Ольга Дубровская: Не монолог перед президентом. Почему мы делаем плохие самопрезентации?

Ольга Дубровская
наставник бизнес-спикеров, тележурналист

Ситуация: вы пришли на мероприятие, где нужно представиться. Сказать пару слов о себе. Не стендап, не TED, не монолог перед президентом. Просто — кто вы, чем занимаетесь, чем можете быть полезны. Звучит несложно? А теперь вспомните, как часто вы реально это делаете легко, уверенно и по делу. 

Вот именно, происходит это редко.

Почему так? Почему мы, вполне адекватные профессионалы, вдруг бормочем что-то про «я обычный человек» и «ничего особенного»? Почему впадаем в ступор? Где проваливается этот вроде бы простой навык — говорить о себе?

Давайте разбираться в причинах.

Скромность

Синдром «хорошей девочки» и «нормального мужика». Мы выросли с убеждением: хвастаться плохо. А самопрезентация в голове именно с этим и ассоциируется. Но, внимание! Говорить о себе — не значит кричать: «Я лучше всех!» Это значит: «Вот чем я могу быть полезен». Это про адекватную оценку своей ценности для других. Но мы автоматически сбрасываем себя до «я просто человек», «я ничего особенного», «ну, работаю и работаю».

Пока вы мнетесь в уголке со словами «не люблю выделяться», другие получают предложения, выступают на конференциях и забирают клиентов. Потому что нашли в себе смелость сказать: «Вот я, и вот чем могу быть полезен».

Страх

«А вдруг я скажу глупость? Что обо мне скажут?», — опасаетесь вы.

Но люди вас оценят в любом случае. Даже если вы сидите в углу и молчите. Так почему бы не направить этот процесс и не помочь им увидеть то, что необходимо продемонстрировать? 

Давайте честно. Вас могут осудить. Могут позавидовать. Могут быть недовольны. Это не трагедия. Это значит, что вы заметны. А заметность — обязательное условие узнаваемости.

Ошибки и провалы

Многие не могут рассказать о себе, потому что все время вспоминают какой-то провал. Будто любое публичное выступление обнародует старый позор. Внутренний червяк шепчет: «А если узнают?».

Успокойтесь, никто не хочет копаться в ваших ошибках. Людям интересны только два вопроса: «Что вы умеете?». И «Чем можете быть полезны?».

Ваша неудача волнует только вас. Кстати, если подать ее грамотно — как урок, опыт, историю — это добавит значимости. Личный путь с ошибками и выводами вызывает доверие, а не презрение.

Отсутствие четких формулировок

Мы редко задаем себе вопрос: кто я как профессионал? Что я даю людям? И если не задали — неудивительно, что теряемся, когда нужно сказать пару слов о себе.

И начинается: «Я и тем занимаюсь, и этим, а еще у меня трое детей, собака и ипотека». Люди путают личную исповедь с деловой самопрезентацией.

А ведь простая практика — составить три...пять ключевых фраз о себе — уже помогает. Даже если пишете их сначала в заметках на телефоне. Даже если боитесь их произносить вслух. Это все равно движение вперед.

Лень. Отсутствие подготовки

Кто самые несносные спикеры? Взрослые самоуверенные люди. Потому что они убеждены, что не нуждаются в подготовке. «Я и так все знаю». «Я что, школьник, что ли, репетировать?» — и выходят на сцену с пустой головой.

А потом: «Ой, я растерялась», «Ой, я не успел». Конечно. Потому что не готовились. А тренировка и подготовка — единственные честные способы выстроить уверенность. Особенно в самопрезентации.

Что делать?

1. Запишите несколько версий самопрезентации — короткую, длинную, деловую, с историей, с легкой шуткой.

2. Репетируйте. Перед зеркалом, на диктофон, в сторис. Хоть раз в неделю. Хоть для себя.

3. Соберите папку с фактами, историями, достижениями. Чтобы не судорожно вспоминать, а просто открыть и выбрать.

4. Не ждите вдохновения. Вдохновение — миф. Работает только подготовка и повторение.

Самопрезентация — это не акт самовозвеличивания. Это - забота, о себе и о других. Вы помогаете другим быстрее понять, что вы — ценны и полезны. И если вы об этом не расскажете, то кто тогда?

Читайте по теме: 

TED-форматы и альтернатива КЭФу: каких мероприятий не хватает красноярскому бизнесу

Образование, TED-формат и альтернатива КЭФу — поинтересовались у предпринимателей, какие деловые (и не только) мероприятия нужны Красноярску. И нужны ли?

Алёна Дёмкина: Почему бизнесменам Красноярска нужно быть готовыми выпить байцзю в Китае?

Об особенностях взаимодействия с китайскими партнерами рассказывает наш эксперт в сфере международных деловых коммуникаций.

Ольга Дубровская: Почему эксперты Красноярска делают непрезентабельные самопрезентации?

Нетворкинг на нетворкинге, один смол-ток за другим. Это реальность любого эксперта, который начинает или продолжает продвигаться. Но почему они не выполняют базовую задачу?