Создать музеи для промгигантов: кейс красноярской компании

Редакция уже рассказывала об опыте ИТ-компании «Фабрика решений» (автоматизация 500+ аптек «Губернских аптек») и кейсе промышленного строительства от компании «НГС» (монтаж оборудования в аэропорту Благовещенска). В новой серии — о том, как компания «Ньютон Лаб» создает интерактивные музеи для «Росатома», «Роснефти» и «Сибура». 

Интерактивный музей для промышленного гиганта — не шаблонный конструктор, а сложная инженерная инсталляция, где механика, цифровые технологии и дизайн работают в связке. Заказчиков таких проектов единицы, и каждый из них — федеральный гигант: «Росатом», «Роснефть», «Сибур», «Полюс», «Норникель». Красноярская компания «Ньютон Лаб» более 10 лет работает именно с этим кругом клиентов. В портфеле — 20+ музеев и просветительских программ.

Главный канал продаж — рекомендации. Пиар-службы крупных компаний общаются между собой и готовы советовать проверенных подрядчиков. Так случилось с «Сибуром»: руководитель пиар-службы увидел музей, сделанный «Ньютон Лаб» для Красцветмета, и пригласил красноярцев к себе. Сначала для создания небольшого проекта в Нижнекамске, затем — крупного музея в Казани.

Глубокое понимание бизнес-процессов клиента — еще одна важная составляющая. Переговоры с крупными корпорациями длятся от полугода до года: нужно согласовать бюджет, защитить концепцию перед разными уровнями руководства, пройти внутренние процедуры. Понимание нюансов этой механики позволяет не затягивать процесс и доходить до контракта там, где другие застревают.

Уникальные проекты всегда непредсказуемы, поэтому «Ньютон Лаб» старается на старте предусмотреть и заложить в смету возможные риски, чтобы в будущем заказчику не пришлось решать проблемы подрядчика.

При этом «Ньютон Лаб» не ограничивается только уникальными разработками. У компании есть библиотека решений, которые адаптируются под каждого заказчика. Это повышает маржинальность и позволяет делать проекты быстрее, не теряя в качестве.

Антон Шарыпов, основатель компании «Ньютон Лаб»:
 

— Выстроили работу так, чтобы каждый наш проект становился витриной для следующего заказчика. Крупные компании, когда им нужно что-то уникальное, не рискуют с неизвестными подрядчиками. Они смотрят на уже реализованные проекты и приходят по «сарафанному радио». Берем на себя полный цикл: от разработки концепции до монтажа и сопровождения. Для крупного клиента работа с одним подрядчиком — безусловный плюс. И важно, стараемся быть максимально предсказуемыми: понимаем внутренние процедуры заказчика, закладываем риски на старте, делаем коммуникацию комфортной. Федеральные компании ценят это не меньше, чем уникальность продукта.

Читайте по теме: 

Как спроектировать экосистему вместо стендов

В мире маркетинга впечатлений есть две валюты: креативная идея и ее безупречное воплощение. Редко кому удается стать мастером в обеих. «Лаборатория развития» — одно из таких исключений.

Дмитрий Полуянов: Креатив в маркетинге должен уступить место системности

Прошедший год обострил маркетинговые задачи, ранее существовавшие лишь в виде намеков и трендов, считает Дмитрий Полуянов, эксперт по маркетингу и совладелец компании «Максбонус».

Не попадут в нейросети: бизнес Красноярска о том, какие профессии не сможет заменить ИИ

Воздействие ИИ на кадровый рынок порождает множество сценариев, в том числе и негативных. Самые большие опасения связаны с тем, что ИИ оставит без работы 99% людей.

Регламент и креатив: зачем Красноярску дизайн-код

Ключевой вектор подготовки к празднованию 400-летия Красноярска — преображение внешнего облика города. Красноярские архитекторы поделились своим видением дизайн-кода Красноярска.