Одна их главных тем последней недели — выступление президента США Дональда Трампа перед конгрессом. Споры о том, как оно повлияет на политику и экономику, идут до сих пор.
Однако мы попросили Ольгу Дубровскую, нашего эксперта в сфере публичных выступлений, наставника бизнес-спикеров, проанализировать речь Трампа с точки зрения ораторского искусства.
И никакой политики!
Тайминг
Время — это самый ценный ресурс любой аудитории, за который бьются спикеры, поэтому начнем с продолжительности: 1 час 39 мин.
Речь Дональда Трампа — одно из самых продолжительных выступлений в конгрессе за последние 10 лет. Но, конечно, ему далеко до Фиделя Кастро с его семичасовыми выступлениями или до американского же сенатора Строма Термонда, который выступал 24 часа 18 мин. Сутки, Дональд!
В целом за 1 час 39 мин. можно поднять разные темы и представить свою позицию по многим вопросам, а можно потерять внимание аудитории. Президенту страны это сделать, конечно, сложнее, чем директору какого-нибудь предприятия.
Однако длительность выступления говорит: Трамп — хозяин положения, он имеет право более полутора часов занимать время, внимание и умы конгрессменов.
Сторонники Трампа в паузах после всех значительных заявлений аплодировали стоя. А такой настрой половины зала — большое дело. Даже если учесть, что половина, где расположились противники-демократы, была «покрыта льдом».
Начало
Кстати, кому достались первые аплодисменты сторонников? Трамп будет якать все полтора часа, но стартовал он с приветствия первой леди, свой жены Мелании. Итак…
«America is back» — первая фраза яркая, четкая, короткая. Она апеллирует к патриотизму конгрессменов. И сразу разграничивает — вчера и сегодня, без Трампа, было плохо — с Трампом стало хорошо. Почувствуйте, что называется, разницу.
Игра на контрастах
Игра на контрастах — база речи Трампа. На контрастах с Байденом, конечно же! Чтобы оттенить свою эффективность, Трамп упомянул своего предшественника 16 раз. Контрасты лучше всего видны в цифрах:
За 43 дня мы добились большего, чем другие администрации совершают за 4 года или за 8 лет. И мы только начали!»
Трамп говорит, что уже подписал 100 указов и 400 других документов, и все только
«чтобы восстановить здравый смысл».
Фрейминг
Только послушайте, как он «отфреймил» (фрейминг — в данном случае влияние на человека с помощью когнитивных искажений. — Прим. ред.) политику кабинета Байдена. Выбрал самое нелепое! Например, он называл программы и суммы в миллионы долларов, которые на них тратила администрация Байдена:
- $20 млн на съемки арабской версии «Улицы Сезам»
- $59 млн на гостиничные номера для мигрантов в Нью-Йорке
- $8 млн для смены пола у мышей — это звучит вовсе как шутка из диалогов фильма «День радио»
Звучит нелепо, кажется бредом… и дает в моменте нужный эффект. Однако в целом требует проверки!
Аргументы и факты
Кстати, когда Трамп рассказывает о том, как поднимет с колен автомобильную промышленность, тут фактов уже меньше: «Заводы открываются повсюду. Сделки заключаются. Будет такой рост, которого еще никто не видел». Все будет — верьте!
И раз уж заговорили о контрастах с Байденом, то сразу отмечу Метатему всего выступления: нелегальные мигранты, преступность. Общая внешняя опасность всегда объединяет, мы это знаем, а страх за свою жизнь и жизнь своих детей — главный триггер любой аудитории.
Сторителлинг
Отдельно отмечу сторителлинговые приемы. История следует за историей. Но главное, что герои всех историй или члены их семей присутствуют в зале! Все названы по именам, всем Трамп предложил встать, всех его сторонники встречали аплодисментами.
Семьи тех, кто погиб от рук нелегальных мигрантов. Семья полицейского, погибшего при задержании. Офицер миграционной службы. Девочка, пострадавшая от фейковых изображений в интернете. Тут, конечно, г-н Трамп не смог не отметить, что сам как никто страдает от фейков.
Сторителлинг — суперсила любого оратора. Но мы-то знаем, что самые лучшие слова — это дела! Если можешь не просто сказать, а показать: вот человек, который пострадал и чью мечту я исполняю прямо сейчас, — это очень сильный ход. История тринадцатилетнего Дж. Дэниэла примечательна сразу по трем причинам:
- Это исполнение детской мечты. Мальчик хотел быть полицейским, но не сможет, потому что перенес онкологию. Президент Трамп назначил его «специальным агентом ФБР»
- Эта история позволила Трампу логично перейти от темы мигрантов и работы полиции к теме детской онкологии, и шире — к проблеме воспитания детей
- Вручению удостоверения агента секретной службы аплодировали даже демократы, которые до этого сидели, как статуи
Связок для логичных переходов было не так много. Обычно новая тема начиналась сразу после паузы для аплодисментов. А тут прямо все сошлось!
