, сертификация, поиск покупателя — задачи, которые раньше пугали малый бизнес, сегодня решаются в режиме «одного окна», — говорит Наталья Дворяк.

Плато или медленный рост

Виктор КАН, директор Центра делового сотрудничества Центрально-Сибирской торгово-промышленной палаты, описывает 2026 как период, когда глобальных потрясений уже нет, но и прорыва на новые рынки тоже не происходит. Восточный тренд сохраняется, и Китай остается его ядром, а остальные направления носят скорее волнообразный характер. По данным организации, сегодня Красноярский край также поддерживает торговые отношения с Монголией, Кореей, Вьетнамом, Индонезией, Таиландом, Средней Азией и Африкой. В среднесрочной перспективе ЦС ТПП планирует не столько искать принципиально новые рынки, сколько углублять освоенные.

Говоря о структурных изменениях в экспорте и импорте, Виктор Кан отмечает, что общая картина осталась без тотальных изменений. Так, по итогам 2025 количество выданных ЦС ТПП сертификатов на экспорт составило 3015 (в 2024 — 3590). Основная доля поставок приходится на энергетический и сырьевой секторы и продукцию агропромышленного комплекса (687, 2 тыс. тонн контролируемого вывоза). Один из важных нюансов — увеличение поставок переработанной продукции, например рапсового масла и жмыха. В импорте преобладают товары бытового потребления и промышленное оборудование.

Заметное изменение связано с автопромом и спецтехникой. По словам Виктора Кана, сейчас китайские партнеры стали предлагать для поставок подержанную продукцию: автомобили, оборудование для проведения сельскохозяйственных и промышленных работ.

В Торгово-промышленной палате отмечают, что к 2026 качество запросов регионального бизнеса стало заметно выше — обращения звучат конкретнее и конструктивнее. Это можно связать с ростом заинтересованности в инвестициях восточных партнеров: часть компаний Китая готова вложить средства в предприятия региона. При этом часть предприятий осознанно отказывается от использования заемных средств российских банков — кредитные условия становятся решающим ограничителем.

Налог на обязательства

По мнению Ирины ШЕВЦОВОЙ, основателя аутсорсинговой компании «БухСтоун», текущие условия внешнеэкономической деятельности оказывают серьезное негативное влияние на бизнес региона. Одно из наиболее острых затруднений — международные расчеты. 

— Мы сталкиваемся с ситуациями, когда у предпринимателя есть деньги, заключен контракт, иностранный поставщик готов отгрузить товар, но провести оплату становится проблемой. Банки не гарантируют успешного прохождения платежей. Даже если перевод принят к исполнению, это не означает, что деньги дойдут до получателя. Бизнес вынужден искать альтернативные способы, привлекать платежных агентов и покрывать существенные комиссии. При этом дополнительные посредники тоже не гарантируют результата. Эти затраты увеличивают себестоимость продукции, сокращают прибыль и в конечном итоге могут отражаться на ценах для потребителей, — говорит Ирина Шевцова.

Основатель «БухСтоун» отмечает: определенные надежды бизнес связывает с альтернативными механизмами международных расчетов, в том числе с использованием криптовалюты. Но даже при наличии законодательных возможностей пока рано говорить, что этот инструмент станет полноценной заменой банковским переводам. Остаются вопросы практической доступности, стоимости операций и налоговых рисков.

Бизнес продолжает искать новые рынки и способы расчетов, но цена этой адаптации растет. Главный вопрос сегодня даже не в том, сколько внешнеторговых контрактов заключают наши предприятия, а в том, сколько они в итоге на них зарабатывают, — подчеркивает Ирина Шевцова.

Затишье перед бумом

По словам Евгения НОВИЦКОГО, генерального директора «КЛМ-Арт», в 2026 на экспорт все еще ощутимо влияет сильный рубль. При этом закрытие европейских рынков удешевило часть товаров для внутреннего покупателя. Для «КЛМ-Арт» доля продукции, которую предприятие направляет на внешний рынок, не превышает 10%. В перечне стран, куда компания поставляет товар, тоже отчетливо виден восточный вектор: это Казахстан, Киргизия, Монголия, Армения и Китай.

При импорте производство сталкивается с удорожанием запчастей и расходников, так как станочный парк остается иностранным. Для части материалов, например клеев и красок, удалось подобрать российские аналоги, но детали для техники по-прежнему доставляют из-за рубежа.

Несмотря на общее падение рынка вдвое, Евгений Новицкий видит в нем отложенный спрос и проводит аналогию с постпандемийным периодом.

Многие в ожидании более стабильной ситуации, поэтому мы все-таки прогнозируем рост в дальнейшем. После пандемии он был трехкратным, загрузку производства тогда расписали на шесть…восемь месяцев вперед, — рассказывает собственник «КЛМ-Арт».

Кроме того, генеральный директор предприятия отмечает, что сегодня спрос на лесопродукцию региона во многом обеспечивает туристическая отрасль. Алтай, Камчатка, Сахалин, Приморье — точки, где сегодня ведется активная застройка.

Таким образом, можно говорить о том, что разворот на Восток — уже не аварийная мера, а рабочая инфраструктура, но ее эффективность по-прежнему зависит от логистики, финансирования и кадров.

Читайте также

• Сделали сами: офис-дом компании «КЛМ-Арт»

  «КЛМ-Арт» — одна из немногих компаний Красноярска, которая может похвастаться офисом, построенным собственными силами. 

• Почему будущее строительства — в дереве

  Евгений Новицкий, генеральный директор и собственник «КЛМ‑Арт», в разгар кризиса 2008 придумал бизнес — строить из клееного бруса. 

• Ирина Шевцова: От первого ИП до финансового директора

  Два главных вектора «БухСтоун»: простота и технологии — для тех, кто только начинает свое дело, глубина и экспертиза — для зрелого бизнеса. 

• Почему рынок аутсорсинга разделился на операционщиков и партнеров

  Бухгалтерский рынок стоит на пороге серьезных изменений. Бухгалтерские компании, которые продолжат работать без финмодели, позиционирования и выстроенных процессов, рискуют остаться в прошлом. 

• Роль бизнеса в экономике Красноярья: о чем говорили на пленарке «Города развития»

  Как стратегические проекты региона становятся точками роста для локального бизнеса — этот вопрос стал главным на пленарном заседании бизнес-форума «Город развития», который прошёл сегодня. 

• ИИ, креативная экономика, демография, кадры: главные темы пленарки «Города развития»

  17 июня в арт-резиденции «Каменка» пройдет бизнес-форум «Город развития». Центральное событие — пленарное заседание, где соберутся представители власти, бизнеса, федеральные эксперты. 

• ВЭД: как стучаться в новые двери

  Трансформация геополитических условий — не только про ограничения для тех, кто строит бизнес за рубежом. Сейчас новая реальность открывает свободные пути и уникальные способы взаимодействия. 

• «У каждого есть возможность выйти на глобальные рынки. Потому что русских в мире уважают»

  Небольшой завод в Смоленске за три года стал мировым лидером по продаже ветеринарной мебели. Алексей Баранов — о том, как продавать в 30 странах и находить международных клиентов в 2022