Работа с аудиторией
Зрительный контакт с аудиторией необходим спикеру для успешного выступления. Однако Доналд Трамп почти всю речь простоял вполоборота: лицом к республиканцам и почти спиной — к демократам. Отсюда ощущение партийного междусобойчика. И даже когда Трамп говорит: «Снова я смотрю на демократов», — сам смотрит на своих сторонников.
Раза два за полтора часа он обращается к оппонентам: «Вы», — но в основном в третьем лице: «Они». «Что бы я ни говорил, они не будут довольны, не улыбнутся, не встанут».
Жесты
Эти смыслы поддержаны и на уровне жестов, которых у него вообще немного: руки на трибуне во время речи, руки по швам во время пауз и… указательным пальцем — в демократов.
Говорит: «Наша судебная система была перевернута с ног на голову леворадикальными сумасшедшими», — а сам смотрит на демократов, еще и пальцем на них показывает.
Говорит: «Ради нашей страны давайте работать вместе», — а сам указательным пальцем проводит длинную горизонтальную черту.
И никаких объединяющих или открытых жестов!
Даже когда речь идет о программе по снижению налогов, Трамп обращается к оппонентам: «Я знаю, что вы тоже за это проголосуете», — но потом цинично добавляет: «Потому что если вы не проголосуете, то избиратели не проголосуют за вас».
От общего к частному
На примере налогов можем показать еще один прием: рассказывать о смыслах от общего к частному. Президент Трамп говорит о предстоящем снижении налогов и тут же заявляет, что уже отменил ряд налогов, например на чаевые. Еще пример. От «экономической катастрофы» правления Байдена быстро переходит к ценам на яйца, которые тот якобы особенно повысил.
Порой такая резкая смена крупности вызывает комический эффект, но так ведь и нельзя больше часа совсем без шуток выступать.
Вот вам еще. «У нас больше жидкого золота под ногами, чем в любой другой стране. Это называется: бурите, детка, бурите!»
Или: «СМИ и наши друзья из демократической партии постоянно говорили, что нам нужно новое законодательство, чтобы защитить нашу границу. Но оказалось, что все, что нам нужно было… — это новый президент». И все засмеялись! Кроме демократов, конечно…
Метафоры
Речь американского президента полна метафор:
- «Любой чиновник, который будет сопротивляться изменениям, будет уволен. Потому что мы осушаем болото»
- «Мы унаследовали экономическую катастрофу и инфляционный кошмар»
- «Америка набирает скорость!»
Анафоры
Это повторы, которые используются для усиления впечатления. Их было очень много. Вот вам примеры из финала:
- «Создадим самую свободную, самую передовую, самую динамичную и самую могущественную цивилизацию, которая когда-либо существовала на земле»
- «Каждый божий день мы будем вставать и бороться. Бороться! Бороться за страну, в которую верят наши граждане, и за страну, в которую верят наши люди»
Финал
В финале, конечно же, звучат самые яркие перспективы: «неукротимая сила американского духа», «безграничные возможности». Кольцевая композиция снова приводит Трампа к американской мечте, но! …Уже на космическом уровне, потому что в планах — водрузить американский флаг на Марсе.
Ну что же… Возможно, Аристотель сказал бы: «Ты хорошо играешь на эмоциях, Дональд, но добавь побольше логики в начале и четкий призыв в конце — и твоя речь станет по-настоящему непобедимой!»
Больше информации в ТГ-канале ДККак журналисту с внушительным опытом, мне важно сказать всем, кто слушает речи политиков: критическое мышление и фактчекинг вам в помощь!
Читайте по теме:
Ольга Дубровская: Как сделать запоминающееся видео. Советы красноярским предпринимателям
Сейчас, когда видео стало новым языком общения, навыки записи личной видеовизитки превращаются в конкурентное преимущество.
Ольга Дубровская: Спич «для лифта»: как подготовить короткое яркое выступление
На премии «Человек года» у тех, кто выходил на сцену, — победители и соучредители номинаций, — было всего минута или две на выступление. Но подготовить короткий яркий спич — самая сложная задача.
Алёна Дёмкина: Как избежать ошибок в общении с иностранцами
Наш эксперт продолжает рассказывать о тонкостях межкультурной коммуникации.